Gestione aziendale e marketing

-intermedia (aziende di distribuzione)

-autonoma (consumatori fin.)

-derivata (dipende dall’acquisto di un altro bene)

QUOTA DI MERCATO indica la capacità concorrenziale dell’impresa:

vendita del prodotto/vendite totali del prodotto

QUOTA DI MERCATO RELATIVA rapporto tra la QM di un’azienda e

quella del più grande concorrente

TEOREMA DELLA QM

la QM di un’impresa è proporzionale al rapporto tra i suoi investimenti di

mkt e quelli di tutti i concorrenti presenti sul mercato.

-stretta relazione la la QM detenuta dall’azienda e la sua redditività

SCOMPOSIZIONE QM tramite due indici:

-grado di penetrazione (percentuale di vendite di una determinata marca

rispetto alle quantità tot di prodotto dello stesso genere acquistate dai

clienti dell’impresa)

-grado di copertura ponderata (rapporto acquisti tot effettuati dalla

clientela dell’impresa/vendite complessive di mercato)

PREVISIONE DOMANDA FUTURA TRAMITE:

-metodi quantitativi (analisi storica dei dati)

-metodi qualitativi (opinioni)

-metodi sperimentali (mercati di prova - indagini campionarie etc)

SEGMENTAZIONE DEL MERCATO -scelta del mercato di riferimento

-macro-segmentazione, si considerano 3 dimensioni

1.funzioni d’uso (che cosa)

2.gruppi di acquirenti (chi)

3.tecnologie (come)

-micro-segmentazione -selezione dei consumatori in base alle differenti

preferenze delle funzioni d’uso base/supplementari

variabili per micro-segmentare il mercato:

1.caratteristiche socio-demografiche

2.vantaggi ricercati

3.caratteristiche socio-culturali

4.comportamento d’acquisto