Tecnica della comunicazione pubblicitaria - il responsabile della pubblicità

Obiettivi da definire

Guidare il lavoro dei responsabili della pubblicità

Gli obiettivi da definire per guidare il lavoro dei responsabili della pubblicità includono scegliere le tecniche pubblicitarie da utilizzare e misurare l'efficacia delle azioni svolte.

Principali categorie di obiettivi

• Far conoscere
• Far apprezzare
• Far agire

Strategie concorrenziali di sviluppo di fidelizzazione

Le strategie concorrenziali sono finalizzate ad ottenere un guadagno a discapito della concorrenza. Queste includono strategie comparative, finanziarie, di posizionamento, promozionali e di imitazione.

Comparative

Confrontarsi direttamente con la concorrenza per dimostrare al consumatore che si è superiori su alcuni vantaggi significativi per lui.

Finanziarie

L'obiettivo è di essere presenti nella mente del consumatore e dei concorrenti. I budget pubblicitari ne sono il motore. I mezzi a disposizione si valutano in termini di share of voice, ovvero sulla base del rapporto tra l'investimento dell'azienda e il totale degli investimenti della concorrenza.