Domande esame Marketing

Gli agenti di vendita e il loro ruolo

Gli agenti di vendita trattano la vendita senza acquisire la proprietà dei prodotti. Nell'orientamento al mercato, inteso come approccio di gestione, si rafforza l'importanza del coordinamento interfunzionale.

L'importanza dell'esperienza

Quali tra le seguenti affermazioni non è corretta con riferimento alla legge dell'esperienza: il suo effetto è sempre meno marcato nella fase di avvio del ciclo di sviluppo di un nuovo prodotto.

Funzioni di marca

Tra le funzioni di marca, quella di facilitazione è propria del cliente finale B2B. Per determinare la quantità di prodotto da vendere per coprire i costi totali sostenuti per il lancio di un nuovo prodotto, quale dei seguenti modelli è opportuno utilizzare: BEP.

Attività di marketing operativo

Quali, tra le seguenti attività, rientra nel marketing operativo: politica di prodotto.

Vantaggio competitivo

Il vantaggio competitivo esterno si trova su alcune qualità distintive del prodotto che forniscono un valore superiore al cliente, sia diminuendo i costi di utilizzo del prodotto sia aumentandone la performance.

Situazione concorrenziale

In quale tipo di situazione concorrenziale si trova Agip nella distribuzione di carburante in Italia: oligopolio.

Strategie nella matrice di Ansoff

Nella matrice di Ansoff, quale strategia troviamo nel quadrante creato da prodotto attuale e mercato attuale: penetrazione del mercato.

Copertura selettiva del mercato

Scegliendo una copertura selettiva del mercato, il produttore si rivolge a un numero di intermediari inferiore al numero di intermediari disponibile.

Ciclo di vita del prodotto

Nel ciclo di vita di un prodotto a quale fase corrisponde l'obiettivo strategico prioritario di costruire un'immagine forte di marca: sviluppo.

Quali tra i seguenti programmi di marketing sono applicabili nel corso della fase di introduzione del ciclo di vita del prodotto: distribuzione selettiva o esclusiva.

Analisi SWOT

Al termine di una ricerca di mercato la dirigenza della Ferrero rileva una buona percezione dell'immagine di marca. Tale aspetto dove verrà inserito nell'analisi SWOT: tra i punti di forza.

Forze di un settore

Indicare, tra le seguenti, qual è una delle forze che determinano la ??14??? di un settore: prodotti sostituti.

Ruolo dei grossisti

Coloro che acquistano dai produttori ingenti quantità, per poi rivendere il prodotto in quantità più piccole ai dettaglianti: grossisti.

Strategia del prezzo di scrematura

La strategia del prezzo di scrematura: nel vendere un nuovo prodotto a prezzo elevato, rivolgendosi volutamente all'estremità superiore della curva di domanda, in modo da garantirsi rapidamente rientri finanziari consistenti dopo il lancio.

Tipi di distribuzione

Una cooperativa di dettaglianti rappresenta: un sistema di distribuzione verticale contrattuale.

Mezzi di comunicazione efficaci

Quali tra i seguenti è il mezzo di comunicazione più efficace nella fase di convincimento del processo di adozione: pubblicità.

Minacce nel mercato del trasporto merci

Nel mercato del trasporto di merci, quali tra i seguenti soggetti può costituire una minaccia da prodotti sostituiti per un'impresa di autotrasporti: fornitore di autocarri.

Segmentazione di mercato secondo Booz, Allen e Hamilton

Nella segmentazione di mercato commodity secondo l'approccio di Booz, Allen e Hamilton, quale di questi tre gruppi di clienti è disposto a cambiare fornitore anche per un differenziale minimo di prezzo: irriducibili.

Matrice BCG

La matrice BCG è realizzata sulla base di...