Concetti Chiave
- La promozione comprende varie tecniche come il product placement, sponsorizzazioni e guerrilla marketing, volte a rendere un prodotto visibile e desiderabile.
- La pubblicità si divide in informativa, persuasiva e competitiva, ciascuna con obiettivi distinti per informare, convincere e confrontarsi con i concorrenti.
- Metodi di promozione includono mezzi pubblicitari tradizionali, promozioni delle vendite con sconti e omaggi, e l'uso di testimonial celebri.
- L'e-marketing permette di competere globalmente a costi ridotti, offrendo convenienza e personalizzazione, ma presenta sfide come la concorrenza e i rischi di virus.
- Le fiere e il direct marketing sono strategie dirette per interagire con clienti, mentre i social media offrono un canale economico per raggiungere un vasto pubblico.
Promozione, riassunto
La promozione è come far conoscere il prodotto e come convincere i clienti a comprarlo.
Product placement= collocare un prodotto dove può essere visto chiaramente durante un film o un programma televisivo
Sponsorizzazione= aziende che danno soldi, per esempio, a eventi o squadre sportive o atleti, in cambio di essere pubblicizzati da loro
Guerrilla marketing= modo non convenzionale di promuovere un prodotto in un luogo comune e quotidiano
Fiera = un'esposizione in cui le imprese di un particolare settore presentano e promuovono i loro prodotti e servizi
Direct marketing= contatto diretto con il cliente tramite e-mail, messaggi di testo, telefonate, colloqui faccia a faccia, volantini
Pubblicità sui social media= come Facebook, Instagram, Twitter; sono un ottimo modo per raggiungere molti clienti a basso costo
Tipi di pubblicità:
- pubblicità informativa = fornisce informazioni su un prodotto o educa i potenziali acquirenti o le persone in generale
- pubblicità persuasiva = persuade i potenziali clienti ad acquistare un prodotto
- pubblicità competitiva o comparativa = sostiene la tua superiorità rispetto a un concorrente
Metodi di promozione:
1) mezzi pubblicitari = tv, internet, stampa, radio, cartelloni/poster
2) promozione delle vendite
- offerte speciali
- buy one get one free = un'offerta di ottenere 2 prodotti al prezzo di uno
- sconti = riduzione del prezzo usuale di qualcosa
- omaggi = oggetti inclusi in un prodotto senza costi aggiuntivi
- campioni gratuiti = versione in piccole dimensioni di un prodotto offerta senza alcun costo
- coupon o buoni = certificati che offrono sconti su particolari prodotti e possono essere trovati
nei giornali o sul prodotto
- carte fedeltà = carte rilasciate da un supermercato o da una catena di negozi a un cliente e utilizzate per registrare i punti di credito assegnati per il denaro speso nel negozio
- cataloghi premio = i clienti raccolgono punti ogni volta che acquistano qualcosa e poi li riscattano per merce o credito sul loro conto
3) testimonial = usare una celebrità per promuovere un prodotto
E-marketing (o internet/online/web marketing) è usare internet per promuovere e vendere un prodotto o un servizio.
Vantaggi:
- convenienza = le aziende sono aperte 24/7
- portata = le aziende competono in tutto il mondo
- costo = è più basso del marketing tradizionale
- personalizzazione = le aziende possono personalizzare le offerte ai clienti costruendo un profilo attraverso le preferenze del cliente
- maggiore interattività = le aziende creano campagne interattive con video, musica, grafica, che coinvolgono il cliente
- relazioni = dopo che il cliente ha inviato un ordine, l'azienda può inviare e-mail con offerte
Svantaggi:
- accessibilità = il cliente potrebbe non avere accesso a internet
- spam = email non richieste; le offerte possono essere fermate dai filtri antispam
- concorrenza = molte aziende lo usano
- virus = molti virus software sono trasmessi dall'e-marketing
- risorse = le aziende hanno bisogno di nuove tecnologie e di lavoratori extra
Domande da interrogazione
- Quali sono i principali metodi di promozione descritti nel testo?
- Quali sono i vantaggi dell'e-marketing secondo il testo?
- Quali sono i tipi di pubblicità menzionati e le loro caratteristiche?
- Quali svantaggi dell'e-marketing sono evidenziati nel testo?
I principali metodi di promozione includono mezzi pubblicitari come TV e internet, promozione delle vendite con offerte speciali e sconti, e l'uso di testimonial per promuovere un prodotto.
I vantaggi dell'e-marketing includono convenienza, portata globale, costi più bassi, personalizzazione delle offerte, maggiore interattività e la possibilità di costruire relazioni con i clienti.
I tipi di pubblicità menzionati sono informativa, che fornisce informazioni sul prodotto; persuasiva, che convince i clienti ad acquistare; e competitiva o comparativa, che sostiene la superiorità rispetto a un concorrente.
Gli svantaggi dell'e-marketing includono problemi di accessibilità, spam, alta concorrenza, rischio di virus e la necessità di risorse tecnologiche e lavoratori extra.
Accedi a tutti gli appunti
Tutor AI: studia meglio e in meno tempo
