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La tesina ha come obiettivo quello di descrivere l'e-commerce, un nuovo sistema che permette di fare acquisti online.
Il commercio elettronico, o e-commerce, è un sistema che, grazie a particolari software, permette di creare un vero e proprio negozio online, attraverso le quali è possibile vendere i più svariati prodotti. Si avrà la possibilità di preparare un catalogo dei prodotti, per ciascuno dei quali sarà predisposto un modulo in cui si può inserire immagini, descrizione dettagliata e prezzo, in modo che i clienti possano acquistarli da qualsiasi dispositivo connesso a internet. Per aprire un negozio di e-commerce è bene avere alcune basi per quanto riguarda la conoscenza di Internet dal momento che è il mezzo principale per proseguire la vendita.
La tesina di maturità mette in luce come l’e-commerce è sicuramente il servizio con le maggiori prospettive di crescita tra quelli messi a disposizione dal web. Il commercio elettronico ha reso evidente la potenzialità di un sistema che permette a un utente di accedere a beni e servizi anche molto distanti da quella del venditore.
Tesina sull'E-commerce
Marketing
Web Marketing
Pubblicità
Comunicazione
Diritto
conservazione dati offline, servizi di helpdesk, servizi di
insegnamento, di accesso al web, servizi telefonici.
- per commercio elettronico indiretto si intendono le operazioni
di vendita di beni materiali in quanto la transazione commerciale
avviene per via telematica ma il cliente riceve fisicamente la
merce a domicilio ossia tramite vettore o spedizioniere.
Per tanto, ai fini iva, non sono soggette all’obbligo di
(se non richiesta dal cliente non oltre il
emissione della fattura
momento di effettuazione dell’operazione) , come previsto
dall’articolo 22 del d.P.R. n. 633 del 1972, né all’obbligo di
certificazione mediante emissione dello scontrino o della
ricevuta fiscale (ai sensi dell’articolo 2, lettera oo, del d.P.R. 21
dicembre 1996, n. 696). 5
FORME DI COMMERCIO ELETTRONICO
Il Commercio Elettronico può essere rivolto a diversi soggetti quindi
è molto importante che l’azienda abbia ben chiaro a chi offrire i suoi
prodotti o servizi. Le categorie che si possono prendere in
considerazione sono:
1.BUSINESS TO BUSINESS (B2B)
Con questo termine si indica il commercio in rete che mette in
contatto aziende industriali con aziende commerciali. Più
precisamente indica le relazioni che un'impresa detiene con i propri
fornitori per inoltrare ordini e acquisire documentazioni sui servizi e
sui prodotti. Consente, infatti, di ridurre i costi d'acquisto e i tempi
di trasferimento dei beni, coordinare in maniera più efficace la
logistica e sviluppare nuovi business promuovendo la propria offerta
sul mercato globale.
2.BUSINESS TO CONSUMER (B2C)
Si intendono le relazioni che un'impresa commerciale detiene con i
propri clienti per le attività di vendita o di assistenza. Il cliente ha
quindi la possibilità di fare shopping in un negozio virtuale situato in
qualsiasi angolo della terra. Le opportunità concesse dal business to
consumer sono le più rivoluzionarie, poiché consentono di fare
acquisti convenienti in tempi rapidi e con una più ampia possibilità
di scelta. Inoltre, le offerte e i prezzi possono cambiare
istantaneamente.
3.CONSUMER TO CONSUMER (C2C)
Per C2C si intendono le transazioni che avvengono tra i consumatori
finali per via telematica, attraverso appositi siti internet. Tali siti
lasciano ampia autonomia nella regolazione delle modalità delle
transazioni che sono appunto decise dai singoli venditori e
acquirenti. Su tali siti gli utenti possono scambiare tra loro prodotti
6
secondo il modello dell’asta oppure passare direttamente
all’acquisto.
4.BUSINESS TO ADMINISTRATION
Riguarda le transazioni tra aziende e pubblica amministrazione,
offrendo la possibilità di ottenere concessioni, riscossioni di tasse,
ecc...
Attualmente questa categoria è ancora in fase di lancio in Italia a
causa dei ritardi nell'adeguamento alle nuove tecnologie da parte
della pubblica amministrazione.
