Progetto: di business plan di una startup

Indice

Executive summary..............................................................................................pag. 4

0. Descrizione Argital SRL...................................................................................pag. 6

1. La startup Terra Viva........................................................................................pag. 8

1.1. Contesto storico.................................................................................pag. 8

1.2. Organizzazione aziendale..................................................................pag. 8

1.3. Il personale........................................................................................pag. 8

1.4. Core business....................................................................................pag. 9

1.5. Vision e mission.................................................................................pag. 9

1.6. Benefici ambientali ..........................................................................pag. 10

2.Il prodotto........................................................................................................pag. 12

2.1. L’offerta di Terra Viva by Argital.......................................................pag. 12

2.2. Linea di fertilizzanti naturali..............................................................pag. 12

2.3. L’innovazione dei fertilizzanti all’argilla verde..................................pag. 16

3. Certificazioni e Autorizzazioni........................................................................pag. 18

4. Il mercato di riferimento.................................................................................pag. 20

4.1. Mercato target e trend di riferimento................................................pag. 20

4.2. Target dei clienti...............................................................................pag. 20

4.3. Analisi del mercato potenziale.........................................................pag. 21

4.4. Strategia ideale ...............................................................................pag. 23

5.Analisi dei competitors....................................................................................pag. 24

5.1 Introduzione al mercato di riferimento..............................................pag. 24

5.2 Principali competitor diretti e indiretti...............................................pag. 24

5.3 Punti di forza e debolezza dei competitor.........................................pag. 26

5.4. Opportunità di differenziazione........................................................pag. 26

6.Modello delle 5 forze di Porter........................................................................pag. 27

7.Analisi SWOT..................................................................................................pag. 30

8.Pest.................................................................................................................pag. 33

9.Il bando scelto.................................................................................................pag. 36

9.1. Il programma di spesa.....................................................................pag. 37

............................................................................pag. 41

9.2. Suddivisione in SAL

10.Sostenibilità..................................................................................................pag. 43

11.Piano marketing............................................................................................pag. 45

2

11.1. Promozione offline..........................................................................pag. 45

11.2. Promozione online.........................................................................pag. 46

11.3. Fornitura e distribuzione.................................................................pag. 48

11.4. Spese di marketing.........................................................................pag. 50

11.5. Politica del Pricing..........................................................................pag. 51

12.Piano delle vendite.......................................................................................pag. 53

12.1. Mercato agricolo............................................................................pag. 53

12.2. Mercato hobbistico.........................................................................pag. 54

13.Piano degli investimenti................................................................................pag. 56

13.1. Immobilizzazioni materiali..............................................................pag. 56

13.2. Immobilizzazioni immateriali..........................................................pag. 57

13.3. Capitale Circolante e Spese Varie.................................................pag. 58

13.4 Fonti di finanziamento.....................................................................pag. 59

14. Economics...................................................................................................pag. 61

14.1. Conto Economico..........................................................................pag. 61

14.2. Stato Patrimoniale Previsionale.....................................................pag. 63

14.3. Rendiconto Finanziario..................................................................pag. 64

14.4. Indici...............................................................................................pag. 65

3

Executive Summary

Terra Viva è una startup a vocazione green nata dalla collaborazione tra il marchio

Argital Srl – noto per l’utilizzo dell’argilla verde in ambito cosmetico – e un gruppo di

giovani laureande in ambito economico. Il progetto imprenditoriale nasce con

l’obiettivo di trasferire le potenzialità dell’argilla verde dall’ambito cosmetico a quello

agricolo, per offrire un’alternativa sostenibile ai fertilizzanti chimici e contribuire alla

rigenerazione dei suoli siciliani, spesso soggetti a erosione, desertificazione e

impoverimento organico.

Dalla ricerca congiunta tra le fondatrici, l’IA e il Dipartimento di Agraria

dell’Università di Catania, sotto la supervisione scientifica del Prof. Andrea

Baglieri, è nata una linea di quattro fertilizzanti naturali specificamente studiati per

esigenze agronomiche differenti:

1. GreenClay Boost® – Ammendante minerale per la rigenerazione di terreni

sabbiosi e poveri.

