Concetti Chiave
- L'esposizione ripetuta di un prodotto aumenta la probabilità di scelta da parte dei consumatori, influenzando positivamente il loro apprezzamento.
- La pubblicità funziona meglio quando inserita in contesti piacevoli, poiché i contenuti distensivi facilitano il ricordo del prodotto.
- Esperimenti mostrano che spot pubblicitari trasmessi dopo contenuti violenti non vengono ricordati, evidenziando l'importanza del contesto emotivo.
- L'effetto strip-tease, che presenta il messaggio pubblicitario in modo incompleto, stimola curiosità e migliora la memorizzazione del messaggio.
- Le tecniche pubblicitarie puntano a persuadere i clienti influenzando i loro processi emotivi e orientando le scelte di consumo.
Indice
L'importanza dell'esposizione pubblicitaria
L’efficacia dei mezzi pubblicitari è fondamentale per ottenere risultati significativi sul piano delle vendite da parte delle aziende. La ricerca sperimentale sulle condotte consumistiche ha consentito di evidenziare quale siano gli aspetti che costituiscono il processo persuasivo che più efficacemente motivano la scelta dei clienti. Il fattore che più induce le persone ad apprezzare una determinata merce è : l’esposizione, l’aumento delle occasioni che un soggetto ha nei confronti di un determinato prodotto determina una scelta preferenziale nei suoi confronti; secondo i ricercatori è possibile che l’apprezzamento di un alimento sia in funzione della frequenza della sua esposizione.
Il legame tra pubblicità e consumo
Se si sposta l’esposizione a livello della comunicazione di massa si capisce il legame tra pubblicità e consumo, la ripetizione di un’informazione per un’infinità quantità di volte induce il consumatore all’acquisto.
L'influenza del contesto emotivo
Un dato inaspettato rilevato da questi studi è che il ricordo di un prodotto pubblicizzato è attivato in misura significativa se viene inserito all’interno di un programma dai contenuti piacevoli e distensivi, al contrario il suo fissaggio appare compromesso o scarsamente efficace. Brad J. Buschman ha fatto un esperimento in cui è emerso che gli spot pubblicitari emessi dopo la proiezione di un film violento non vengono ricordati; questo dimostra che la memorizzazione di una pubblicità non è strettamente legata alle caratteristiche stilistiche dello spot ma agli eventi e alle suggestioni emotive che precedono lo spot.
L'effetto dello striptease nella pubblicità
Un ultimo aspetto su cui si è formata l’indagine sperimentale è il cosiddetto ‘’effetto dello striptease’’, in base al quale il messaggio pubblicitario viene presentato in forma incompleta e richiede diversi passaggi prima di giungere al suo compimento; questa tecnica suscita interesse e curiosità nell’arrivare a conoscere l’informazione finale; anche se l’attesa crea nervosismo la soddisfazione alla fine è maggiore. L’effetto strip-tease ha un particolare ruolo nella memorizzazione delle informazioni pubblicitarie e influenza i comportamenti d’acquisto in modo significativo. Le tecniche di consumazione hanno come obbiettivo la persuasione dei clienti e agiscono sui processi emotivi, orientando la loro condotta di consumo.
Domande da interrogazione
- Qual è il fattore principale che influenza l'apprezzamento di un prodotto da parte dei consumatori?
- Come influisce il contesto emotivo sulla memorizzazione delle pubblicità?
- Che ruolo ha l'"effetto dello striptease" nella pubblicità?
L'esposizione è il fattore principale; l'aumento delle occasioni di esposizione a un prodotto determina una scelta preferenziale da parte dei consumatori.
La memorizzazione di una pubblicità è influenzata dal contesto emotivo; gli spot inseriti in programmi piacevoli sono ricordati meglio rispetto a quelli dopo contenuti violenti.
L'"effetto dello striptease" suscita interesse e curiosità, presentando il messaggio pubblicitario in forma incompleta, influenzando significativamente la memorizzazione e i comportamenti d'acquisto.
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