Economia e gestione dell'impresa - spiegazione esercizi, esempi e formule

Diagramma di redditività

È uno diagramma che ci consente di conoscere la posizione del nostro BEP: il break even point (punto di pareggio) si determina nel punto d'incontro tra le curve di costi totali e ricavi totali e corrisponde al punto in cui l'azienda, d'ora in avanti, comincerà a produrre guadagni. Sulle ascisse troviamo la quantità prodotta dall'azienda, mentre sulle ordinate troviamo i ricavi e costi.

• Curva dei costi fissi (CF): è quella relativa ai costi che non variano al variare della quantità prodotta (immobilizzazioni, contratto indeterminato lavoro dipendente).
• Curva dei costi variabili (CV): cresce in modo lineare e cambia al variare della produzione. Se non produco, non avrò costi variabili.
• Curva dei costi totali (CT): è la somma tra le due precedenti, ed è una curva traslata rispetto a quella dei costi variabili che parte proprio dall'origine della curva dei costi fissi. A produzione = 0 staremo pagando solo i costi fissi.
• Curva dei ricavi totali (RT): è più ripida rispetto a quella dei costi totali in quanto l'azienda, dovendo rivendere a prezzo superiore rispetto al costo unitario del prodotto/servizio, avrà la creazione di utili.

Modello di Abell

È uno strumento molto utile per individuare l'area strategica di affari ottimale (ASA) per lo sviluppo del business di un'impresa. I suoi tre assi fanno riferimento a:

• X il tuo gruppo di clienti, quindi chi sta acquistando il tuo tipo di prodotto.
• Y riguarda i bisogni o esigenze che il cliente cerca di soddisfare e quali benefici si aspetta.
• Z riguarda le modalità tecnologiche con cui è possibile soddisfare queste richieste.

Funziona secondo un senso antiorario e prevede delle regole di segmentazione ben precise: bisogna impostare un target verso consumatori che sono invogliati potenzialmente a fare decisioni di acquisto, ogni segmentazione non deve essere troppo piccola in quanto si tenderà a cercare una fetta di consumatori più ampia, in più ogni segmento deve essere chiaramente distinguibile dall'altro e deve essere facilmente raggiungibile attraverso operazioni di promozione nei vari canali di distribuzione scelti. La tua strategia di mercato verrà "inscatolata" all'interno di un cubo i cui lati toccano le tue tre variabili scelte, facendo rimanere fuori altre variabili appartenenti alla concorrenza che potrebbero rappresentare un'opportunità di crescita. Ciò può avvenire però solo se ci si vuole espandere attraverso marketing e sviluppando i propri prodotti/tecnologie. Un'altra strategia riguarda la focalizzazione, in quanto si può preferire una concentrazione su clienti già acquisiti e sui loro già conosciuti bisogni, proprio perché una certa fetta di altri clienti non è più semplicemente interessata alla tua azienda.

Modello delle cinque forze di Porter

Il modello ha l'obiettivo di descrivere e analizzare il grado di attrattività e competitività del mercato, nonché la quota di mercato che l'azienda possiede. Descrive inoltre le dinamiche competitive all'interno del mercato. Si tratta di uno strumento che dà chiarezza su ciò che accade nell'ambiente in cui l'azienda opera e permette di rivelare la possibile esistenza di minacce, anche future, per il business dell'azienda. Si parla di concorrenza allargata perché considera varie categorie.

Consiglio: nominale strategie di integrazione orizzontale e verticale. Che rappresentano le varie voci dello strumento?

Analisi SWOT

Serve a valutare una strategia competitiva dal punto di vista interno ed esterno. È di fatto un'analisi dei punti di forza e di debolezza che si serve di un diagramma per aiutare l'azienda stessa a prendere importanti decisioni. Forza e debolezza sono caratteristiche interne all'azienda, opportunità e minacce sono caratteristiche esterne. Intabellate queste caratteristiche, si dovrà stabilire se l'obiettivo è raggiungibile o meno. Questo tipo di analisi è una base su cui partire per creare una migliore strategia. Vengono utilizzate quattro domande a riguardo:

Congiuntura economica

È un termine utilizzato in economia. Se la congiuntura economica è positiva, allora il ciclo economico si dirà in espansione. L'andamento opposto...