2. ArgilNatura Plus® – Fertilizzante con azione correttiva per suoli acidi.

3. BioClay Root® – Attivatore radicale con acidi umici, zeoliti e alghe marine.

4. ClaySil Protect® – Trattamento fogliare preventivo con argilla micronizzata e

funghi micorrizici.

I prodotti saranno disponibili in formati destinati sia al mercato B2B (aziende

agricole, cooperative, consorzi) sia B2C (hobbisti, garden center, negozi bio), con

una distribuzione multicanale che include punti vendita fisici, rivenditori specializzati

e canali digitali, grazie a una sezione dedicata all’interno dell’e-commerce ufficiale di

Argital.

Il vantaggio competitivo di Terra Viva risiede nella combinazione unica di una

materia prima di alta qualità, una formulazione scientifica personalizzata e

l’integrazione con un marchio già riconosciuto per la sua filosofia naturale.

Il piano degli investimenti prevede un impiego iniziale coperto da:

● Conferimenti dei soci fondatori,

● Fondi pubblici tramite il bando Smart&Start di Invitalia (fino a 100.000 €).

Dal punto di vista ambientale e sociale, il progetto mira a promuovere pratiche di

agricoltura rigenerativa, il recupero dei terreni marginali e la diffusione di tecniche

agricole più sostenibili, contribuendo attivamente agli Obiettivi di Sviluppo

Sostenibile dell’Agenda ONU 2030 (in particolare, SDG 2, 12 e 15). 4

Terra Viva non è solo un marchio di fertilizzanti: è un progetto di economia circolare,

formazione sul territorio e valorizzazione delle risorse naturali locali, con una forte

impronta etica e ambientale. 5

0. Descrizione azienda: Argital SRL

Storia e Fondazione

Argital SRL è un’azienda italiana fondata nel 1979 dal Dott. Giuseppe Ferraro, biologo e

ricercatore appassionato di rimedi naturali. Fin dalla sua nascita, Argital si è specializzata

nella produzione di cosmetici naturali a base di argilla verde ed estratti vegetali, con un

forte impegno verso la sostenibilità ambientale e il benessere della persona.

L’azienda ha sede a Modica, in Sicilia, un territorio ricco di risorse naturali e caratterizzato da

un clima ideale per la produzione di materie prime di alta qualità. Grazie alla ricerca

scientifica e all’applicazione dei principi dell’antroposofia, Argital è riuscita a sviluppare

prodotti innovativi e completamente naturali, distribuiti oggi in oltre 35 Paesi.

La mission di Argital è quella di promuovere il benessere dell’essere umano attraverso

l’uso di ingredienti naturali e biologici, rispettando la salute della pelle e dell’ambiente.

Attività e Prodotti

Argital si distingue per la produzione di una vasta gamma di cosmetici e trattamenti naturali

a base di argilla verde e ingredienti biologici certificati. Tra i suoi prodotti principali troviamo:

● Maschere e trattamenti per il viso a base di argilla, per una pelle purificata e

luminosa.

● Shampoo e prodotti per capelli senza siliconi e parabeni, arricchiti con estratti

vegetali.

● Creme per il corpo e il viso, formulate con oli essenziali e burri naturali.

● Dentifrici bio, realizzati con ingredienti minerali e vegetali per un’igiene orale

naturale.

● Linea Baby, con prodotti delicati e sicuri per la pelle sensibile dei bambini.

● Oli essenziali bio, per aromaterapia e trattamenti naturali.

● Prodotti per la casa, formulati con ingredienti naturali per la pulizia e l’igiene

domestica.

● Integratori naturali e biologici, realizzati con ingredienti vegetali per supportare il

benessere interno.

● Linea pet care "Mi Fido", con prodotti naturali per la cura e l’igiene degli animali

domestici.

L’azienda utilizza metodi di lavorazione artigianali, evitando processi chimici aggressivi

per mantenere intatte le proprietà benefiche degli ingredienti.

