Strategie di collaborazione

Capitolo 12: LE STRATEGIE DI COLLABORAZIONE

Come risultato della maggiore interconnettività tra le imprese, della dispersione geografica

della conoscenza e della riduzione dei costi per il monitoraggio, negli ultimi anni sono emerse

nuove possibilità di accesso e impiego della conoscenza sviluppata al di là dei confini aziendali.

in questa “new ecology of competition”, caratterizzata dal progressivo abbandono del

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modello gerarchico di integrazione verticale, l’acceso a fonti di approvvigionamento esterne e

la condivisione e co-creazione di conoscenza con partner esterni, tramite strategie di

collaborazione, rappresentano l’alternativa più proficua per promuovere i processi innovativi,

favorire il raggiungimento di un vantaggio competitivo sostenibile e di conseguenza la crescita

aziendale.

La realizzazione di progetti strategici, infatti, avviene attraverso due linee fondamentali, le

continuum

quali rappresentano gli estremi di un di soluzioni organizzative e gestionali:

1) La crescita interna: e una strategia che si realizza attraverso investimenti sulle

risorse interne (staff, impianti) che consentono all’impresa di ampliare la dimensione dei

business ampliando i confini prodotto/mercato.

essa viene anche definita come organica

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La crescita interna tuttavia presenta alcuni potenziali limiti:

Carenza sotto il profilo delle risorse tecnico/specialistiche

 Carenze a livello manageriale

 Tempi lunghi per un’efficace implementazione

 Reputazione del brand non in linea con il nuovo ambito competitivo

 Reazione dei concorrenti



2) La crescita esterna: è una strategia che può essere utilizzata per superare i limiti

dello sviluppo organico e offre come vantaggi l’opportunità di realizzare i progetti

strategici in modo rapido e anticipato rispetto alle potenziali reazione dei concorrenti. Le

modalità di crescita inorganica sono le segenti.

Acquisizioni e gestione non integrata dell’unità di business acquisita

 Acquisizioni e successiva fusione dell’unità acquisita

 Accordi di tipo equity (joint-venture; consorzi)

 Alleanze strategiche

 Accordi di tipo contrattuale



nel proseguo del capitolo si cercherà di approfondire il tema delle strategie di collaborazione

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e in particolare delle alleanze strategiche (partnership con fornitori) e degli accordi di tipo

contrattuale (licensing tecnologico).

MOTIVAZIONI E MODALITA’ DI ACCORDO NELLE STRATEGIE DI

 COLLABORAZIONE

Da un punto di vista strategico vi sono molteplici motivazioni che rendono attrattiva

l’opportunità di attivare una collaborazione con partner esterni.

1) Economia di scala, scopo e specializzazione: permettono di sviluppare competenze

che permettono di supportare l’implementazione di una strategia multiprodotto o

multimercato grazie all’acceso a risorse e conoscenze complementari, altrimenti non

accessibili in un sistema gerarchico per gli eccessivi costi di sviluppo e/o per limiti

temporali.

2) Allargamento della base di risorse e competenze interne: tramite le

collaborazioni l’impresa può ampliare il raggio di ricerca nello spazio tecnologico e

individuare di conseguenza nuovi frammenti di conoscenza da sviluppare. si cerca di

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bilanciare l’accesso e lo sfruttamento delle conoscenze e competenze esterne con lo

sviluppo di quelle interne.

3) Ripartizione dei costi e dei rischi: risulta possibile ridurre l’esposizione finanziaria

dell’impresa, grazie ad una suddivisione dell’impegno di spesa che permette anche di

ripartire su più soggetti il rischio d’insuccesso e di conseguenza dell’eventuale

rendimento negativo dell’investimento effettuato.

rispetto alle fasi della catena del valore, le collaborazioni possono riguardare l’attività di

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approvvigionamento, di R&S, di pro