Concetti Chiave
- La classificazione dei beni si basa su diverse categorie, tra cui la vita del prodotto (durevoli, semi durevoli, non durevoli) e la conoscenza (branded, un-branded, private labels).
- I prodotti possono essere distinti in base alla motivazione d'acquisto: funzionali, di prestigio e voluttuari, influenzando il valore percepito dal consumatore.
- La matrice di Boston analizza la crescita e la quota di mercato dei prodotti, identificando quattro categorie: Question Mark, Star, Dog e Cash Cow.
- Ogni fase del ciclo di vendita di un prodotto include introduzione, sviluppo, maturità, rivitalizzazione e declino, con strategie di marketing diverse per ciascuna fase.
- I prodotti si caratterizzano per attributi funzionali (prestazioni e assistenza) e attributi psicologici (stile e immagine), influenzando le decisioni d'acquisto.
Classificazione dei beni
In base alla vita: durevoli(acquisto speciale), semi durevoli(ad acquisto saltuario), non durevoli (ad acquisto frequente).
In base alla conoscenza: branded, un-branded, private, labels.
In base alla motivazione: funzionali (marca non importante), di prestigio (vedi stetno symbol)=> Io ho... ,
voluttuari (i profumi, vino, abbigliamento).
-convenience goods: prodotti poco coinvolgenti, poco costosi e poco disponibili;
-shopping goods: hanno costo elevato a ridotta frequenza d'acquisto;
-speciality goods: richiesta specifica altamente selettiva.
Attributi funzionali:
Prestazioni, assistenza posti vendita)
Il prodotto si compone di: attributi psicologici (stile, marchio, l'immagine) attributi fisici (forme, materie prime, colore, confezione) Performance.
Ricavo delle vendite e tempo (mesi o anni):
Introduzione, lancio: tanto a.d.v. o rischio;
Sviluppo: più vendita, profitti e distribuzione;
Maturità: vendite a.d.v.;
Rivitalizzazione: attraverso un restailing;
Declino: profitti a.d.v. concorrenza prezzi.
Matrice di Boston e strategie di mercato
Matrice di Boston o Boston box
Tasso di crescita – Quote di mercato
(opssibilità - quante vendite più fare)
-Question Mark: in fase di lancio buone possibilità.
-Star: prodotti in crescita, forti investimenti e ritorni.
-Dog: prodotti negativi, in declino.
-Cash Couw: prodotti maturi, bassa probabilità di crescita (senza investire).
Domande da interrogazione
- Quali sono le principali categorie di beni in base alla loro vita utile?
- Come si differenziano i beni in base alla motivazione d'acquisto?
- Qual è la funzione della Matrice di Boston nel marketing?
I beni possono essere classificati in tre categorie: durevoli (acquisto speciale), semi durevoli (acquisto saltuario) e non durevoli (acquisto frequente).
I beni si suddividono in funzionali (marca non importante), di prestigio (come simbolo di status) e voluttuari (come profumi e abbigliamento).
La Matrice di Boston aiuta a valutare i prodotti in base al tasso di crescita e alla quota di mercato, identificando categorie come Question Mark, Star, Dog e Cash Cow per definire strategie di mercato appropriate.
Accedi a tutti gli appunti
Tutor AI: studia meglio e in meno tempo
