Domande e risposte esame Marketing

Domande di marketing

BEP.89. Quali, TRA le seguenti attività, rientra nel marketing operativo: politica del prodotto.

90. Il vantaggio competitivo esterno si trova: su alcune qualità distintive del prodotto che forniscono un valore superiore al cliente, sia diminuendo i costi di utilizzo del prodotto sia aumentandone la performance.

91. In quale tipo di situazione concorrenziale si trova Agip nella distribuzione di carburante in Italia: oligopolio.

92. Nella matrice di Ansoff, quale strategie troviamo nel quadrante creato da prodotto attuale e mercato attuale: penetrazione del mercato.

93. Nel ciclo di vita di un prodotto a quale fase corrisponde l'obiettivo strategico prioritario di costruire un'immagine forte di marca: sviluppo.

94. Il prezzo di soglia, avendo un costo diretto variabile di 10 euro ed un costo fisso di 15 euro ed un mark up del 20%, è: 10 euro (perché il prezzo soglia = costo diretto variabile).

95. Qual è un co-branding? Peugeot 107 & sweet years.

Il vantaggio competitivo è: l'insieme delle caratteristiche o attributi detenuti da un prodotto (o da una marca) che gli conferiscono un certo grado di superiorità nei confronti dei concorrenti diretti.

Per Barilla, l'ingresso nel mercato di concorrenti esteri rappresenta una minaccia.

Monnalisa ha più canali di distribuzione.

Un'azienda che migliora molto il design del proprio prodotto persegue una strategia di prodotto.

Il prezzo di scrematura è una strategia di prezzo elevato che si rivolge dunque all'estremità superiore della curva di domanda. Nel vendere il nuovo prodotto a un prezzo elevato, rivolgendosi volutamente all'estremità superiore della curva della domanda, in modo da garantirsi rapidamente rientri finanziari consistenti dopo il lancio.

Un prodotto Conad è una marca insegna.

Un mercato in cui vi è interdipendenza tra imprese rivali.

a causa del numero ridotto di concorrenti o della presenza di alcune imprese dominanti è: oligopolio. In un grafico B2B, per il cliente, la marca svolge: funzione di orientamento. Un'azienda che difende... (vuole migliorare... sin dalle risorse, mat. Prime...) persegue una: integrazione a monte. Nel modello del prodotto come paniere di attributi "il servizio post vendita" in quale categoria di servizi rientra? Servizi necessari. "'Comporta la diagnosi delle esigenze informative e la soluzione di variabili rilevanti e collegate tra loro, in base alle quali vengono raccolte, registrate e analizzate le informazioni valide e attendibili' Zalman e Burger, 1975": ricerca di marketing. Facendo riferimento agli elementi costitutivi dell'orientamento al mercato e considerando il mercato dei libri di testo scolastici. Il docente rappresenta? L'influenzatore. Qual è il corretto

• Elenco gerarchico dei bisogni nella scala di Maslow:
  1. Fisiologici
  2. Sicurezza
  3. Sociali
  4. Stima
  5. Autorealizzazione
• Avendo 200 clienti potenziali, numero medio di visite per venditore 50, frequenze delle visite 10, a quanto ammonta la dimensione della forza vendita?
  • FDV (numero di clienti potenziali) X (frequenza delle visite) : numero medio di visite per venditore = 40
• Nella segmentazione di un mercato commodity secondo l'approccio di Booz, Allen e Hamilton, quale di questi tre gruppi di clienti è disposto a cambiare forniture anche per un differenziale minimo di prezzo?
  • Irriducibili
• Il mercato potenziale dipende da:
  • Il tempo
• Bisogno derivato è?
  • Specifica risposta tecnologica ad un bisogno che è immutabile
• L'analisi di macrosegmentazione mira all'identificazione
  • ...
• Quali sono i pilastri di una strategia digital di monnalisa?
  • E-commerce
  • Social media
  • Ozo e digital transformation
• Influenza laterale
  • Opinion leaders
• La strategia...

Sviluppo, Implementazione, Controllo124. Quale dei seguenti elementi non fa parte del mix di marketing?Ambiente esterno125. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di segmentazione del mercato?Posizionamento126. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di pianificazione strategica?Promozione127. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di marketing?Distribuzione128. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di pricing?Posizionamento129. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di comunicazione?Distribuzione130. Quale dei seguenti elementi non fa parte del processo di ricerca di mercato?Promozione

124. Quale tra i seguenti programmi di marketing sono applicabili nel caso della fase di introduzione del ciclo di vita di un prodotto? Distribuzione selettiva ed esclusiva

