Appunti di marketing territoriale

Brevi appunti sul Marketing territoriale

Premessa

Il fenomeno della globalizzazione delle economie contribuisce ad eliminare le barriere alla circolazione delle persone e dei capitali, fornendo un incentivo alla crescita degli investimenti all'esterno del territorio d'azienda. Per questo motivo le imprese vanno alla ricerca di aree che sono in grado di offrire convenienze localizzative sia in termini di maggiori ricavi (si pensi a localizzazioni market-guided, ovvero indotte dalla convenienza a localizzarsi in prossimità dei mercati di sbocco), sia di minori costi di gestione (in virtù della possibilità di incorporare economie esterne prodotte dal territorio stesso), sia di risparmio sugli investimenti e sui costi di start up (grazie, ad esempio, alla possibilità di ottenere incentivi pubblici o condizioni creditizie particolarmente favorevoli).

Aumento dell'importanza delle aree; il territorio

Negli ultimi anni...

Il ruolo del Marketing Territoriale nella gestione del territorio

Abbiamo assistito ad un costante aumento dell'importanza del Marketing Territoriale, che viene ad assumere un ruolo sempre più centrale. La gestione del territorio rappresenta un processo complesso che impone l'integrazione di professionalità e competenze specialistiche dei diversi attori locali e determina le condizioni per l'attuazione di politiche di Marketing Territoriale, che costituiscono sempre più una condizione indispensabile per la promozione degli investimenti e dello sviluppo, in termini di produzione, posti di lavoro e qualità della vita.

Il Marketing Territoriale non è visto come uno strumento proteso alla semplice "vendita" del territorio; piuttosto, viene considerato come una efficace tecnica che consente di impostare interventi di miglioramento delle condizioni insediative del proprio territorio e di valorizzarlo al fine di attrarre nuovi investimenti produttivi e mantenere in loco le imprese già insediate.

I fattori di localizzazione delle imprese e le nuove esigenze

Il cambiamento dello sviluppo economico nel tempo ha modificato il mix di fattori localizzativi che spingono gli investitori a situare la propria attività in un'area piuttosto che in un'altra.

La teoria di localizzazione (Weber) poneva al centro il fattore "spazio", cioè la scelta del luogo dove produrre doveva tener conto dei costi di trasporto e delle materie prime necessarie per il processo produttivo. Questo perché uno dei fattori localizzativi principali era la disponibilità dei fattori naturali: la scelta del luogo doveva essere fatta sulla base della minimizzazione dei costi di trasporto per l'approvvigionamento delle materie prime e per i mercati di sbocco dei beni. Questo si adatta soprattutto a particolari attività produttive, ad esempio l'industria pesante.

Nel tempo i fattori di tipo geografico assumono meno rilievo e aumenta l'importanza di altri elementi che sono:

• la dotazione

infrastrutturale del territorio (sia strutture di base, sia di utilities);

presenza di un adeguato bacino di manodopera;

disponibilità di strutture di servizio che accrescano la produttività delle imprese;

possibilità di ottenere incentivi agli investimenti;

presenza di un ambiente favorevole.

L'idea dell'integrazione tra le imprese e il territorio è stata bene espressa da Paoli, il quale individua due diversi approcci seguiti dalle aziende nei confronti dell'ambiente circostante:

approccio di localizzazione "classico": nel quale si cerca di mettere in evidenza le relazioni tra le due entità, e il tentativo dell'impresa di adeguarsi al mondo che la circonda; l'ambiente, tuttavia, rimane corpo estraneo, e l'attenzione è ancora una volta diretta soprattutto alla