Entrepreneurship

E

orts by peruvian government to

di

use innovative behaviour in

rural areas partly failed

Causes (Rogers, 2003)

Missing human capital to

understand problem

Extension worker regarded as

outsider

Innovation perceived as not

compatible with culturally

dened hot-cold classication

More recent examples:

Ebola vaccination in Westafrica

Usage of toilets in India

Relative Advantage

Copyright: Alexander Jordan

Increase in comfort

quality of illumination

education

health

safety

social life

Saving of time and e

ort

charging of mobile

phones

diminishing demand for

biomass (i.e. wood

etc.), candles and

kerosene

Economic protability

monetary savings

business opportunities

(Micro-Business)

almost no running costs

Increase in discomfort

vermins (i.e. small

animals, insects etc.)

Obstacles

performance constraints

relative high initial

Costs

Compatibility

Copyright: Alexander Jordan

Needs of potential adopters

Past experiences

Socio-cultural values and beliefs

Complexity

Copyright: Alexander Jordan

easy understanding and use of technology

Installation requires speci

c knowledge

Maintenance

Trialability & Observability

Copyright: Alexander Jordan

light vs. no light (in unelectried areas or during powercuts)

Risk of theft

What is Culture?

Copyright: Alexander Jordan

"[...] customary beliefs and values that ethnic, religious, and social

groups transmit fairly unchanged from generation to generation."

Guiso et al. (2006), "Does Culture A

ect Economic Outcome", Journal of Economic Perspectives

"If we learn anything from the history of economic

development, it is that culture makes all the di

erence."

Landes (1998), "The Wealth and Poverty of Nations"

"It is as unthinkable to study di

usion without some knowledge of the

social structures in which potential adopters are located as it is to study

blood circulation without adequate knowledge of the veins and arteries."

Katz (1961), "The Social Itinerary of Social Change: Two Studies on the Di

usion of Innovation"

Nature of the Social System

Copyright: Alexander Jordan

Superstitiousness can be regarded as part of the norms of the society and

members are forced to follow them due to fear of sanction, following lead or

signaling membership

Platteau (2009), Young (2015)

Evil eye raises envy, jealousy and anger

Platteau (2009), Gershman (2015), Kebede and Zizzo (2015)

Witchcraft hinders economic activity

by fear of accusations

Platteau (2009)

Nature of the Social System

Copyright: Alexander Jordan

Superstitiousness can be regarded as part of the norms of the society and

members are forced to follow them due to fear of sanction, following lead or

signaling membership

Platteau (2009), Young (2015)

Evil eye raises envy, jealousy and anger

Platteau (2009), Gershman (2015), Kebede and Zizzo (2015)

Witchcraft hinders economic activity

by fear of accusations

Platteau (2009)

Witchcraft beliefs negatively

associated with trust

Gershman (2016)

Norms like trust or respect are

time-consistent and in

uenced

by past institutions

Tabellini (2008)

Beliefs can support within cooperation but foster between-group competition

(Alesina and La Ferrara, 2002), (Norenzayan and Shari

, 2008)

The Extension Agent

Copyright: Alexander Jordan

"One of the greatest pains to human nature is the

pain of a new idea. It ... makes you think that after

all, your favorite notions may be wrong, your rmest

beliefs ill-founded. ... Naturally, therefore, common

men hate a new idea, and are disposed more or less

to ill-treat the original man who brings it."

Walter Bagehot, "Physics and Politics" (1873)

Extension Agents crucial actors to promote adoption

of (agricultural) innovation in developing countries

Bekele and Drake (2003), Kassie et al. (2009), Du

o et al. (2011), Ali and Rahut

(2013),Maoli et al. (2013), Krishnan and Patnam (2014), Fabiyi (2015)

Take-home lesson

Copyright: Alexander Jordan

The social system (cultural environment) and the

actors transmitting the information about new

technologies or practices are crucial for the adoption

of innovation in developing countries, where access

to mass media (information) is missing.

lezione 5:le caratteristiche tecniche

Alcuni spunti di riflessione dalla

Diffusione

Durante la diffusione un prodotto muta

Mutano anche i consumatori e …

le loro esigenze!

L’approccio delle caratteristiche

Un bene (e l’utilità che genera ai consumatori) può essere suddivisa

nelle caratteristiche che lo compongono (Lancaster 1964)

Idea molto interessante, per esempio per le stime dell’inflazione

corrette per la qualità, per i prezzi edonici e per il marketing

(approfondirete questa parte teorica con il Prof. Patrucco)

Saviotti e Metcalfe (1984) suggeriscono di utilizzare questo approccio

per comprender l’evoluzione del design dei prodotti.

Cos’è esattamente il design?

Il design

Possiamo immaginare uno spazio di potenzialità tecniche che un

prodotto o una tecnologia hanno a disposizione. Le caratteristiche

tecniche descrivono queste potenzialità.

Possiamo immaginare uno spazio di bisogni da soddisfare che i

consumatori hanno. Le caratteristiche di servizio descrivono queste

qualità.

