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MIX DI PRODOTTO: priorità al prodotto B, poi A e C.
CONVENIENZA ECONOMICA
Capacità prod.: max 150 h macchina
In base a mcVincolo interno: ore macchina per unità
In base a mc unitario unitario / ris. scarsa
Vincolo esterno: vendita massime di unità
C B1
MIX DI PRODOTTO:
Criterio di scelta: mc unitario/risorsa scarsa
A A2
Capacità Ore residue
Priorità di Q da richiesta (ore (150 max h MC
produzione produrre B C3
100 150-B 100x0,25=25 100x20=2.000
unità 25=125
A 60 unità 60x1=60 125-60=65 60x40=2.400
65/2=C 32,5 32x2=64 1 32x60=1.920
unità
TOTALE 6.320
MC MIX DI PRODOTTO:
Criterio di scelta: mc unitario
Capacità Ore residue
Priorità di Q da richiesta (ore (150 max h MC
produzione produrre consumate) macchina)
40C 40x2=80 150-80=70 40x60=2.400
erano avanzata dalla produzione di C facciamo 70 -
60=unità 10 me ne rimangono che andrò a utilizzare per andare a60A 60x1=60 70-60=10 60x40=2.400unità fare il prodotto B creando 40 unità. 10/0,25B = 40 40x0,25=10 0 40x20=800unità TOTALE 5.600MC MIX DI PRODOTTO:MIX DI PRODOTTO:CONFRONTO (1) CONFRONTO (2)Q in base a Q in base a mcProdotto Q max Q in base amc unitario unitario/ris. Q in base aProdotto MCU MCU/ris.A 60 (60 h) 60 (60 h) 60 Margine 5.600 6.320Contribuz.B 40 (10 h) 100 (25 h) 100 CF (6.000) (6.000)C 40 (80 h) 32 (64 h) 40 Risultato (400) 320economicoMC 5.600 € 6.320 € à àEliminazione di una linea di prodottoOggetto: scelta se eliminare una linea di prodotto o servizio dall’offerta aziendaleImportante: confrontare i costi rilevanti per le 2 alternative e considerare le eventuali ipotesi di riutilizzo dellacapacità produttiva in eccessoDecisioni complesse: non solo redditività comparata, ma anche valutazioni sulla domanda, sull’impatto dellalinea sul
posizionamento e sull'immagine aziendale ecc.
N.B non è così scontato che convenga sospendere la produzione e la vendita di una linea di prodotto in perdita, perché questa scelta potrebbe peggiorare la situazione aziendale riducendo il reddito operativo anziché migliorarlo.
L'eliminazione di una linea produttiva porterebbe la perdita da parte dell'azienda del MCL generato se i costi fissi non fossero eliminabili dovrebbero essere comunque sostenuti e per la loro copertura si dovrebbe fare affidamento sulle altre linee produttive peggiorando il risultato economico complessivo.
Se i costi fissi diretti sono eliminabili per un ammontare superiore rispetto al valore del MCL: in questa circostanza, l'analisi evidenzierebbe un risultato operativo differenziale positivo perché i costi fissi diretti che non dovrebbero più essere sostenuti sarebbero
Si considerino le informazioni sulle tre principali linee di prodotti
ESEMPIOnon dovrebbero più essere sostenuti sarebbero
superiori al MCL a cui si rinuncia cessando la produzione e ladel supermercato TUTTOXCASA: farmaci, cosmetici ecasalinghi di cui alla seguente tabella. Conviene eliminare lavendita della linea produttiva. linea casalinghi?
