Appunti di Economia Industriale

Complementarità fra beni

Ba C + C (non ci sono economie di scopo: in questo caso cucinare un primo e un secondo assieme non genera dei costi complessivi inferiori). Allora immaginiamo che un consumatore sia caratterizzato da una coppia di preferenze, che chiamiamo (R , R ) = questa coppia di preferenze R e R sono le famose disponibilità a pagare per il bene 1 e per il bene 2. R è quindi Bla disponibilità a pagare il pacchetto e sarà pari a R + R . Quando ci sono forti complementarità fra beni è evidente che il pacchetto è più conveniente; questa relazione di complementarità fra beni è molto importante perché noi viviamo in un mondo in cui si gioca tantissimo su questo aspetto: tutti i beni digitali che noi compriamo si portano a grappolo sempre tutto una serie di beni complementari (in termini di applicazioni, di software, oppure anche beni meno digitali come la stampante) Quando voi vi trovate di fronte un'offerta di una

vendita abbinata, sicuramente c'è una componente di valore nell'utilizzarli insieme, che deriva dalla complementarità dei beni, e c'è una componente di spazio di prezzo che attiene alla strategia di prezzo dell'impresa.

Noi adesso assumiamo che la disponibilità a pagare complessiva sia la somma dalle disponibilità a pagare per i due beni, anche venduti separatamente, perché ci interessa specificatamente la strategia di discriminazione di prezzo, però questa è un warning flag (avvertenza) = in molti casi è proprio il consumatore a preferire l'acquisto del pacchetto, indipendentemente dalla strategia di prezzo.

Noi ragioniamo con un'infinità di consumatori: possiamo rappresentare tutti i consumatori su un piano che viene rappresentato come in figura. Quindi mettiamo R sull'asse delle ordinate, mettiamo R sull'asse delle ascisse e ogni punto di questo piano rappresenta un consumatore.

c'è nessun tipo di pacchetto evengono fatti i prezzi di monopolio, il profitto del nostro ristorante si basa sulla vendita dell'area rossa, blu e verde.

Bundling puro immaginiamoci una situazione in cui il primo e il secondo vengono venduti insieme con un prezzo che è P che è pensabile come la somma di un primo e di un secondo. Possiamo rappresentare la linea del prezzo del pacchetto come una retta inclinata negativamente: i consumatori che acquisteranno il pacchetto, il bundling, saranno tutti i consumatori che stanno al di sopra della linea P.

Se io ho una disponibilità a pagare complessiva superiore o uguale al prezzo del pacchetto, allora io comprerò il pacchetto. Se inserisco quindi il pacchetto nella mia offerta, avrò una situazione simile a quella nel grafico a destra, dove l'area rossa rappresenta tutti i consumatori che acquisteranno il pacchetto perché la loro disponibilità a pagare è maggiore o uguale a

P .B C2Inseriamo inoltre all'interno del grafico il costo marginale C1 e C2.Il problema che si genera è un problema di questo tipo: immaginatevi un consumatore che sta dove c'è il pallino nero, se io sommo la sua disponibilità a pagare si trova in una strana situazione: lui compra sicuramente il pacchetto perché R +R >P , ed è una situazione in cui c'è bundling puro; il "problema" che si verifica è di efficienza -> il consumatore compra il pacchetto, ma effettivamente a lui del primo piatto non importa nulla. Questa è una situazione che, anche dal punto di vista sociale (è uno spreco), non è ottimale = perché viene dato un primo piatto ad un consumatore la cui disponibilità a pagare è più bassa del costo di produzione; quindi, non è particolarmente efficiente che lui consumi il primo.Un pacchetto di questo tipo tira dentro tutto un insieme di

consumatori che poi alla fine comprano il pacchetto senza avere più di tanto voglia di avere tutte le componenti del pacchetto -> bisogna migliorare e avere una strategia di vendita diversa.

Bundling misto

Essendoci il bundling misto, quindi la vendita abbinata insieme alla vendita separata, si ha di fatto questa situazione: si ha il prezzo del primo, il prezzo del secondo e anche il prezzo del pacchetto insieme (P ; P ; P ).

1 2 B

Quando c’è la possibilità di acquistare i beni separati, il pacchetto tende ad essere più vantaggioso: P < P + P

B 1 2

Diversamente da prima, nel grafico con bundling misto abbiamo anche i prezzi separati; il grafico assumerà quindi una forma simile a quella nella figura qui accanto.

Da questi presupposti, possiamo notare che si sono create diverse opportunità di acquisto per i consumatori. Se prendessimo ad esempio il gruppo dei consumatori che hanno una disponibilità a pagare inferiore a P 2 questi avranno la

Possibilità di effettuare 3 azioni:

1. Comprano solo il bene 1: è possibile, infatti, che il consumatore preferisca avere il primo piatto e quindi abbia una disponibilità R > P1
2. Comprano il pacchetto: il pacchetto ha un prezzo inferiore rispetto ad acquistare i beni separatamente e quindi potremmo essere in una situazione in cui la mia disponibilità rientri comune nei prezzi del pacchetto, ovvero R > P (area blu)
3. Non compra niente: la mia disponibilità è al di sotto di tutti i prezzi proposti.

Quello che ci dobbiamo chiedere ora è se questo consumatore, che ha una disponibilità a pagare per il secondo bene inferiore al prezzo, preferirà comprare il bene 1 o se preferirà comprare il pacchetto al prezzo B -> bisogna quindi andarsi a calcolare il sovrappiù del consumatore:

SC con pacchetto = R + R - P1 - P2 B

SC con bene 1 = R - P1

Quindi, il consumatore andrà a comprare solo il bene 1.