Gestione e Marketing delle Aziende Turistiche - Appunti + Esercizi

Modello di Business

Identificare le modalità per generare ricavi

• Vendita ai consumatori (B2C)
• Vendita alle altre imprese (B2B)
• Pubblicità (Internet)

Comprende anche:

• Un'analisi esterna: Valutazione della performance in relazione alla performance media del settore e alla performance della leader
• Un'analisi interna: Rispetto alla performance storica, alle performance passate

Matrice BCG > Boston Consulting Group

Matrice che permette l'analisi di quote di mercato e la capacità di crescita nel settore. L'impresa, attraverso la Matrice BCG, cerca di diversificare le attività per garantire che i momenti di crisi siano colmati.

4 elementi della matrice:

• ? = Prodotti rischiosi: identificati da alta prospettiva di crescita e bassa quota di mercato. Non generano un intenso flusso di cassa in entrata, richiedono notevoli investimenti per crescere e diventare *
• * = Prodotti/Attività: con alta quota di mercato in mercati in forte crescita. Necessitano di ulteriori investimenti per diventare cash cow
• CASH COW = Prodotti/Attività con alta quota di mercato in mercati a bassa crescita. Sono attività di successo, richiedono minori investimenti, sono "mucche" da cui mungere il denaro per finanziare altre attività
• DOG = Prodotti/Attività con bassa quota di mercato e bassa crescita. Generano ricavi appena sufficienti al pareggio, sono inutilizzati (abbandono)

Modello di Business:

Identificare le modalità per generare TI

• Vendita ai consumatori (B2C)
• Vendita alle altre imprese (B2B)
• Pubblicità (internet)

Comprende anche:

• Un'analisi esterna: valutazione della performance in relazione alla performance media del settore e alla performance della leader
• Un'analisi interna: rispetto alla performance storica, alle performance passate

Matrice BCG

Boston Consulting Group

Matrice che permette l'analisi di quote di mercato e la capacità di crescita nel settore. L'impresa, attraverso la matrice BCG, cerca di diversificare le attività per garantire che i momenti di crisi siano colmati.

4 Elementi della Matrice:

• ? = Prodotti rischiosi, identificati da alta prospettiva di crescita e bassa quota di mercato. Non generano un intenso flusso di cassa in entrata. Richiedono notevoli investimenti per crescere e diventare *.

• * = Prodotti/attività con alta quota di mercato in mercati in forte crescita. Necessitano di ulteriori investimenti per diventare cashcow.

• CASH COW = Prodotti/attività con alta quota di mercato in mercati a bassa crescita. Sono attività di successo, richiedono minori investimenti. Sono "mucche" da cui mungere il denaro per finanziare altre attività.

• DOG = Prodotti/attività con bassa quota di mercato e bassa crescita. Generano ricavi appena sufficienti al pareggio. Sono liquidati (abbandono).

Normann

Ogni impresa è unica, è come un'isola. Ognuna è differente dalle altre.

Se è imitabile, è fallisce. Non ha difese contro la concorrenza.

• Sistema Prodotto ➔ Ciò che l’azienda offre deve essere remunerabile e innovativo.
• Segmento di Mercato ➔ Territorio dominato dall’impresa, definire un ruolo nell’ambiente esterno. Si basa sull’identificazione di:
  • Bisogno
  • Contenuto di differenziazione ➔ creatività
  • Potenziali clienti
  • Concorrenti
• Organizzazione ➔ Insieme degli stili di direzione, della forza lavoro e delle tecniche di pianificazione.
  • Disponibilità delle risorse materiali necessarie
  • Disponibilità di risorse finanziarie
  • Grado di esperienza e competenze
  • Capacità relazionali

Business Idea

Descrive il modo effettivo di funzionare ➔ idea imprenditiva.

È la conoscenza, il know-how, le abilità superiori incorporate nella struttura organizzativa.

È un prodotto complesso della creatività, non è imitabile né generalizzabile.

Esprime consonanza tra gli elementi interni e consonanza interna ad ogni elemento, armonia e coerenza.

È un sistema per la dominanza.

Dominanza

• Detenere una grossa quota di mercato
• Capacità di creare e mantenere un sistema superiore che genera efficienza
• Capacità di influenzare il proprio ambiente

Come si sviluppa una BI?

Variazione di prodotto:

• Nessun cambiamento radicale
• Possibilità di pianificare grazie alle esperienze passate
• Nessuna mutazione della struttura organizzativa