5.CONSUMER TO ADMINISTRATION
Anch'essa ancora in fase iniziale, riguarda le transazioni tra cittadini
e pubblica amministrazione, ad esempio per il pagamento delle
tasse e contributi. 7
DIRITTI DEL CONSUMATORE
Il sito web presso il quale il consumatore effettua l’acquisto deve
contenere
le seguenti informazioni:
- identità del fornitore, indirizzo di posta elettronica, numero di
telefono e fax, indirizzo reale;
- caratteristiche essenziali dei servizi o beni;
- prezzo del bene o del servizio, comprensivo di tutte le tasse e
le imposte;
- durata di validità dell’offerta e del prezzo;
- modalità di pagamento, di consegna del bene o della
prestazione del servizio;
- esistenza del diritto di recesso o di ipotesi di esclusione dello
stesso e
modalità e tempi di restituzione o di ritiro del bene in caso di
recesso;
Devono inoltre essere fornite al consumatore le
informazioni relative a:
- condizioni e modalità di recesso;
- indirizzo geografico della sede del venditore (al quale il
consumatore può presentare eventuali reclami);
- informazioni sui servizi di assistenza e garanzie commerciali
esistenti; 8
La consegna del bene o la fornitura del servizio deve essere
eseguita dal venditore entro 30 giorni dall'invio dell'ordine da parte
del consumatore. Se il venditore non è in grado di far fronte ai suoi
impegni per indisponibilità (anche temporanea) del bene o del
servizio, deve informare consumatore entro lo stesso termine e
rimborsarlo se questo vuole. Nel caso in cui venga consegnata
merce non richiesta (o comunque diversa da quella ordinata, salvo
diverso accordo tra le parti), il consumatore non è tenuto ad alcun
pagamento o altra prestazione corrispettiva. Il diritto di recesso può
essere esercitato entro 10 giorni lavorativi, che decorrono dalla
consegna del bene o dalla conclusione del contratto di fornitura di
servizi. Nel caso in cui il venditore non abbia informato
sufficientemente il consumatore sul diritto di recesso il termine si
prolunga fino a 90 giorni.
Il diritto di recesso è escluso per i seguenti contratti:
- fornitura di alimenti, bevande o altri beni di uso domestico e di
consumo, consegnati da operatori commerciali organizzati per
consegne frequenti e regolari;
- fornitura di servizi relativi ad alloggio, trasporti, ristorazione e
tempo libero (ad es., prenotazioni alberghiere, biglietti aerei,
ecc).
- fornitura di servizi, la cui esecuzione sia già iniziata con il
consenso del consumatore;
- beni confezionati su misura o personalizzati;
- prodotti audiovisivi o di software informatici sigillati, una volta
aperti dal consumatore;
- fornitura di giornali, riviste e periodici;
- servizi di scommesse e lotterie.
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10
I VANTAGGI
Consumatori
Chi acquista beni o servizi con internet apprezza particolarmente:
e-commerce
Comodità: i negozi sono aperti sempre tutti i giorni,
compresi i festivi: bastano pochi click da casa o dal lavoro per
acquistare ciò che si desidera. L'e-commerce si rivela
estremamente comodo, facendoci dimenticare le lunghe file davanti
alla cassa o per cercare un parcheggio. Il consumatore avrà così la
possibilità di ampliare la propria scelta, senza alcun vincolo
geografico e temporale;.
Convenienza: un acquisto tramite web è decisamente più
conveniente. Oltre agli sconti e alle promozioni che affollano la rete,
vi è convenienza nei movimenti (non serve muoversi in auto o
tramite servizi pubblici) e nel tempo risparmiato (ad esempio cinque
minuti per ordinare e ricevere in settimana l'ultimo album del
cantante preferito).
Informazione: Comprare con Internet permette di vagliare con
calma la scelta di acquisti importanti, con la possibilità di poter
valutare l'affidabilità di questo o di quel venditore attraverso i
commenti degli altri utenti. Su eBay, ad esempio, è molto diffuso il
sistema dei feedback. I feedback non sono altro che i voti e i
commenti che i compratori lasciano ai venditori dopo aver
effettuato un acquisto e perciò contribuiscono a creare la
reputazione di un venditore.
. 11
12
Venditori
Flessibilità: in base alle proprie esigenze e i propri impegni è facile
pianificare ogni giorno qualche ora da dedicare ad un nuovo
importante progetto di vendita con internet. La casella e-mail
raccoglie comunicazioni e ordini che potranno essere evasi appena
possibile.
Visibilità: i prodotti sono visibili in tutto il mondo e se il prodotto lo
permette è possibile rivolgersi a tutto il mondo.
Economicità: è possibile raggiungere un bacino molto ampio di
potenziali clienti. Iniziare un nuovo progetto di vendita con Internet
non richiede grossi investimenti sia per la realizzazione della vetrina
virtuale, sia per la pubblicità, sia per l'organizzazione aziendale.
