Report finale di Gestione dell'innovazione e dei progetti

Università degli Studi del Sannio

Dipartimento di Ingegneria

Corso di Laurea Magistrale in Ingegneria Informatica

Report finale di gestione dell'innovazione e dei progetti

Docente: Prof.ssa Annachiara Palmieri

Studenti:

• Ciccotelli Gabriele (matr. 399000502)
• Iuliano Roberto (matr. 399000547)
• Molinario Fabio (matr. 399000536)
• Molinario Tony (matr. 399000535)
• Nisco Andrea (matr. 399000546)

Anno Accademico 2021/2022

Indice

• Executive Summary
• 1. Analisi
  • 1.1. Considerazioni sul brief (SWOT)
  • 1.2. Analisi delle soluzioni esistenti più innovative (focus tecnologia)
  • 1.3. Cultural insight
• 2. Concept della soluzione
  • 2.1. Nome della soluzione
  • 2.2. Why: meaning and needs
  • 2.3. Who: target users
  • 2.4. Descrizione delle caratteristiche del servizio da evidenziare
  • 2.5. Customer journey
  • 2.6. Storyboard
  • 2.7. Business model canvas
  • 2.8. Stima di bilancio
• 3. Team-project management
  • 3.1. Descrizione metodologia lavoro (WBS-OBS/matrice delle competenze)
  • 3.2. Analisi del Progetto e dell'esperienza del team utilizzando concetti del corso
  • 3.3. Riflessioni finali

Executive Summary

In relazione al corso di Gestione dell'Innovazione e dei Progetti tenuto dalla prof.ssa Annachiara Palmieri presso l'Università degli Studi del Sannio si è prodotta una proposta di innovazione per la startup Edu-Jobs Linker. La startup è stata sviluppata dagli studenti Iacopo Ferravante, Luigi Ulano e Gaetano Dente dell'Istituto Tecnico Industriale di Benevento in vista della competizione "Impresa in azione" sostenuta da JA Italia.

La vision di Edu-Jobs Linker è quella di integrare il mondo del lavoro con il sistema educativo per promuovere lo sviluppo economico dei territori. Tale integrazione viene perseguita attraverso la sua mission, ovvero: creare un matching ad hoc tra "neograd" e aziende con il fine di integrare gli aspetti innovativi, aumentare i livelli occupazionali e generare un valore condiviso nel territorio.

L'obiettivo di tale trattazione è quello di rendere l'idea alla base della startup più concreta, definita e realmente implementabile in caso di individuazione degli opportuni finanziamenti. Tale obiettivo sarà perseguito nel corso di questo documento attraverso la definizione dei punti cardine di una strategia a quattro step che prevede:

• Esaltazione e definizione del concetto di task: si ritiene necessario porre maggiore enfasi sul concetto di task in modo da differenziarsi dai competitor
• Introduzione al meccanismo delle recensioni: si intende prevedere una funzionalità aggiuntiva della piattaforma, ovvero quella delle recensioni, per permettere ad aziende e candidati di condividere le proprie esperienze
• Predisposizione di piani di affiliazione: si sono definiti dei piani di affiliazione per aziende e neograd in modo da alimentare il flusso delle entrate
• Definizione del modello tecnologico: si definiscono le tecnologie da utilizzare per implementare il servizio

Capitolo 1 - Analisi

1.1 Considerazioni sul brief

Attraverso questo documento si vuole sottoporre alle signorie vostre una proposta di innovazione per la Startup Edu-Jobs Linker. Il report in questione si propone di rendere l'idea più solida, concreta ed in caso di individuazione degli opportuni finanziamenti, realmente implementabile.

Il lavoro di analisi è partito da un'attenta valutazione della proposta progettuale (Edu-Jobs Linker) volta all'individuazione dei punti di forza, debolezze, minacce ed opportunità che si riportano nella tabella sottostante.

1.2 Analisi delle soluzioni esistenti più innovative

Considerato che le probabilità di successo di un'entrata anticipata o rapida nel mercato dipendono anche dalla capacità della nuova soluzione di offrire un miglioramento rispetto alle soluzioni preesistenti ed al fine di valutare la posizione della futura impresa nel mercato è stata condotta un'analisi strategica volta all'individuazione dei principali competitor, quindi alla definizione dei loro punti di forza e di debolezza e le strategie commerciali che adottano.

