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Appunti di Marketing ii: business to business

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MRK II B2B - Frequentanti Premium

Esame Marketing II: Business to Business

Facoltà Economia

Dal corso del Prof. A. Tunisini

Università Università Cattolica del "Sacro Cuore"

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Appunti delle lezioni ( aa. 2014/2015) di Marketing II: 1°mod:MARKETING BUSINESS TO BUSINESS. Argomenti trattati che fanno riferimento al libro di testo R. FIOCCA-I. SNEHOTA-A. TUNISINI, Marketing Business-to-Business, McGraw-Hill, Milano, 2009 sono: Capire i mercati business (Cap.1) e Reti e relazioni (Cap.3);Capire il cliente (Cap.2), Ruolo e organizzazione delle attività di marketing (Cap. 4), Valore per il cliente (Cap. 6), Prodotto-servizio (Cap. 7), Canali e vendite (Capp. 9 e 10), La gestione della forza di vendita diretta Segmentazione (Cap. 13), Differenziazione e posizionamento (14)
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Marketing ii: business to business per Lettere e filosofia

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