Domande e risposte esame Marketing

Domande di marketing

Matrice BCG

1. La matrice BCG è realizzata sulla base di due criteri, quali? Tasso di crescita del mercato di riferimento e quota di mercato rispetto ad un concorrente più pericoloso.

Marca e mercato B2C

2. La marca riflette un ruolo importante nell’economia di mercato. Quando analizziamo le funzioni della marca nei mercati B2C per il cliente, la marca può avere una funzione: Di orientamento/di comunicazione.

Prezzi e strategie

3. Il prezzo soglia di un prodotto è uguale: Al costo diretto variabile.

4. Adottando una strategia di globalizzazione: L’impresa concreta le sue risorse su bisogni di un numero ridotto di segmenti adottando ovunque una strategia specialistica.

Strategie di integrazione

5. Una strategia alimentata dall’intento di consolidare o diffondere una fonte di approvvigionamento di un’importanza strategica consiste in una: Strategia di integrazione a monte.

Quadranti della matrice BCG

6. Nella matrice BCG un gruppo di prodotto-mercato che si colloca nel quadrante, altro tasso di crescita del mercato e bassa quota di mercato è definito come: Problem Child.

Posizionamento e design

7. Quando il posizionamento di un’impresa è basato sul design di alto livello si può dire che tale impresa gode di una strategia di: Differenzazione del prodotto.

Oligopolio e competizione

8. L’oligopolio può essere definito come: Una situazione in cui l’interdipendenza tra imprese rivali è molto forte a causa del numero ridotto di concorrenti o della presenza di alcune imprese dominanti.

Copertura del mercato

9. Con copertura totale del mercato: L’impresa definisce i confini del mercato in modo congruo sia dal punto di vista della funzione, sia da quello dei gruppi del cliente.

Distribuzione

10. Se ho un numero di intermediari inferiore rispetto a quello disponibile: Distribuzione selettiva.

11. La distribuzione personale fu frutto della: Forza vendita.

Strategie di focalizzazione

12. La strategia di focalizzazione: Segmentazione si focalizza sui bisogni di un segmento o di un certo gruppo di clienti di un mercato geograficamente delimitato senza pretendere di rivolgersi a tutto il mercato.

13. Scegliendo una copertura selettiva del mercato: Il produttore si rivolge ad un numero di intermediari inferiore al numero di intermediari disponibili.

Mercato potenziale e segmentazione

14. L’insieme di consumatori che hanno sufficiente interesse per un’offerta rappresentata: Mercato potenziale.

15. Nella segmentazione in base ai vantaggi perseguiti: Definisce i segmenti in base al paniere completo di attributi ricercati nel mercato.

Target e benefici dei prodotti

16. DASH ECODOSI: Famiglia numerosa, innovazione incrementale.

17. DASH ECODOSI a quale segmento-target si riferisce? Ai perfezionisti.

18. Quale dei seguenti benefici caratterizza il concept del prodotto dash ecodosi? No waste (nessuno spreco).

SWOT e immagine di marca

19. Nestlé immagine cattiva di marca: Debolezza.

20. Utilità suscitata dalle emozioni: Emozionale.

Forze di standardizzazione e responsabilità

21. Forti forze di standardizzazione, forti forze responsabilità locale: Transazionale.

Prezzi e strategie di marketing

22. Primi prezzi: Non fanno riferimento al punto vendita.

23. Il prezzo target: Costi diretti, di struttura, vincolo di profitto.

24. Differenza tra pull e push? Domanda finale.

Ambienti multi-domestici

25. Secondo Goshai e Nohira: Ambienti multi-domestici.

Prezzo di penetrazione

26. Prezzo di penetrazione: Mira ad incrementare vendita di prodotti attuali nei mercati esistenti.

Oligopolio e margini di profitto

27. Risposta falsa riguardo l’oligopolio indifferenziato: Il prezzo è una variabile per le imprese con alti margini di profitto.

Strategie di promozione

28. Strategia di promozione? Stima l’acquisto nel breve termine.

Vantaggio competitivo

29. Quale affermazione è falsa relativamente al vantaggio competitivo interno? Strategia basata sul know-how interno.

Strategia di scrematura

30. Strategia di scrematura nel lancio di un nuovo prodotto: Vendere il nuovo prodotto al prezzo più alto, limitandosi volutamente solo ad alcuni acquirenti.

Acquisto di convenience good

31. Nell’acquisto convenience good il rischio è: Basso.

Prodotti cash-cow nella matrice BCG

32. Nella matrice BCG i prodotti cash-cow: Generano cash-flow positivi in uscita.

Analisi SWOT

33. Una buona immagine di marca dove va nell’analisi SWOT? Tra i punti di forza.

Marchio e insegna

34. Marchio coop-conad: Marca insegna.

Comportamento competitivo nell'oligopolio indifferenziato

35. Oligopolio indifferenziato il comportamento competitivo è: Adattivo.

Geox e bisogni latenti

36. La Geox, sapendo ovviare alla sudorazione del piede, ha colto un: Bisogno latente.

Bisogni derivati

37. Nell’approccio di Abott, quale “nozione di bisogno” rappresenta l’automobile in rapporto alla necessità di trasporto individuale (autonomo)? Bisogno derivato.