Dalla analisi strategica sono emerse le seguenti soluzioni:

• LinkedIn: Una rete professionale che conta 774 milioni di utenti in più di 200 Paesi e aree geografiche;
• Xing: Uno dei principali competitors in UE di LinkedIn;
• AlmaLaurea: Consorzio sostenuto dalle Università e dal MIUR.

Il competitor principale è stato individuato nella figura della nota piattaforma LinkedIn, un social network (nato nel 2003), gratuito (con alcuni servizi opzionali a pagamento), impiegato principalmente nello sviluppo di contatti professionali (tramite pubblicazione e diffusione del proprio curriculum vitae). La rete serve a collegare i professionisti di tutto il mondo per aumentare la produttività e il successo al fine di creare opportunità economiche per l'intera forza lavoro globale.

Il funzionamento della sopracitata piattaforma è molto semplice e consiste nei seguenti passaggi fondamentali:

• Creazione del profilo: In questa fase l'utente crea un profilo attraente che rispecchi professionalmente la sua unicità;
• Aggiunta dei collegamenti: Nella seconda fase l'utente procede con l'aggiunta di più collegamenti possibili, in modo intelligente;
• Diffusione contenuti: Infine, l'utente procede con la diffusione di contenuti di valore per accrescere la propria visibilità nei confronti dei contatti collegati.

I motivi che spingono gli utenti ad utilizzare i servizi offerti da LinkedIn sono diversi, tra questi rientrano:

• Aggiungere contatti per allargare la propria rete di conoscenze professionali;
• Cercare lavoro: attraverso i servizi di LinkedIn è possibile candidarsi ad offerte dalla piattaforma, senza fare la spola portando il curriculum in giro;
• Trovare un collaboratore con cui sviluppare le proprie idee;
• Farsi trovare dai datori di lavoro che potrebbero proporre offerte interessanti.

Tra le soluzioni esistenti spicca inoltre il nome di Xing (noto fino alla fine del 2006 come openBC), si tratta di una rete sociale orientata al mercato del lavoro di proprietà di XING AG, società per azioni con sede ad Amburgo. Si tratta dunque di una piattaforma che favorisce la creazione di reti sociali nel mondo del lavoro, agevolando la ricerca di occupazione da parte del professionista e di nuove risorse per le imprese.

I motivi principali che spingono gli utenti ad utilizzare la piattaforma sono:

• Creare e consolidare rapporti professionali;
• Individuare offerte di lavoro;
• Trovare partner commerciali.

Dopodiché si fa riferimento ad AlmaLaurea, un Consorzio Interuniversitario fondato nel 1994 che rappresenta 78 Atenei e circa il 90% dei laureati complessivamente usciti, ogni anno, dal sistema universitario italiano. Il Consorzio è sostenuto dalle Università aderenti, dal contributo del Ministero dell'Istruzione, dell'Università e della Ricerca (MIUR), dalle imprese e dagli enti che ne utilizzano i servizi offerti.

AlmaLaurea è riconosciuta come Ente di Ricerca e il suo Ufficio di Statistica è dal 2015 membro del Sistan, il Sistema Statistico Nazionale. Infine, sono stati analizzati i modi con cui le sopracitate soluzioni alimentano il proprio flusso di entrate.

Per quanto riguarda Xing: "Revenue is produced by either directly selling the data to outsiders or by leveraging it for internal reasons, such as increasing the efficacy of advertising".

Per quanto concerne LinkedIn: "The professional networking site makes money through its talent solutions, marketing solutions, and premium subscription - in other words, by selling advertising, recruitment services, and membership privileges".

Infine, si ricorda, che AlmaLaurea è un Consorzio Interuniversitario sostenuto dalle Università e dal MIUR.

1.3 Cultural Insight

Nella strutturazione dell'idea, è stata eseguita un'analisi del contesto culturale in cui l'idea proposta andrà a svilupparsi e co...