Coda lunga

Punti dell'era della coda lunga

1- In quasi tutti i mercati ci sono molti più prodotti di nicchia che hit.

2- Il costo sostenuto per raggiungere queste nicchie sta diminuendo drasticamente.

3- Ai consumatori deve essere dato il modo di trovare le nicchie adatte alle loro esigenze.

4- Una volta ottenuta una varietà ampia e un sistema di filtri per orientarsi, la curva di domanda si appiattisce: hit diventano meno popolari, al contrario delle nicchie.

5- Tutte le nicchie possono potenzialmente sommarsi in un mercato grande quanto quello delle hit.

6- Una volta soddisfatti questi punti, si manifesta la vera forma della domanda non distorta dalla scelta limitata dallo spazio.

Diminuzione dei costi

Questi punti si hanno con la diminuzione dei costi che si realizza con:

• La democratizzazione degli strumenti produttivi: blog da passivi a produttori.
• Il taglio dei prezzi al consumo grazie alla democratizzazione della distribuzione (chiunque può creare contenuti ha rilevanza se altri possono usufruirne).
• Collegamento tra offerta e domanda (consigli, recensioni, passaparola su internet riducono il costo della ricerca).

Tastemakers

Definizione: quest'espressione viene utilizzata per descrivere alcuni modelli economici e commerciali. In molti casi, gli eventi poco frequenti o di bassa ampiezza – la coda lunga, rappresentata dalla porzione gialla della curva – possono cumulativamente superare in numero o in importanza la porzione iniziale della curva, di modo che presi tutti insieme rappresentano la maggioranza.

Anderson sostiene che i prodotti a bassa richiesta o con ridotti volumi di vendita possono collettivamente occupare una quota di mercato equivalente o superiore a quella dei pochi bestseller o blockbuster, se il punto vendita o il canale di distribuzione sono abbastanza grandi (come la rete).