125. Quale tra i seguenti non fa parte del marketing strategico? Distribuzione

126. Un gruppo speciale di fornitori di servizi operanti sia nel mercato MGE che MGTrappresenta Facilitatori di mercato

127. Il caso di Dash-Ecodosi è un esempio di Creazione varia segmento nel mercato dei detersivi

128. Al termine di una ricerca di mercato la dirigenza Ferrero rileva una buona percezione dell'immagine di marca. Tale aspetto verrà inserito nell'analisi Swat? Tra i punti di forza

129. Indicare, tra le seguenti, qual è una delle forze che determinano la (parola mancante) di un settore? Prodotti sostituti

130. Chi sono coloro che acquistano dai produttori ingenti quantità per poi rivendere il prodotto in quantità più piccole ai dettaglianti? Grossisti

La strategia dei prezzi di scrematura: Vendere un prodotto ad un prezzo elevato rivolgendosi volutamente all'estremità superiore della curva di domanda, in modo da garantirsi rapidamente rientri finanziari consistenti, dopo il lancio. 132. Una cooperativa di dettaglianti rappresenta un sistema di distribuzione verticale contrattuale. 133. Quale tra i seguenti è un mezzo di comunicazione più efficace nella fase di coinvolgimento del processo di adozione? Pubblicità. 134. Nel mercato del trasporto di merci quali tra i seguenti soggetti può costituire una minaccia da prodotti sostituti per un'impresa di autotrasporti? Fornitore di autocarri. 135. Quando il produttore ricorre al maggior numero possibile di punti vendita per il proprio prodotto e tende a moltiplicare i centri di stoccaggio, per assicurare la massima copertura dell'arco di vendita e la massima esposizione per la marca, si parla di distribuzione intensiva. 136. Nell'analisi Swot la.qualità superiore del prodotto viene considerata Punto di forza. In situazioni di oligopolio differenziato, il comportamento competitivo è generalmente di tipo Additivo. L'immagine di marca è definita come: L'insieme di rappresentazioni mentali, congiunte, affettive che una persona o un gruppo si fa di una marca o di una impresa. Considerata la tipologia di marca del distributore, come di classifica un prodotto COCP Marca insegna. Per Barilla l'ingresso nel mercato di concorrenti esterni rappresenta Una minaccia. Indicare il tipo di mercato definito "il livello massimo della domanda di un prodotto se tutti gli utenti potenziali sono utenti effettivi e al tasso di consumo unitario ottimale" Mercato potenziale assoluto. Nell'aggiunta di governance goods la presenza di rischio è Bassa. A quale delle seguenti condizioni deve rispondere una segmentazione per essere efficace? Entrambe (risposta differenziata, concentrata).

accessibilità, rilevanza e attivabilità

144. Quali sono le caratteristiche dei servizi?

Intangibilità, deperibilità, inseparabilità, variabilità della qualità

145. Nel mercato di trasporto di merci, quale tra i seguenti soggetti può costituire una minaccia dei prodotti sostitutivi per un'impresa di trasporti?

Ferrovie dello stato

146. Quale delle seguenti affermazioni è vera relativamente ai segmenti di mercato (Microsegmenti B2B)?

Devono essere omogenei internamente

147. Secondo la classificazione dei bisogni di Murray, si distinguono in:

Primari/secondari, positivi/negativi, manifesti/latenti, consapevoli/inconsapevoli

148. Il CRM in quale tipologia di elementi si focalizza?

Segmenti candidati

149. Il processo di acquisto è composto dalle seguenti fasi:

Individuazione del problema, ricerca di informazioni, valutazione alternativa, decisione d'acquisto, comportamento dopo l'acquisto

150. Quale categoria di bisogno tra i

seguenti è saturabile?
Un bisogno assoluto151.
Una segmentazione di una clientela di una assicurazione in base alla dimensione della famiglia e alla classe sociale e?
Segmentazione socio - demografica152.
Quale dei seguenti messaggi è un esempio di marketing selvaggio?
Prezzi promozionali153.
Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo al convenience good?
La confezione e gli espositori sono importanti, nella vendita di questi prodotti.
Nella fase diagnostica del piano di marketing per il lancio di un nuovo prodotto, un'impresa operante rileva la disponibilità dei membri dei canali distributivi già utilizzati, a commercializzare anche... nello schema SWOT, come può essere definita questa info?
Opportunity155.
La cannibalizzazione è
La diminuzione delle vendite di prodotto di una marca dovuta al prodotto di un'altra marca della stessa...
Conferire al prodotto caratteristiche distintive importanti per il cliente,seguenti elementi è considerato un fattore interno nell'analisi SWOT? Risorse umane161. Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo al processo di segmentazione del mercato? Consiste nel dividere il mercato in gruppi omogenei di consumatori162. Quale delle seguenti strategie di prezzo è utilizzata per penetrare rapidamente il mercato e ottenere una quota di mercato significativa? Prezzo di penetrazione163. Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo alla segmentazione geografica del mercato? Consiste nel dividere il mercato in base alla posizione geografica dei consumatori.