Economia e gestione delle imprese

INTEGRAZIONE VERTICALE

grado con cui un’impresa controlla gli input o output (parziale e totale)

ZARA, GUCCI → completa

WAL-MART, Carrefour → parziale stabile

prod / assembl / design / marketing / distribuzione / supporto

componenti componi

più l’impresa svolge attività e più è integrata → acquista meno all’esterno più alto è il valore aggiunto più incai di risultato

Per Misurare Int. Verticale guarda valore aggiunto o in % rispetto ai ricavi di risultato

poco integr.: forte incidenza di materie prime e servizi

molto integr.: forte incidenza dei costi personale e basso incid. dei cnsn materie prime

produrne internamente se: Cp + Ca < P + Ct

grado convenienza ad integrare = (P + Ct ) - (Cp + Ca) >

passaggio da mercato a integr.: (P + Ct ) - (Cp + Ca ) > Cm - i

" da integr. a mercato: (Cp + Ca ) - (P + Ct ) > Ci - m

VANTAGGI: meno costi di transazione, meno costi poiché c’è direttra connessione degli impianti che fanno una sequenza di attività (economie tecniche)

Creazione di valore aggiunto

maggiore potere contrattuale con soggetti a monte o valle

SVANTAGGI: Costi di amministrazione e coordinamento interni (persone strategica di # unità, se un’un A lUX là male gli effetti ricadono sulle altre, no competente distintive, costi inflessibili)

● aumento livello degli investimenti fssi (poca capacità ad adattarsi a cambiamenti del mercato)

ES.: BEnQ produceva componenti per grandi venditori di telefoni e poi lancio la sua linea di cellulari

SETTORE INDUSTRIALE

classificazione ateco

insieme di imprese con caratteristiche simili; producono beni e servizi per soddisfare gli stessi bisogni; producono beni mediamente la stessa tecnologia

Confini settore sostituibilità dal lato della domanda sostituibilità dal lato dell'offerta

MODI PER CLASSIFICARE SETTORE

• grado concentrazione/frammentazione dell'offerta
• grado concentrazione e differenziazione dell'offerta
• fase del ciclo di vita (intro; crescita; maturita; declino)

CONCENTR. SETTORIALE = grado di influenza delle imprese; concentram potere di mercato esercitabile dalle imprese

settore frammentato non è attrattivo; concentrato è attrattivo

Indice Herfindahl

attribuisce un peso proporzionale alla quota di mercato delle imprese

H > 0,18 settore molto concentrato

• oligopolio different: Microsoft, Macintosh; xbox; Wii; Playstation sistemi pc console
• oligopolio puro: compagnie petrolifere; produttori aeroplani (Boeing; Airbus); soft drink (Coca Cola – Pepsi)
• Concorrenza monopolistica: Ristorazione, abbigliamento, cosmetici
• concorrenza pura: cereali, frutta

Sviluppare una strategia di Marketing:

• Segmentazione: segmentare mercato e identificare i vari profili
• Targeting: analizzare attrattività dei segmenti e scegliere in quali entrare
• Posizionamento: capire come differenziare il prodotto e definire il Marketing Mix

Segmentazione: variabili

• Sociodemografiche: age, gender, race, ethnicity, income, education, occupation, family size, religion, social class
• Geografiche: region, urban, city size, county size, state size, market density, climate, terrain
• Psicografiche: personality attributes, motives, lifestyles
• Comportamentali: volume usage, end use, benefit expectations, brand loyalty, price sensitivity

Targeting

Pochi acquirenti e prodotto molto profittevole o tanti acquirenti e prodotto poco profittevole?

Prodotto

Cosa che può essere offerta al mercato al fine di soddisfare bisogni o desideri del cliente.

• Tangibili
• Intangibili

Beni di consumo

• Convenienza; acquisto ponderato; Speciale; Non previsti

Beni industriali

• Beni acquistati per ulteriore elaborazione
• Materie prime; componenti; beni capitali; approvvigionamento e servizi

Attributi del prodotto/servizio

• Qualità, caratteristiche, marca, packaging, label type, servizi di supporto

Labeling

• Per identificare prodotto e commento, ingredienti, nome produzione per posizionare il prodotto; per comunicare un cambiamento

Ciclo vita del prodotto

• Lancio, crescita, maturità, declino

Prezzo

Importo di denaro richiesto per un determinato prodotto o servizio

Fattori per misurare diversificazione:

• Settori/mercati in cui opera l'impresa
• Peso fatturato generato in ogni settore/mercato sul TOT fatturato

Contare settori non pondera le quote.

HD₁,∑ q_i², HDC₁

Atrrattività del settore

L_d = attrattivo quanto protettivo - Implicazioni dalla struttura del settore

• Es: industria farmaceutica alta attrattività industria alimentare bassa attrattività

5 Forze di Porter

• Fornitori - concorrenti - clienti
• Entranti potenziali - prodotti sostitutivi

Entranti potenziali (barriere entrate)

1. Fabbisogno capitale; econ. scala; econ. apprendimento; accordi esclusivi di produzione/differenziazione; accesso distribuzione; barriere istituzione e legali; possibili ritorsioni

2. Es: elevato - Boeing/Airbus

3. Produrre milioni per mediazione prodotto

4. Ridotto - McDonald's €600.000 per aprire punto vendita

5. CTF = canale IC, basso costo fornitura

Eco. scala = costo unità di prodotto diminuisce all’aumentare della capacità produttiva

Nuovi costi per materia prima perché acquistato in grandi quantità e ottenere sconti; riduzioni costi fissi, attività che non possono essere ridotti sotto una scala minima

Grandi aziende - molti lavoratori quindi; alta 1^ma formazione e si specializza - i nuovi impianti sono più efficienti al crescere delle dimensioni

2) ES: fine anni 90 switching cost dal passaggio VHS a DVD

3) Fattori culturali ES: attenzione alla salute, soft drink e prodotti dietetici

5) Fattori economici ES: vacanze all’estero, vacanze Italia?

CLIENTI (potere degli acquirenti)

• b grato concentrazione; dimensione acquirente; switching cost per acquirente; minaccia integrazione a monte; prodotti sostitutivi; differenziazione prodotto; info degli acquirenti
• c potere contrattuale impresa, diminuisce all’aumentare del loro grado di concentrazione in portafoglio e nel mercato

Rcm = Σ q_i²

0 < Rcm ≤ 1

H = Σ q_i²

R = fatturato maggiore cliente / fatturato totale

1 < H ≤ 1

2) ES: Airbus ha 150 aree da terre per la Cina ma deve spostare parte di produzione in Cina

3) Se prodotto non è differenziato, l’acquirente è sensibile prezzo

4) Costo passaggio da un produttore ad un altro elevato; venditore alza prezzi

ES: passare da computer Apple a Windows ridotti; prezzi competitivi

5) Prodotto sostitutivi: CD, DVD, USB, disco rigido per archiviare dati

ascoltare musica: MP3; cel; lettore CD

6) Se cliente si integra a monte, il fornitore deve convincere cliente che

produzione è più vantaggiosa Se col outsourcing

8) Più cliente è informato e più può negoziato con il venditore

ES: settore cellulari -> introduzione continua di migliorie per cambiare cell

e saldare velocemente i prodotti vecchi

Medici e avvocati non rivelano prezzi -> cliente non ha potere