Appunti Analisi strategica e progettazione organizzativa - prima parte

VISION STATEMENT VS MISSION STATEMENT

La vision guarda al futuro e a cosa l’organizzazione vuole diventare, la Mission guarda il

presente e gli obiettivi a breve termine.

ANALISI AMBIENTE ESTERNO ED INTERNO

Nell’analisi esterna, c’è la PEST ANALYSIS, ovvero l’analisi del contesto politico economico,

sociale e tecnologico in cui operiamo, in cosa consiste?

Cerchiamo di classificare vari eventi di ogni tipo, attribuendo loro una % di successo, e

quanto influiscono da -5 a +5(minacce e pro), ovviamente cercando di fornire stime e

probabilità il più precise possibile.

Questa analisi va quindi a studiare il contesto e le sue caratteristiche; al contrario del

modello delle 5 forze di Porter, che va ad analizzare il settore:

1) Rivalità interna: la quale provoca depressione dei prezzi e innalzamento dei costi,

dipendente da:

_ numero di imprese operanti nell’area di business

_ tasso di crescita del mercato

_ differenziazione dei prodotti, di tipo incrementale (apple) o radicale

_ costi di conversione (switching costs) -> sforzo comportamentale per passare da 1 prod

ad un altro

_ incidenza dei costi fissi

_ barriere all’uscita (possono essere vincoli politici come accordi, ma anche economici),

infatti se necessario bisogna saper uscire dal mercato

2) Prodotti sostitutivi: (es: svapo vs sigaretta, prodotto diverso, ma con stessa funzione), si

tratta quindi di competitor indiretti che soddisfano lo stesso bisogno ma tramite base di

conoscenza diversa, è tanto più elevato quanto lo è l’elasticità della domanda dell’area di

business al prezzo.

Ad esempio, se le sigarette si alzano di prezzo e i prodotti sostitutivi no, è più facile che

saranno vendute delle svapo piuttosto che prima….quindi l’area di business dei prodotti

sostitutivi ottiene un vantaggio, Nel caso della benzina, la domanda è anelastica, quindi

anche se si alza il prezzo, devo farla comunque.

3) Competitori potenziali, i quali vogliono entrare nel mio mercato, il mio strumento di

protenzione sono le barriere al ingresso… come ad esempio:

Switching cost, vincoli istituzionali, fedelizzazione dei miei clienti, porre vincoli ai miei

clienti per non comprare da “x”, fabbisogno finanziariom, ECONOMIE DI SCALA:

Ho come obiettivo il minimum efficient scale, quindi diminuire il costo unitario di

produzione, aziende come Zara o HeM attuano economie di scala, quindi è difficile entrare

nel loro mercato.

Per chi ha liquido, un ottima strategia di difesa può essere quella di vendere

temporaneamente a meno per scoraggiare l’ingresso.

ECONOMIA DI APPRENDIMENTO

Si comportano allo stesso mood le altre imprese del settore, le quali abbassano

temporaneamente prezzi e aumentano l’offerta.

4) Potere contrattuale vs fornitori e clienti: risultano tra loro simmetrici, e dipende in

primis dal numero dei soggetti, chi si trova in numero inferiore possiede un vantaggio….

Quindi se il prodotto è poco differenziato, il mercato è ampio e offre diverse alternative, lo

switching cost è alto il cliente si trova in vantaggio e anche se può essere integrato a

monte, quindi acquistato.

Integrazione a monte (o upstream integration): si riferisce all'acquisizione o al controllo

delle attività che avvengono prima del processo produttivo, come l'approvvigionamento delle

materie prime o la gestione delle risorse necessarie. L'integrazione a monte mira a ottenere il

controllo sui fornitori o sulle risorse primarie, migliorando l'efficienza e riducendo la

dipendenza da terzi.

Integrazione a valle (o downstream integration): implica l'acquisizione o il controllo delle

attività che avvengono dopo il processo produttivo, come la distribuzione, la vendita o il

servizio post-vendita. L'integrazione a valle consente all'azienda di avere un maggiore

controllo sui canali di vendita e distribuzione, migliorando il contatto con il cliente finale.

Diversi elementi modificano il nostro settore:

Il nostro settore, può mutare nel tempo; infatti, quando esso giunge alla sua maturità, il tasso

di crescita diminuisce c’è quindi molta competizione e generale abbassamento dei profitti.

Un acquisizione, può portare diversi cambiamenti, infatti nel settore entra un player molto

grosso e diverso come allo stesso tempo i vari cambiamenti ambientali e tecnologici

costringono il settore a mutare.