Tecnica della comunicazione pubblicitaria - il responsabile della pubblicità

Obiettivi della pubblicità

Guidare il lavoro dei responsabili della pubblicità, scegliere le tecniche pubblicitarie da utilizzare e misurare l'efficacia delle azioni svolte.

Principali categorie di obiettivi

Far conoscere, far apprezzare, far agire.

Strategie concorrenziali di sviluppo di fidelizzazione

Strategie concorrenziali finalizzate ad ottenere un guadagno a discapito della concorrenza:

• Comparative: confrontarsi direttamente con la concorrenza per dimostrare al consumatore che si è superiori su alcuni vantaggi significativi per lui.
• Finanziarie: l'obiettivo è di essere presenti nella mente del consumatore e dei concorrenti. I budget pubblicitari ne sono il motore. I mezzi a disposizione si valutano in termini di share of voice, ovvero sulla base del rapporto tra l'investimento dell'azienda e il totale degli investimenti della concorrenza.