Emozione e motivazione – Rheinberg

PSICOLOGIA DELLA MOTIVAZIONE – CAP. 1, 2

CAP 1 – INTRODUZIONE

• Ciò che interessa la psicologia della motivazione è spiegare la direzione, la persistenza e l’intensità delle condotte

• La motivazione può essere descritta come una situazione in cui per la persona esiste un oggetto-meta (obiettivo) perseguito in quanto attraente (o temuto in quanto

repulsivo), per raggiungere (o evitare) il quale la persona attiva un determinato comportamento: per la psicologia della motivazione gli oggetti-meta perseguiti (o

evitati) e ciò che li rende attraenti (o repulsivi) costituiscono proprio le entità da spiegare.

• Cercare di spiegare il comportamento in termini di motivazioni è tipicamente ritenuto utile per rendere conto delle similitudini e differenze con cui esso si manifesta

a livello sia interindividuale che intraindividuale (continuità piuttosto che mutamenti nel tempo)

• La motivazione è un costrutto ipotetico, non osservabile in quanto tale. Non riflette un’unità omogenea presente in una qualche misura nella persona, ma è il

risultato di un’astrazione con cui vengano estrapolate e trattate le componenti motivazionali di volta in volta presenti che hanno a che fare con il durevole

orientamento ad un fine del comportamento

• Compito della psicologia della motivazione è cogliere e descrivere le diverse componenti nel loro concorrere, determinare da cosa sono condizionate e capire i loro

effetti su ciò che esperiamo e sul comportamento che mettiamo in atto

A seconda delle posizioni teoriche di fondo e delle “immagini dell’uomo” che esse comportano,

abbiamo in partenza due fondamentali prospettive di analisi della motivazione:

SPINTA (fonte interna): ATTRAZIONE (fonte esterna):

Vi sono eventi anteriori che spingono e incitano il comportamento Esiste una prospettiva futura che attrae e orienta il comportamento

Tipicamente: nell’organismo esistono entità interne che spingono per Tipicamente: l’oggetto-meta è uno stato futuro che l’individuo vuole raggiungere e rispetto

essere soddisfatte, creando tensioni o energie che chiedono di essere al quale orienta diverse attività comportamentali (equifinalità del comportamento)

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scaricate sistemi motivazionali fisiologici (fame, sete...) sistemi motivazionali complessi

CAP. 2 – PRIMI CONCETTI ESPLICATIVI: ISTINTO E PULSIONE

ISTINTI - nell’accezione etologica: sequenze comportamentali innate – Le teorie della motivazione incentrate sul concetto di istinto, oggi in disuso in quanto tali,

richiamano l’attenzione sul fatto che, a dispetto della plasticità riconducibile a processi di apprendimento ed a tutti i processi cognitivi intermedi, il nostro

comportamento è guidato in parte da elementi ancorati alla storia della nostra evoluzione

• Darwin: come le caratteristiche fisiche, gli istinti soggiacciono alle leggi di variazione casuale e selezione naturale

• Mc Dougall - 1908, interessante modello tripartito: ciascun istinto si caratterizza per il fatto di a) accentuare la percezione di determinati oggetti o eventi (vedi

Lewin), b) stimolare una specifica emozione, c) generare la tendenza ad agire in un certo modo nei confronti dell’oggetto percepito; ma poi lui ed altri si perdono nella

compilazione di elenchi di istinti che perdono di vista l’obiettivo di spiegare

• L’associazione istinto-emozione ritorna nella teoria delle emozioni primarie universali (Darwin, poi Ekam e Izard) in quanto sistemi motivazionali rudimentali che

orientano in senso adattativo sia i primi comportamenti del neonato, sia quelli dell’adulto “prendendo il comando” in situazioni incerte/di pericolo

• Lorenz: distinzione tra azione terminale dell’istinto (coordinazione ereditaria) che è una sequenza automatica rigidamente predeteminata innescata da uno stimolo-

chiave, e comportamento appetitivo con cui l’animale cerca lo stimolo-chiave (cioè occasioni per attivare la coordinazione ereditaria), che invece è plastico, cioè

soggetto ad apprendimento. Il concetto che la possibilità di eseguire un comportamento (l’azione terminale dell’istinto) costituisce la motivazione ad eseguirne un altro

ha analogie con quello di motivazione intrinseca in psicologia della motivazione (non chiaro, vedremo più avanti)

PULSIONI 1 – Freud (concezione freudiana è prototipo dell’idea di comportamento avviato da una spinta interna)

