Concetti Chiave
- Il piano di marketing definisce gli obiettivi, le risorse e le attività necessarie per raggiungerli.
- L'analisi iniziale include l'identificazione di punti di forza e debolezza interni, oltre a opportunità e minacce esterne.
- Le strategie di marketing possono variare da indifferenziato a personalizzato, a seconda delle esigenze di mercato e dell'impresa.
- Il marketing mix include strumenti come prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione per raggiungere gli obiettivi.
- Il Conto economico previsionale e il controllo dei risultati sono essenziali per monitorare il successo del piano.
Il piano di marketing
Il piano di marketing è un documento con il quale si definiscono gli obiettivi di marketing, le risorse necessarie per il loro raggiungimento e le attività da compiere.
1. Analisi della situazione iniziale
L’impresa effettua un’analisi della situazione evidenziando:
- i punti di forza e i punti di debolezza dell’impresa;
- le opportunità e le minacce provenienti dall’ambiente esterno.
2. Obiettivi e scelte strategiche
L’impresa individua gli obiettivi da perseguire e definisce le conseguenti scelte strategiche.
Possono essere adottate le seguenti strategie:
- marketing indifferenziato, l’impresa decide di essere presente sull’intero mercato senza differenziare i propri prodotti da quelli della concorrenza;
- marketing differenziato, l’impresa decide di operare sull’intero mercato differenziando i propri prodotti in base alle esigenze della clientela;
- marketing concentrato, l’impresa decide di entrare in un unico segmento di mercato;
- marketing personalizzato, l’impresa decide di offrire alla clientela beni o servizi “personalizzati”;
- marketing di nicchia, l’impresa decide di entrare in uno specifico segmento di mercato di dimensioni molto ridotte (“nicchia di mercato”).
3. Strumenti operativi
L’impresa individua gli strumenti (“leve”) di marketing mix da utilizzare per il raggiungimento degli obiettivi prefissati: prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione.
4. Previsioni economiche
L’impresa predispone un Conto economico previsionale, che riporta i costi e i ricavi previsti.
5. Controllo
L’impresa indica le modalità e i tempi della verifica dei risultati conseguiti
Domande da interrogazione
- Quali strategie di marketing può adottare un'impresa secondo il piano di marketing?
- Quali sono le componenti del marketing mix utilizzate per raggiungere gli obiettivi di marketing?
Un'impresa può adottare diverse strategie, tra cui marketing indifferenziato, differenziato, concentrato, personalizzato e di nicchia, a seconda degli obiettivi e del mercato di riferimento.
Le componenti del marketing mix includono prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione, che l'impresa utilizza come leve operative per raggiungere i propri obiettivi.
Accedi a tutti gli appunti
Tutor AI: studia meglio e in meno tempo
