Concetti Chiave
- I prodotti sono classificati in base alla durata (durevoli, semi-durevoli, non durevoli), alla conoscenza (branded, un-branded, private labels) e alla motivazione (funzionali, di prestigio, voluttuari).
- La nuova classificazione include convenience goods, shopping goods e speciality goods, differenziati per coinvolgimento, costo e disponibilità.
- Gli attributi dei prodotti si dividono in funzionali, psicologici e fisici, influenzando prestazioni, stile, marchio e confezione.
- Il ciclo di vendita del prodotto è composto da fasi di introduzione, sviluppo, maturità, rivitalizzazione e declino, con variazioni nei profitti e nelle strategie di marketing.
- La Matrice di Boston classifica i prodotti in Question Mark, Star, Dog e Cash Cow, in base al tasso di crescita e alle quote di mercato, guidando le decisioni di investimento.
Classificazione dei prodotti
In base alla vita: durevoli(acquisto speciale), semi durevoli(ad acquisto saltuario), non durevoli (ad acquisto frequente).
In base alla conoscenza: branded, un-branded, private, labels.
In base alla motivazione: funzionali (marca non importante), di prestigio (vedi stetno symbol)=> Io ho... ,
voluttuari (i profumi, vino, abbigliamento).
Una nuova classificazione
-convenience goods: prodotti poco coinvolgenti, poco costosi e poco disponibili;
-shopping goods: hanno costo elevato a ridotta frequenza d'acquisto;
-speciality goods: richiesta specifica altamente selettiva.
Attributi funzionali:
Prestazioni, assistenza posti vendita)
Il prodotto si compone di: attributi psicologici (stile, marchio, l'immagine) attributi fisici (forme, materie prime, colore, confezione) Performance.
Ciclo di vendita del prodotto
Ricavo delle vendite e tempo (mesi o anni):
Introduzione, lancio: tanto a.d.v. o rischio;
Sviluppo: più vendita, profitti e distribuzione;
Maturità: vendite a.d.v.;
Rivitalizzazione: attraverso un restailing;
Declino: profitti a.d.v. concorrenza prezzi.
Matrice di Boston o Boston box
Tasso di crescita – Quote di mercato
(opssibilità - quante vendite più fare)
-Question Mark: in fase di lancio buone possibilità.
-Star: prodotti in crescita, forti investimenti e ritorni.
-Dog: prodotti negativi, in declino.
-Cash Couw: prodotti maturi, bassa probabilità di crescita (senza investire).
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