| TOTALE | Farmaci | Cosm. | Casalinghi | Non elim | Eliminab |
|---|---|---|---|---|---|
| Vendite | 250.000 | 125.000 | 75.000 | 50.000 | |
| Costi variab. | 105.000 | 50.000 | 25.000 | 30.000 | |
| MC | 145.000 | 75.000 | 50.000 | 20.000 |
Abbiamo spacchettato il risultato operativo di 20.000 sulle tre CF:linee di prodotto e vediamo che la linea casalinghi è in perdita per
| retribuzioni | 50.000 | 29.500 | 12.500 | 8.000 | 8.000 | -8.000 |
|---|
Conviene eliminare la linea casalinghi? Per fare questa pubblicità
| scelta | dobbiamo chiederci con riferimento ad ogni voce di costo | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| utenze | 2.000 | 500 | 500 | 1.000 | 1.000 |
| ammort. | 5.000 | 1.000 | 2.000 | 2.000 | 2.000 |
| fitti passivi | 20.000 |
10.000 6.000 4.000 4.000
Con riferimento ai costi fissi che sono direttamente imputabili alla assicuraz. 3.000 2.000 500 500 500
produzione casalinghi sono eliminabili oppure no. Se notiamo il generali 30.000 15.000 9.000 6.000 6.000
Totale CF 125.000 59.000 38.000 28.000 13.000 15.000
MCL è positivo, ma se fosse già negativo allora sarebbero ragioni Risultato 20.000 16.000 12.000 -8.000
non economiche a portarmi alla decisione di continua a tenere operativo
negli scafali prodotti casalinghi, e invece dopo il risultato operativo
diventa negativo allora qui mi devo domandare cosa fare. Perché se il €
MCL è positivo significa che cmq un contributo alla copertura dei costi Margine di contribuzione (MC) perso se si -20.000
elimina la linea dei casalinghi
fissi i costi fissi lo hanno dato. CF che si possono evitare se si elimina la 15.000
linea dei casalinghi
Nel nostro caso mi dice che i costi fissi legati alla produzione: RIDUZIONE DEL RISULTATO
OPERATIVOpubblicità e l'assicurazione possono essere eliminati, invece le utenze, -5.000 DELLA SOCIETÀgli ammortamenti, i fissi passivi e costi generali non sono eliminabili. Questo significa che tali costi devo comunque sostenerli e siccome non genero ricavi dai casalinghi questi 13.000 devono essere pagati dalle Conviene continuarea produrre ialtre 2 linee di prodotto. casalinghi=Make or buy acquisire all'esterno determinate componenti del prodotto oppure realizzarle all'interno?. Es: L'azienda Delta produce internamente bottigliette di vetro sostenendo i costi riportati in tabella (espressi in unità di euro). Un altro produttore si offre di venderle le bottiglie per 0,18 € l'una. Quale è la decisione più conveniente per l'azienda? Se decidiamo per il buy quale costi si eliminano? I CF sono indiretti, quindi ineliminabili. Se noi eliminassimo la produzione delle bottigliette sarebbero quelli delle materie prime.manodopera diretta, costi indiretti variabili di produzione. In questo caso i costi rilevanti per l'acquisto sono 0,18. I costi rilevanti per la produzione interna sono 0,06 + 0,02 + 0,04 = 0,12. Quindi non conviene rivolgersi al fornitore. Occorre confrontare i costi rilevanti delle due alternative e confrontarne i valori. Ovviamente occorre considerare, nel caso di acquisto, le eventuali ipotesi di riutilizzo della capacità produttiva che nel frattempo si è liberata. Questa decisione di breve periodo è di natura operativa, ma si deve comunque inserire in una valutazione di tipo strategico attraverso la quale sono considerati preventivamente anche gli aspetti relativi alla qualità, alla tempestività degli approvvigionamenti, opportunità di diffondere al fornitore un certo know-how... Da un punto di vista economico, la convenienza a esternalizzare o meno le fasi del processo produttivo può essere correttamente valutata solo applicando il metodo di analisi differenziale; in questo modo si vannoA identificare solo i valori di costo e di ricavo rilevante. D'altra parte, occorre considerare che la decisione di make or buy non deve trascurare l'eventuale uso alternativo della capacità produttiva liberata, ossia quella che si rende disponibile decidendo il ricorso a fornitori esterni.