Ruolo del marketing nel tempo

38. Ruolo marketing nel tempo: Si è evoluto nel tempo in funzione dei cambiamenti in contesto di riferimento ed è il particolare incremento della pressione competitiva.

Definizione di marketing

39. Definizione di marketing: Processo di pianificazione ed esecuzione delle attività di ideazione, determinazione del prezzo, promozione e distribuzione di idee, beni e servizi al fine di creare uno scambio che soddisfi sia gli obiettivi delle organizzazioni che dei loro clienti.

Processo di marketing

40. Un efficace processo di marketing: Individua i bisogni del target di riferimento e poi ricerca i prodotti-servizi che possono soddisfare tali bisogni realizzando in tal modo il prodotto.

Fasi del marketing management

41. Il processo di marketing management si suddivide in tre fasi che devono essere realizzate in base ad una sequenza di beni determinati: Fase analitica, strategica ed operativa.

Studio dell'ambiente e fase analitica

42. Lo studio dell’ambiente nelle sue declinazioni-cooperativa sociale rientra nella fase? Analitica.

Processo decisionale del consumatore

43. In merito al processo decisionale del consumatore l’ambiente fisico, la prospettiva temporale, la definizione del compito, le condizioni antecedenti vanno considerate influenze: Di tipo situazionale.

Comportamento di acquisto e strategie di marketing

44. In merito al comportamento di acquisto del consumatore o delle organizzazioni che cosa è fondamentale per realizzare strategie di marketing efficaci? Comprendere con quali modalità i clienti effettuano l’acquisto di un prodotto o servizio e da quali variabili ambientali e situazioni siano influenzati.

Acquisto da parte delle organizzazioni

45. L’acquisto da parte di organizzazioni rispetto al consumatore si differenzia secondo: L’acquisto viene effettuato di norma in base a criteri nazionali e coinvolge varie... secondo processi strutturali.

Product knowledge

46. Nell’ambito del comportamento di acquisto del consumatore per product knowledge si intende: Complesso di informazioni immagazzinate nella memoria del consumatore a proposito di particolari classi e forme di prodotto di marche e di modelli.

Product involvement

47. Product involvement è? È la percezione del consumatore in merito all’importanza e interesse personale verso un bene.

Dissonanza cognitiva

48. Dissonanza cognitiva è: L’insoddisfazione provata dall’acquirente dopo l’acquisto.

Segmentazione e comportamento del consumatore

49. A vostro giudizio è ragionevole che al consumatore con diverso comportamento di acquisto e consumo facciano parte dello stesso segmento di domanda: No, se la segmentazione è stata effettuata correttamente.

Segmentazione psicografica

50. La VALS è: Una tecnica di segmentazione psicografica americana formulata dalla Stanford Research Institute.

51. La segmentazione psicografica: È la focalizzazione sulle caratteristiche personali del consumatore.

Segmenti emergenti

52. Per segmento emergente si intende: Un gruppo di consumatori di dimensioni ragguardevoli inesplorati e potenzialmente... redditizi.

Segmentazione a priori e a posteriori

53. Segmentazione a priori o a posteriori: La segmentazione a priori viene effettuata dal management, mentre quella a posteriori si basa su ricerche effettuate ad hoc.

Ricerche di mercato

54. In tema di ricerche di mercato, la differenza tra dati primari e secondari: I dati primari sono quelli raccolti specificatamente per la questione affrontata dalla ricerca mentre quelli secondari sono stati raccolti in precedenza per altri scopi, ma sono... utilizzabili per la ricerca.

Marketing intelligente

55. In quali particolari circostanze è particolarmente importante l’attività di marketing intelligente? Quando l’azienda agisce in un mercato ad un elevata e qualificata competitività.

Marketing concentrato

56. Per marketing concentrato si intende: Strategie focalizzata su un solo segmento di domanda.

Mappa di posizionamento

57. Mappa di posizionamento di un prodotto: È una raffigurazione delle percezioni dei clienti di un determinato prodotto/servizio rispetto a prodotti/servizi dei concorrenti.

Prodotti sospesi

58. Nel caso di nuovi prodotti cosa si intende per prodotti sospesi? Quando si raggiunge una distribuzione ponderata tra n. 5% e il 50%.

Score card

59. Che cos’è lo score card, e in che modo viene utilizzata? Uno strumento che viene utilizzata per la prima valutazione del concept.

Qualità percepita

60. La qualità percepita è il risultato: Confronto qualità attesa-qualità erogata.

Time to market

61. Time to market è: Il tempo necessario per passare dall’idea di prodotto alla sua commercializzazione.

Breakthrough

62. Che cosa si intende per breakthrough? Una novità assoluta che...