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Massa per un prodotto a basso coinvolgimento (patatine) dove la promozione diventa un fatto strutturale
Inoltre la promozione è più flessibile della pubblicità.
10- copy brief
Il suo compito è quello di chiarire il compito creativo specifico all'interno di una strategia di comunicazione a lungo termine.
La struttura del copy brief è divisa in otto livelli:
- Descrizione del progetto
- Il target
- La copy strategy
- Il contesto competitivo, cioè il posizionamento delle marche concorrenti
- La distintività, cioè gli elementi diversi dalla concorrenza
- Azione desiderata atto preparatorio all'acquisto
- Coerenza con il passato (immagini chiave)
- Consumer insight elemento strategico verso la creatività
Comunicazione più persuasiva se riguarda una scoperta.