La pulsione è l’istanza psichica, espressione di un bisogno fisico, che si manifesta a livello dell’Es (interfaccia tra fisico e psichico), inconsciamente e indipendentemente

da un rapporto specifico con la situazione connessa all’azione. La sua meta consiste nella soppressione dello stato di stimolazione (modello idraulico oggi screditato),

ovvero nell’essere scaricata comunque sia; perché ciò avvenga la pulsione deve trovare esternamente all’organismo un oggetto su cui scaricarsi, ma per fare ciò l’Es (che

non ha contatti con il mondo esterno) deve affidarsi alla mediazione dell’Io, che sull’altro fronte deve vedersela col Super-Io, ecc

La concezione di desiderio inconscio /componenti motivazionali non consce ha esercitato un effetto duraturo sulla psicologia della motivazione

PULSIONI 2 – Hull (ovvero come partire dal comportamentismo per arrivare eroicamente da un’altra parte):

Tendenza comportamentale = pulsione x abitudine x incentivo

dove la pulsione (drive) è una spinta interna all’azione, generica e aspecifica, che può generare una determinata tendenza comportamentale solo combinandosi con

→

l’abitudine (habit - specifica e frutto dell’apprendimento) e con l’incentivo (valore di ricompensa dell’oggetto-meta entra quindi in campo anche la seconda

prospettiva, relativa all’attrazione da fonte esterna, il che per Hull implica salti teorici mortali per fare i conti con una variabile mentale, cioè l’aspettativa – “variabile

interveniente”.

PSICOLOGIA DELLA MOTIVAZIONE – CAP. 3 – MOTIVAZIONE COME RISULTATO DELLE INTERRELAZIONI PERSONA-AMBIENTE

I PRECURSORI, ANNI ’30 E ‘40

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LEWIN C = f(P,A) MURRAY BISOGNI, PRESSIONI,

LA PERSONA TEMI

• Lewin rappresenta (modellizza) gli stati interni della persona come una superficie delimitata, a contatto con l’ambiente • Murray elabora la distinzione tra

(A) attraverso una zona di confine sensomotoria (M), e al suo interno composta da molteplici regioni, o sistemi, ciascuna bisogni primari innati (fame,

delle quali rappresenta una meta d’azione per l’individuo, distinguibili in periferiche (P) e centrali (C) sete...) e bisogni secondari

•Ognuna di queste regioni è sotto una determinata tensione, che dipende dall’attivazione di bisogni da parte di fattori “superiori” (riuscita, affiliazione,

situazionali – distinzione (non approfondita e non fondamentale ai fini della teoria complessiva) tra bisogni autentici propri autonomia...) acquisiti nel corso

delle regioni centrali, e quasi-bisogni, propri di quelle periferiche, connessi ai bisogni autentici dello sviluppo individuale tramite

• I confini fra le regioni sono parzialmente permeabili, e all’interno del sistema esiste una globale tendenza al riequilibrio esperienze di apprendimento in

delle tensioni: per un certo verso quindi il riequilibrio può avvenire internamente, ma (ancora modello idraulico) ambienti concreti, caratterizzati

→ cioè da specifiche strutture

un’effettiva riduzione di tensione può avvenire solo attraverso la zona di confine sensomotoria la persona fa cose che fisiche, sociali e culturali

conducono al raggiungimento della meta e quindi al soddisfacimento del bisogno • Concettualizza che ai bisogni

• Se la situazione crea una tensione durevole in una regione senza che vi sia la possibilità di raggiungere una meta della persona facciano riscontro

attraverso l’azione, in ragione del riequilibrio interno delle tensioni è il sistema globale della persona che finisce per pressioni provenienti

entrare in tensione : così Lewin spiega la tendenza a completare il compito interrotto (studio di Ovsiankina) e il “collasso” dell’ambiente, cioè aspetti della

dell’intero sistema-persona nel momento in cui l’azione è impossibile e la tensione coinvolge regioni sempre più interne situazione ambientale che

(esperimento di Tamara Dembo) + aneddoto su cameriere e conto al ristorante rappresentano un allettamento o

L’INTERRELAZIONE PERSONA-AMBIENTE una minaccia specifica nei

• Per Lewin l’ambiente non è un dato oggettivo ma soggettivo, cioè è costituito da ciò che nel momento è confronti di quel bisogno

psicologicamente rilevante per la persona e quindi da essa effettivamente percepito (esperienza di guerra) • Suddivide le pressioni in alfa