Da un punto di vista metodologico, le decisioni di make or buy possono essere supportate adottando l'analisi differenziale confrontando i:
- costi rilevanti dell'alternativa make: costi che si sostengono unicamente nel caso di produzione interna e sono quindi evitabili con l'esternalizzazione
- costi rilevanti dell'alternativa buy: non sono presenti nel caso di produzione interna
Il confronto tra i costi rilevanti delle due ipotesi evidenzia la convenienza in termini d'impatto sul reddito operativo aziendale, dell'una o dell'altra alternativa.
Es: L'azienda Beta produce cambi usati nella sua linea più popolare di bici, registrando i
Seguenti costi per la produzione interna di 8.000 unità del cambio ogni anno:
Un fornitore esterno si è offerto di vendere a Beta 8.000 cambi l'anno a un prezzo di soli 19 euro l'uno.
L'azienda cosa dovrebbe scegliere?
Si tenga presente che i macchinari speciali non hanno valore di realizzo e non hanno altro impiego salvo la produzione di cambi e che il supervisore può essere licenziato.
Costi rilevanti totali per 8.000 unità:
MAKE
BUY
Materiali diretti: 8.000 unità a 6 € l'una 48.000
MOD: 8.000 unità a 4 € l'una 32.000
Costi generali variabili: 8.000 unità a 1 € 8.000
Il costo della retribuzione è un costo che cambia perché se produco il supervisore rimane e quindi devo pagargli lo stipendio mentre se lo licenzio è un costo che non devo rilevare.
Retribuzione del supervisore 24.000
Ammortamento dei macchinari speciali (non rilevante)
Quota costi generali (da riparto) (non rilevanti)
sostenere.Prezzo di acquisto all'esterno: 8.000 unità a 19 € 152.000
COSTO TOTALE 112.000 152.000
Differenza a favore della continuazione 40.000 della produzione
Cosa succederebbe se lo spazio che viene utilizzato per produrre i cambi potesse essere utilizzato per produrre una nuova bicicletta che genererebbe un margine di contribuzione di 60.000 euro l'anno?
Nel caso in cui noi potessimo utilizzare il reparto produttivo per un'altra produzione questi 60.000 non li ho e quindi vanno ad aumentare i costi del make = in questo caso mi converrebbe comprare dal fornitore e allestire la nuova produzione che mi garantirebbe 60.000 di margine di contribuzione.
Accettazione di un ordine speciale
Accettazione di un ordine di fornitura e del relativo prezzo da parte di un nuovo cliente o già esistente a condizioni particolari in termini di tempi di evasione, qualità, personalizzazione della richiesta, prezzo da applicare. Di conseguenza possono cambiare costi, ricavi
o ordini futuri, la possibilità di fidelizzare il cliente o di acquisire nuovi clienti attraverso la realizzazione di questo ordine speciale. Inoltre, bisogna valutare anche la capacità di gestire l'ordine senza compromettere la produzione e la consegna degli altri ordini in corso. Per quanto riguarda i costi, è necessario considerare sia i costi diretti che quelli indiretti. I costi diretti includono i materiali necessari per la produzione dell'ordine speciale, eventuali costi di trasporto o di manodopera aggiuntivi. I costi indiretti invece comprendono ad esempio i costi di magazzino per la gestione dei materiali aggiuntivi o i costi di manutenzione delle macchine utilizzate per la produzione. Per quanto riguarda i ricavi, è necessario considerare sia i ricavi diretti che quelli indiretti. I ricavi diretti includono il prezzo di vendita dell'ordine speciale. I ricavi indiretti invece possono derivare ad esempio dalla possibilità di ottenere nuovi ordini da parte del cliente o dalla possibilità di acquisire nuovi clienti attraverso la realizzazione di questo ordine speciale. In conclusione, la decisione di accettare o meno un ordine speciale deve essere valutata attentamente considerando tutti gli aspetti economici e strategici coinvolti. È importante fare un'analisi differenziale dei costi e dei ricavi che l'ordine genera, tenendo conto anche di aspetti non strettamente economici ma di ordine commerciale strategico.
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