Concetti Chiave
- I prezzi sono definiti in base al target di consumatori, alle caratteristiche del prodotto e al mercato, determinando strategie di prezzo alte o basse.
- Le aziende possono comprimere i costi di produzione per beni di massa o migliorare continuamente la qualità per beni di valore.
- I diversi modelli di prezzo includono prezzo di prestigio, prezzo di penetrazione e prezzo fuori mercato, ognuno con una specifica percezione della qualità.
- I prodotti di alta qualità percepita con prezzi elevati si rivolgono a segmenti elitari, riducendo la quota di mercato ma elevando lo status del prodotto.
- Le promozioni temporanee, come tariffe aeree ridotte o offerte in bassa stagione, sono strategie per attrarre consumatori durante periodi specifici.
Strategie di prezzo
I prezzi si definiscono in base: al target (gruppo di consumatori) che si intende colpire, alle caratteristiche del prodotto e al mercato si imporrano prezzi alti o bassi.
Puntare sul prezzo:
-comprimono i costi di produzione riducendo pubblicità, promozioni, ricerche (beni di massa);
-migliorare la qualità apportando continui miglioramenti qualitativi alla produzione (beni di valore).
Pezzo-qualità percepita
-prezzo fuori mercato (bassa qualità, prezzo alto)
-prezzo per offerta di massa (economici, bassa qualità)
-prezzo di penetrazione (prezzo ridotto alta qualità)
-prezzo di prestigio (qualità alta, prezzo alto)
Segmenti di mercato elitari
Alta qualità percepita dai prodotti e prezzi alti.
Si rivolgono ad un segmento elitario della produzione ovvero solo le persone che sono disposte a spendere di più.
Questo modello implica:
La riduzione della quota di mercato dovuto alla riduzione del tg di riferimento. Innalzamento del prodotto o statuto symbol.
Prodotti che si percepiscono di bassa qualità, ma che vengono venduti ad un prezzo alto.
Le aziende che cercano di vendere i prodotti ad un prezzo di prestigio, ma i consumatori percepiscono una dissonanza di qualità.
I prodotti sono offerti a prezzi economici, ma la qualità è scarsa.
Ne fanno parte i prodotti di poche pretese, le imitazioni di prodotti famosi, molti prodotti di largo consumo venduti negli hard-discount.
È applicabile solamente per brevi periodi di tempo, in quanto riduce i margini di profitto.
Promozioni e riduzioni temporanee
Prezzo ridotto in occasione di particolare promozione.
Le compagnie aeree che promuovono tariffe ridotte in particolari periodi.
Si trovano in questa situazione: chi offre settimane bianche nei periodi di bassa stagione o prezzi molto vantaggiosi.
Domande da interrogazione
- Quali sono i principali fattori che influenzano la definizione dei prezzi?
- Qual è la differenza tra prezzo di penetrazione e prezzo di prestigio?
- Come influiscono le promozioni sui prezzi dei prodotti?
I prezzi si definiscono in base al target di consumatori, alle caratteristiche del prodotto e al mercato, imponendo prezzi alti o bassi a seconda di questi elementi.
Il prezzo di penetrazione prevede un prezzo ridotto per prodotti di alta qualità, mentre il prezzo di prestigio si riferisce a prodotti di alta qualità venduti a un prezzo elevato, rivolgendosi a un segmento elitario.
Le promozioni comportano riduzioni temporanee dei prezzi, come nel caso delle compagnie aeree che offrono tariffe scontate in determinati periodi, per attrarre consumatori durante la bassa stagione.
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