Il design è la realizzazione che unisce certe potenzialità tecniche (e

non altre) a certi bisogni e non ad altri.

NOTA BENE: non tutte le combinazioni sono possibili es:

Esempio

Quali sono le differenti caratteristiche di questi veicoli?

Pensate alla potenza, ai consumi, al costo di produzione, al prezzo,

alla velocità massima, alle emissioni inquinanti

Le caratteristiche tecniche

Le caratteristiche tecniche sono limitate dalla conoscenza tecnica e

scientifica in un settore e così anche il loro progresso

Alcune caratteristiche tecniche sono in una situazione di trade-off: alte

performance di una caratteristica sono negativamente correlate con

alte performance in un’altra caratteristica.

I miglioramenti nelle caratteristiche tecniche avvengono perché le

imprese spendono in R&S in una direzione e non in un ‘altra.

Queste scelte tendono a essere persistenti nel tempo creando delle

«traiettorie tecnologiche»

Un esempio

L’esempio contenuto nelle prossime slide serve a mostrare:

1. Le caratteristiche tecnologiche migliorano nel tempo lungo precise

traiettorie

2. I trade-off permangono nel tempo

Le caratteristiche migliorano nel tempo

I trade-off permangono nel tempo.

Nota per comprendere l’articolo:

Gli autori dell’articolo usano una tecnica che si chiama Principal Component Analysis

(PCA) che raggruppa le caratteristiche. In questo modo parlano solo di due macrocaratteristiche.

È comodo avere solo due caratteristiche per potere operare delle

rappresentazioni grafiche.

Le caratteristiche tecniche sono raggruppate in due macro-caratteristiche a seconda delle

caratteristiche di servizio che riescono a soddisfare

lezione 6:misurare la differenziazione

La differenziazione

Differenziazione verticale: i prodotti differiscono nella loro qualità,

ovvero nelle caratteristiche oggettive (performance)

Differenziazione orizzontale: i prodotti differiscono lungo caratteristiche

soggettive

Nota bene 1: differenziazione verticale e orizzontale coesistono negli

stessi prodotti.

Nota bene 2: non si deve confondere la differenziazione (parliamo dello

stesso prodotto) con la diversificazione (strategia di impresa per cui

un’impresa produce nuovi beni diversi dal suo business)

Perché le imprese diversificano?

Diversificazione orizzontale:

• per essere più vicino alle esigenze dei consumatori e acquisire potere di mercato.

• per contrastare l’effetto «boredom» dei consumatori e aumentare i consumi

(Scitovsky 1978)

• per poter aumentare il prezzo: davanti a una scelta il consumatore è disposto a

pagare di più. (Guerzoni & Soellner 2013)

Diversificazione verticale:

• per catturare consumatori con una più alta disponibilità a pagare (es: versioni gold

dei software)

Mass vs. craft production:

• la differenziazione nasce con la produzione di massa. Prima era tutto fatto su misura

(crafted/tailored produced): la differenziazione era completa.

Considerazione strategiche

“Horizontal product differentiation is rooted in taste differences. More precisely, the potential

customers have heterogeneous preferences about the proportion in which the attributes of the

product should be combined. By contrast, vertical product differentiation refers to a class of

products which cohabit simultaneously on a given market, even though customers agree on a

unanimous ranking between them. The survival of a low-quality product then rests on the

seller's ability to sell it at a reduced price”. (Gabzewitz and Thisse, 1986).

ovvero

La differenziazione orizzontale deve in qualche modo essere speculare alla differenziazione dei

gusti

dei clienti.

La differenziazione verticale deve essere speculare alla differenziazione nella disponibilità a

pagare

dei clienti

Nota bene: La lezione di oggi è ancora focalizzata sul prodotto. Settimana prossima uniremo le

informazioni di prodotto a quelle sulla segmentazione dei consumatori

Misurare la differenziazione

L’approccio delle caratteristiche si presta molto bene a misurare la differenziazione.

Si possono miusrare le caratteristiche tecniche

Si possono raggruppare le caratteristiche tecniche a seconda della caratteristica di servizio che

servono.

Come misurare la differenziazione

1. Cercare dati sui prodotti

2. Attenzione al tipo di caratteristica (serve per differenziazione verticale o orizzontale?)

3. Attenzione ai confronti tra variabili misurate in modo diverso (Kg vs m.). Se possibile

si può standardizzare. Come si standardizza una variabile? https://

www.biomedware.com/files/documentation/Preparing_data/Methods_for_data_standar

dization.htm

4. Creare degli indici che mettono insieme tutte le variabili: si possono usare tecniche

statistiche o anche il buon senso.

5. Rappresentare graficamente coppie di variabili, oppure prezzo e una variabile

precisa.

6. Eventualmente provare una «hedonic price regression» (nelle prossime lezioni) per

vedere l’impatto della singola caratteristica.

LEZIONE8 tecnologia e domanda

L’industria

L’industria dei computer ha avuto tre fasi :

•Transistor :Mainframe .IBM leader (1960 )

•Circuiti integr