Il ciclo di vita del settore

Il ciclo di vita di un settore

Ciclo di vita di un settore: diffusione

Numero di prodotti ogni 100 abitanti, ovvero quanto il prodotto è utilizzato all’interno di un settore (in %). Un tasso di diffusione del 100% significa che in media tutti hanno quel prodotto. Il grado di diffusione può essere analizzato a livello di singolo prodotto o di settore. Tipicamente segue il ciclo di vita delle vendite.

Sicuramente negli ultimi decenni, la propensione dei consumatori a spendere è orientata sempre di più a prodotti altamente tecnologici, non più al made in Italy, piuttosto che a capi di abbigliamento. Ad oggi l’iPhone è lo smartphone più venduto, nonostante un prezzo molto elevato.

Dalla crescita delle vendite al loro declino

Il sistema Betamax è stato mandato in declino dalla VHS, che a sua volta è stata mandata in declino dal DVD.

Ciclo di vita del settore: vendite e profitti

Nella fase di introduzione, di solito, i profitti sono negativi a causa degli elevati investimenti iniziali. C’è una correlazione positiva tra il tasso di crescita delle vendite e il tasso di crescita dei profitti, in quanto riesce a sfruttare economie di scala.

Fase di introduzione

• Poche imprese offrono il prodotto, le quali hanno una predominanza nel mercato.
• Il prezzo iniziale è alto per due motivi: strategie di collusione tra le imprese e recupero dell’investimento iniziale.
• I consumatori iniziali sono pochi e generalmente sono quelli disposti a spendere una cifra elevata per accaparrarsi il prodotto subito, appena arriva nel mercato.
• Il prodotto diventa poi obsoleto dal punto di vista della tecnologia. Se voglio continuare a venderlo devo diminuire il prezzo.
• La qualità del prodotto solitamente è bassa se va a creare un nuovo settore.
• Le imprese sono verticalmente integrate, ovvero aumentano il proprio controllo del input a monte della filiera o dei propri output a valle, poiché sono le uniche a conoscenza dei metodi di fabbricazione.
• La distribuzione è selettiva: nonostante possa distribuire il mio prodotto in tanti punti vendita, prima di stipulare un contratto con tutti i singoli punti vendita, stringo contratti solamente con alcuni, in modo da vedere l’impatto sui consumatori. In seguito potrò decidere se intensificare la vendita.
• Il tasso di crescita delle vendite è crescente e la redditività bassa.
• Le imprese competono molto sull’innovazione del prodotto e sullo sviluppo di un’immagine credibile.

All’inizio del ciclo di vita di un settore, i prodotti sono molto eterogenei (diversi) non tanto perché le imprese...