Economia e Gestione delle Imprese - Appunti

ZONE [sciluppo delle competenze e miglioramento delle capacità]

MOVIMENTI:

1. CIRCOLARI: cambio di funzione [per dare al dipendente una visione globale dell'impresa]
2. VERTICALI: promozione gerarchica
3. RADIALE: movimento verso il centro [incremento dello STATUS all'interno della funzione]

costruzione dell'impresa e dell'immagine dei dipendenti rispetto agli "altri"

4. OBLIQUO: movimento contemporaneo dei 3 precedenti [cambio di funzione di gerarchie e di status]

gli itinerari sono di 2 tipi:

1. SPECIALIST: compiti specializzati cammino lineare [stessa funzione, status e livello gerarchico] ¹
2. MANEGERS: compiti generalizzati cammino spezzato [più funzioni misto dei 3 movimenti] ³

CHIUSURA DEL RAPPORTO

di 2 tipi:

1. CONABUILE: liquidazione TER
2. STRATEGICA: percorso di una dimensione e limpresa ottima per un investimento immediato (...)

ZONE (slump) delle competenze e miglioramento

delle capacita

MOVIMENTI:

1) CIRCOLARI: cambio di funzione. [Per dare al dipen

dente una visione globale dell'impresa]

2) VERTICALI: promozione gerarchica

3) RADIALE: movimento verso il centro [incremento

dello STATUS all'interno della funzione]

la crescita e' de l'impresa [e dell'immagine del

dipendente rispetto agli "altri"]

4) OBLIQUO: movimento contemporaneo dei 3 preceden

ti [cambio di funzione, di gerarchia e di status]

gli itinerari sono di 2 tipi:

a) SPECIALIST: compiti specializzati

• cammino lineare [stessa funzione,
• status e livello gerarchico

b) MANAGERS: compiti generalizzati

• cammino a spirale [piu' funzioni, misto
• dei 3 movimenti]

CHIUSURA DEI RAPPORTO

di 2 tipi:

1) CONTABILE: liquidazione TFR

2) STRATEGICA: percorso di una dimissione

e l'impresa ottiene un miglioramento "immediato"

MARKETING

1. MKTG STRATEGICO: studio del bisogno FASE:
   1. segmentazione (fenno business del mercato)
   2. targeting (scegliere un business)
   3. posizionamento (come posizionarsi nel business)
2. MKTG OPERATIVO (MIX): gestire del bisogno e collocarlo sul mercato eh un prodotto4 fasi uniche (contemporaneamente)
   • product (sviluppo prodotto)
   • placement (distribuzione sul mercato)
   • price (scelte della fissazione del prezzo)
   • promotion (comunicare il mercato)

4) MKTG ANALITICO/INFORMATIVO: raccolta delle informazioni al fine di dare agli operatori di mktg i dati necessari ad effettuare le 4 fasi.

evoluzione storica del mktg,

orientamenti per collocare i prodotti sul mercato:

1. PRODUZIONE: prodotti a basso costo ed efficace distribuzione -> LEADERSHIP DI COSTO
2. PRODOTTO: prodotti qualitativamente migliori -> PRIMA DI MARKETING
3. VENDITE: prodotti fortemente pubblicizzati (es motoreas) -> PLACEMENT
4. MKTG: prodotti necessari al consumatore
5. MKTG SOCIALE: prodotti che soddisfino sia i bisogni del consumatore sia una causa sociale (es. ambiente)
6. MKTG RELAZIONALE: prodotti necessari al consumatore ma usando della logica one to one, cioè avvengono una relazione con il cliente [raggiungendo il MKTG ONE TO ONE]

Definizione del MKTG di Kotler:

processo sociale e manageriale attraverso il quale una persona o un gruppo di persone ottiene ciò che costituisce oggetto di bisogno desideri, creando, offrendo e scambiando beni e servizi.

Es. sintesi del concetto di impresa:

BISOGNI

DESIDERI

innati nella natura umana, relativi in terminabili, più adatto di un dato bisogno

PRODOTTO

DOMANDA

qualunque cosa ... materiale quantita di beni che un deter... ... l'impresa, che posto il mercato ha intenziona un bisogno a un desiderio può acquistare

stili di domanda

livello attuale (trend) che la domanda di un determi... di prodotto registra. Lo Schemade dello stile di domande cambiano le guideline imergea

1. LATENTE: i potenziali clienti avvertono un bisogno ma non trovano nessun prodot