• Concettualizza l’ambiente come spazio di vita della persona, articolato in diverse regioni-meta: ciascuna rappresenta una (caratteristiche situazionali

possibilità di azione e può essere valutata dalla persona in termini positivi o negativi in funzione sia dei suoi bisogni oggettive) e beta (caratteristiche

intrinseci (i sistemi di tensione visti sopra), sia delle qualità proprie dell’oggetto-meta: ciascuna regione-meta ha quindi della situazione così come

per la persona una valenza, o valore di incentivo, che può essere di segno positivo o negativo e assumere diversi gradi percepite dalla persona in base ai

d’intensità suoi bisogni – analogia con il

• A partire dalle mete alcune forze, raffigurate come vettori, agiscono sulla persona, attirandola o respingendola: i campi concetto lewiniano di ambiente-

d’azione così disposti rappresentano le vie lungo le quali si può raggiungere una regione-meta a valenza positiva o spazio di vita)

sfuggirne una a valenza negativa • Infine concettualizza l’incontro

•In base a questi assunti, Lewin sviluppa una tipologia del conflitto, distinguendo tra: di bisogni e pressioni come temi

→

— conflitto appetitivo: la persona si trova tra due regioni-meta a valenza positiva uguale mano a mano che si avvicina di interrelazione persona-

psicologicamente a una meta la forza d’attrazione di questa aumenta, mentre diminuisce la forza della meta concorrente: ambiente

teoricamente questo risolverebbere il dilemma, in realtà è raro che le due regioni-meta abbiano unicamente valenza • Quindi, partendo dai temi, è

positiva e quindi l’equilibrio è instabile (vedi sotto duplice conflitto appetitivo-avversivo) possibile comprendere e

→

— conflitto avversivo:la persona si trova tra due regioni a valenza negativa e non può allontanarsi (essitenza di barriere) classificare i bisogni

in teoria può uscire dal conflitto solo dirigendosi verso una delle due mete, empiricamente è stato invece dimostrato che la • Elabora a questo fine il TAT:

situazione determina inattività, in quanto non esistono barriere assolute, è sempre possibile una fuga mentale test proiettivo (immagini

→

— conflitto appetitivo-avversivo: una stessa regione-meta ha valenza sia positiva che negativa situazione di ambigue) nella cui percezione si

tentennamento perché da lontano domina un gradiente di avvicinamento che impedisce che la meta venga abbandonata, suppone che il soggetto proietti i

da vicino domina un gradiente di evitamento che impedisce che essa venga realizzata temi che gli sono propri,

— duplice conflitto appetitivo-avversivo (elaborazione successiva di Miller): due regioni-meta, ciascuna delle quali ha permettendo da questi di risalire

→

duplice valenza per effetto dell’azione combinata di gradienti e distanza la situazione produce un tipico movimento a ritroso a bisogni e pressioni

oscillatorio della persona tra le due mete (indecisione cronica!)

PSICOLOGIA DELLA MOTIVAZIONE – CAP. 4 – MOTIVAZIONE ALLA RIUSCITA

MC CLELLAND E ATKINSONS – • Motivazione alla riuscita = unità funzionale formata dal confronto con degli standard di valore da raggiungere o superare e dai

ANNI ’50 - FONDATORI DELLA sentimenti di felicità e orgoglio connessi alla riuscita

PSICOLOGIA MOTIVAZIONALE • Precursore di questo tipo di motivazione è il “voler fare da sé” del bambino piccolo che si misura con compiti la cui riuscita è probabile

CLASSICA ma non certa, trovando così il miglior modo per esercitare le sue abilità (il bambino contribuisce da solo al proprio sviluppo)

• da Lewin: comportamento • Motivo alla riuscita = costante specificamente individuale in base alla quale le persone si differenziano, e che come una sorta di

come risultato delle “occhiale speciale” influenza il modo con cui percepiscono e valutano le situazioni in cui si trovano ad agire: ovvero, in una data

interrelazioni persona- situazione, un individuo con forte motivo alla riuscita rispetto a un altro con debole motivo tenderà ad individuare molte più occasioni

ambiente per confrontarsi con uno standard di valore, ovvero mettere alla prova e perfezionare le proprie abilità, e ad avvertire queste

• da Murray: possibilità di opportunità come più stimolanti e importanti; queste opportunità costituiscono un incentivo al suo motivo di riuscita

costituire classi generali di • La forza del motivo viene fatta dipendere dalle prime esperienze fatte dal bambino in quella classe di situazioni, in particolare

interrelazione persona- dal