Formazione di impressioni e categorizzazione

Formazione di impressioni

• Come si formano le impressioni
  • Algoritmo - Audislaw
  • Configurazionale - Asch
  • Effetti d'ordine - Primacy Effect

Snyder & Swann - Quale strategia usano le persone per fornire un'impressione?

Rosenthal & Jacobson - Profezie che si autoavverano

Similarità -> Piacevolezza

• Effetto camaleonte: imitiamo inconsapevolmente chi ci piace
• Effetto esposizione semplice: Zajonc -> Reiterazione = familiarità = piacevolezza
• Effetto del falso consenso: Sovrastima diffusione delle proprie idee
• Hamilton & Gifford correlazione illusoria -> Associazione eventi infrequenti

Euristiche scorciatoie di pensiero

• Da disponibilità -> Disponibilità in memoria
• Da rappresentatività -> Protottipo e non dalla diffusione
• Sistemi: argomenti, prove insufficienti

Modelli immediati

• Regola covariazione
  • Coerenza
  • Distinctività
  • Consenso

Weiner - Gestione fallimento/successo -> Attribuzione causale

• Locus dell'attribuzione
• Controllabilità
• Stabilità

Brockner e Guare - Autostima e Attribuzione Causale

• Bassa autostima: successo esterno, insuccesso causa interna controllabile
• Alta autostima: insuccesso esterno, causa interna stabilità, non controllabilità

Errore fondamentale di attribuzione

Sovrastimare cause interne/disposizionali nel giudicare comportamenti altrui

Jones & Davis -

Burger - -> accade e il "mi precede in dialogo"

Gilbert modello a gradi attribuzione causale

• Osservazione del comportamento -> cause interne/disposizionali
• Elaboriamo variabilità situazionali (magni, cont. cognitivo)

Differenziatore osservatore nei processo di attribuzione causale

• Se è cause esterne/situazionali -> Taylor e Fiskes, se io e te osservo il proprio comportamento = cause interne
• L'altro -> cause interne/disposizionali

Gilbert

Maggiore scorta di S/NO x descrivere il comportamento dell'amico rispetto al proprio -> noi tendiamo a spiegare dipende dalla situazione.