L’argilla di Argital: caratteristiche mineralogiche

L’argilla utilizzata da Argital proviene da una cava sita nel territorio di Modica (Sicilia) ed è

oggetto di uno studio mineralogico condotto dal Dipartimento di Scienze Geologiche

dell’Università di Catania. Questa argilla, di origine marina e risalente al Pliocene, è

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caratterizzata da una composizione mineralogica particolarmente ricca e bilanciata che la

rende unica per applicazioni in ambito cosmetico, terapeutico e ambientale.

La frazione bulk (Tabella 3) rivela una significativa presenza di minerali argillosi (oltre il

42%), accompagnati da calcite, quarzo, plagioclasio e tracce di gesso. Tali componenti

conferiscono all’argilla proprietà fisico-chimiche eccellenti in termini di assorbimento,

scambio ionico e plasticità.

La frazione inferiore ai 2 μm (Tabella 4) mostra invece un’abbondante presenza di

interstratificati illite/smectite, unita a buoni quantitativi di caolinite e illite, minerali noti per le

loro proprietà adsorbenti e purificanti. La smectite pura è presente in quantità minime,

contribuendo comunque all’elasticità e alla capacità di trattenere liquidi.

L’elevata qualità e purezza naturale dell’argilla di Modica rendono questo materiale una

risorsa preziosa per lo sviluppo di prodotti sostenibili e innovativi, rispettosi dell’ambiente e

della persona. 7

1. LA START-UP: TERRA VIVA BY ARGITAL SRL

1.1. CONTESTO STORICO

Terra Viva by Argital SRL nasce nel 2024 dalla volontà di quattro fondatrici:

La start-up si propone

di ampliare il core business di Argital, azienda leader nella produzione di cosmetici e prodotti

naturali a base di argilla, introducendo un nuovo ramo dedicato all'agricoltura sostenibile.

L'obiettivo è sfruttare le straordinarie proprietà dell'argilla per la produzione di fertilizzanti

naturali, migliorando la qualità del suolo e affrontando le sfide ambientali e climatiche della

Sicilia.

1.2. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Terra Viva è guidata da un team al femminile con competenze eterogenee, accomunato

dalla passione per la sostenibilità e l'innovazione. Ogni fondatrice ha un ruolo chiave nella

gestione della start-up:

● - Founder e Direttrice Produzione e Responsabile della

Logistica: supervisione del processo produttivo e implementazione delle strategie di

sviluppo del fertilizzante.

● Co-founder e Responsabile Amministrativo e del personale:

gestione delle risorse finanziarie, contabili e amministrative.

● - Co-founder e Social Media e Marketing Manager: gestione

della comunicazione e dei canali digitali.

● - Co-founder e Sales e Investment Manager: definizione delle

strategie commerciali e sviluppo delle collaborazioni con agricoltori e distributori.

1.3. IL PERSONALE

La start-up Terra Viva avrà un team qualificato e multidisciplinare che garantirà il successo

del progetto, coprendo tutte le competenze necessarie dalla ricerca e sviluppo alla

produzione, alla commercializzazione. Il nostro personale sarà composto da:

1. Tecnici Agronomi e Specialistici del Suolo: collaboreremo con esperti agronomi

che possiedono una vasta esperienza nella gestione del suolo e nello sviluppo di

soluzioni agronomiche innovative per testare l’efficacia dei fertilizzanti in diversi

ambienti agronomici e su diverse tipologie di coltivazioni, monitorando

costantemente i risultati e ottimizzando le formulazioni.

2. Operai del Settore: la produzione dei fertilizzanti avverrà attraverso il lavoro di

operai esperti nel settore della produzione fitosanitaria e nella gestione delle materie

prime. Gli operai saranno coinvolti nelle fasi di produzione, imballaggio e

distribuzione, garantendo che i fertilizzanti siano confezionati in modo efficiente e

sicuro, mantenendo gli elevati standard di qualità stabiliti dal team tecnico. 8

3. Università di Catania - Prof. Andrea Baglieri: per avvalerci di un approccio

scientifico avanzato, collaboriamo con il Prof. Andrea Baglieri, docente del

Dipartimento di Agraria dell’Università di Catania. Il suo expertise nella chimica

del suolo, nelle pratiche agronomiche e nella sostenibilità ambientale ci ha permesso

di ottimizzare le nostre formulazioni, con particolare attenzione alla composizione

mineralogica dell'argilla verde e alle sue interazioni con gli elementi del suolo.