Inoltre, un buon progetto di e-commerce basato su opportuni
contatti commerciali con i fornitori, permette di ridurre al minimo gli
investimenti di magazzino. Con il commercio online vi è
l'abbreviazione della catena di distribuzione, consentendo un
abbattimento dei costi. 13
SICUREZZA E PAGAMENTI
SVATAGGI E RISCHI
Un primo rischio per le aziende potrebbe essere l'indebolimento
dell'immagine aziendale. In particolare è bene fornire sempre
informazioni aggiornate e rispondere a tutti tramite e-mail o
telefonate. Inoltre è bene considerare anche gli imprevedibili
attacchi ai sistemi informatici dell'azienda sferrati da parte di
soggetti interni e/o esterni all'azienda stessa o comunque. Per
questo motivo sono stati sviluppati alcuni sistemi di controllo per
evitare simili problematiche.
Non sono nuove le notizie di falsi negozi virtuali dal look
professionale, creati per impersonare la versione Web di attività
esistenti al fine di ottenere illegalmente numeri di carte di credito, o
di concorrenti oppure di clienti contrariati che possono inserire un
errore nel sito Web dell’azienda, in modo da indurlo a dare inizio ad
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altre operazioni non autorizzate. Si sente parlare spesso, in
particolare, di phishing, spamming e pharming.
Il pishing (abboccamento) è un sistema illegale per raccogliere
dati sensibili come le informazioni sulla propria carta di credito o
accessi ad account bancari.
La tecnica utilizzata per colpire gli utenti attraverso il phishing è
stata, quella di inviare un’e-mail apparentemente proveniente dal
proprio istituto di credito (in particolare Banca Intesa, Unicredi,
Banca di Credito Cooperativo o PosteItaliane) con cui si informava la
clientela che per varie ragioni tecniche non meglio precisate era
necessario collegarsi al nuovo sito o riconfermare i propri dati di
accesso.
Lo spamming (spazzatura) consiste nella ricezione di e-mail non
autorizzate (generalmente commerciali) e, spesso, non desiderate.
Vengono inviate sistematicamente per reclamizzare un nuovo
prodotto, informare sull’apertura di un nuovo esercizio
commerciale, proporre offerte lancio per
determinati prodotti. Lo spamming non è sempre pericoloso,
bisogna però stare attenti a quei messaggi che contengono dei
allegati che potrebbe contenere dei virus.
Il pharming (manipolazione di indirizzi web) è una ulteriore
tecnica fraudolenta che sempre più spesso si sta accompagnando al
phishing. La truffa consiste nel realizzare pagine web identiche ai
siti già esistenti (banche, assicurazioni, etc.) in modo che l’utente
sia convinto di trovarsi, ad esempio, nel sito della propria banca e
sia indotto a compiere le normali transazioni sul proprio conto on-
line. Una volta digitate le credenziali (password e user ID) del
proprio conto.
Le e-mail ricevute in cui l'utente viene invitato a recarsi presso il
sito della propria banca utilizzano di solito le espressioni di tipo “il
suo conto deve essere confermato”, oppure “per ragioni di
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sicurezza dovrebbe controllare se le sue password sono ancora
attive”. A questo punto l'utente digita l'indirizzo di una pagina web
che viene tradotta automaticamente dai calcolatori in un indirizzo IP
numerico che serve a reperire nella rete il percorso per raggiungere
il server web corrispondente a quel dominio invece accade che
questa corrispondenza fra nome a dominio del sito e suo indirizzo IP
venga interrotta; al nome a dominio indicato viene associato un
nuovo indirizzo IP relativo al sito creato dal Pharmer.
Il problema della sicurezza costringe le imprese a costosi
investimenti, senza ritorno per l’acquisto e il costante
aggiornamento di sistemi di protezione.
Le violazioni alla sicurezza delle aziende comportano la perdita di
fiducia da parte dell’utente finale, il cliente del B2C, che abbandona
l’idea di fare acquisti in rete per non diffondere i propri dati e quelli
della propria carta di credito su Internet.
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GARANTIRE UN ACQUISTO SICURO
Molte persone presentano ancora dubbi in merito alla sicurezza
delle transazioni online. Esistono siti clonati che raccolgono le
informazioni delle carte di credito dei visitatori. Alcuni venditori
incassano il pagamento ma non spediscono regolarmente l’oggetto.
Aziende in fallimento (ad esempio compagnie che organizzano
viaggi) continuano ad accettare prenotazioni e ordini, pur non
essendo in grado di far fronte all’accordo. Esistono persone che
utilizzano Internet in maniera illecita, per collezionare informazioni
private di altri utenti. E’ importante prestare la massima attenzione
alla sicurezza dei sistemi di pagamento. I più utilizzati sono il