4. Fondatore di Argital Srl - Dott. Ferraro (Biologo): la start-up avrà anche il

supporto del Fondatore di Argital Srl, un biologo con una lunga esperienza nel

settore dei prodotti naturali e nell’utilizzo di argilla verde. Grazie alla sua esperienza,

Terra Viva potrà avvalersi di un know-how consolidato nella produzione di argilla e

nell’applicazione di soluzioni naturali in agricoltura. Il suo contributo sarà

fondamentale per integrare la nostra visione di sostenibilità e innovazione nel settore,

guidando le fasi iniziali di sviluppo del prodotto e la gestione delle relazioni con i

fornitori di materia prima.

1.4. CORE BUSINESS

Il cuore del progetto è l'introduzione di fertilizzanti naturali a base di argilla per

riqualificare i terreni incolti, migliorare la fertilità del suolo e favorire un'agricoltura sostenibile.

I prodotti principali di Terra Viva sono dei fertilizzanti innovativi realizzati con argilla e

sostanze organiche naturali, pensati per migliorare la qualità del suolo e aumentare la

produttività agricola in modo sostenibile e biologico.

Caratteristiche principali:

- Miglioramento della ritenzione idrica;

- Arricchimento del suolo;

- Alternativa sostenibile ai fertilizzanti chimici;

- Adattabilità a diversi terreni.

1.5. VISION E MISSION

Mission: "Diamo nuova vita ai suoli con la forza naturale dell'argilla verde."

Terra Viva nasce per affrontare il problema del degrado dei suoli agricoli in Sicilia e non

solo, offrendo fertilizzanti naturali a base di argilla verde.

I nostri prodotti migliorano la struttura del terreno, trattengono l’umidità e apportano

nutrienti essenziali, aiutando gli agricoltori a rigenerare i terreni impoveriti senza l’uso di

sostanze chimiche dannose. Lavoriamo per promuovere un’agricoltura più sana, resiliente

e sostenibile, contribuendo alla valorizzazione del territorio siciliano.

Vision: " Rigeneriamo il suolo, coltiviamo il futuro: un'agricoltura rigenerativa che

rispetta la terra e ne esalta la fertilità naturale."

Immaginiamo un futuro in cui i terreni poco fertili e produttivi tornino a rendere, senza

dipendere da fertilizzanti chimici aggressivi. 9

Desideriamo che Terra Viva diventi un punto di riferimento per un’agricoltura naturale e

sostenibile, che aiuti gli agricoltori a ottenere raccolti più sani, riducendo sprechi e impatti

ambientali. Crediamo che la terra sia un bene prezioso da preservare, e l’argilla verde è

lo strumento per farlo.

1.6 BENEFICI AMBIENTALI

La sostenibilità è il cuore del progetto Terra Viva. I nostri fertilizzanti a base di argilla verde

offrono una soluzione naturale, ecologica e rigenerativa per contrastare il degrado del

suolo e favorire un’agricoltura più rispettosa dell’ambiente.

Benefici per il suolo e la biodiversità

- Rigenerazione del suolo: l’argilla verde migliora la struttura del terreno, favorendo

la formazione di un ambiente fertile e sano.

- Riduzione della desertificazione: grazie alla sua capacità di trattenere l’umidità e

ridurre l’erosione, l’argilla aiuta a combattere il processo di desertificazione che

minaccia molte aree.

- Miglioramento della fertilità: i fertilizzanti Terra Viva favoriscono lo sviluppo della

microfauna e microflora del suolo, aumentando la biodiversità e il benessere delle

piante.

Uso sostenibile delle risorse idriche

- Maggiore ritenzione idrica: l’argilla verde ha una naturale capacit&agrav