Principio di impegno e coerenza

Tuttavia la richiesta non può essere eccessiva, la concessione può essere piccola, basta che appare come una concessione a quella grande

• Mi pr dai 50€ per ?
• Kiuan mi puoi dare 10€ per ?

Tecnica molto vantaggiosa - attribuita maggiori (de lune/acante langley) ma aumenta la probabilita' di ottenere la richiesta dell'ac.

Quando viene usata questa tecnica si registra una maggior tendenza agli acquisti, quindi pregati per e una maggior affidabilità/ fiducia./p>

Le persone si sentivano soddisfatti dopo una richieste di apprezzamento? C'è la situazione che ci sia stata una sorta di trattativa - insieme sono motivato' a vincentesi.

Le persone si sentono responsabili della transazione e sono soddisfatti di come sono andate le cose.

Dire di no.

Quando in realtà la prima richiesta è usata come tecnica. Non si può sempre evitare di rifiutare; rifiutare solo dopo un atto di ridimensionato.

Impegno e Coerenza

Le persone hanno un forte bisogni gli comportarti in modo coerente x mantenere un concetto di se positivo.

Perché è importante apparire coerenti?

• essere giudicati positivi da parte degli altri. I coerenti vengono valutati come onesti e razionali e affidabili.
• Perché nessuno può giustificare il suo comportamento dell'altro.
• vantaggioso anche per la persona → si sa già come comportarsi

quante/se ci risparmia le energie, gli stessi impegno provato.

Si ha una euristica, una regola da applicare in altre gia viste.

predisposizione ← L'altro ← Coerenza → Se → Euristica

Festinger (1959) "uomo come ricercatore di coerenza"

• risparmio delle risorse/li>
• vantaggi positivo gli se
• previsions del tempo affid.re

Prendere un impegno diminuisce → automatizza della coerenza

Campito manuale ripettitivo. Poi 3 condizioni:

" " "

• Le condizioni in cui si mette meno si la seconda richiesta v; le f.e.
• None c’e'e buona ragione mettersi × 1 €, 20 € ×, e le riuscé di.

Dopo l'exp si intervistavano × valutare exp.

" " dott. " I sett. "

quelli × 1 € mettiamo gli altri puo' Tendiamo a mentire al rispetto a prima.

Tuttavia l'a richiesta non può essere eccessiva, la concessione può

essere piccola, basta che appaia come una concessione di qualcosa

1. Ti do', 50€ per ?

2. Allora mi puoi dare 10€ per ?

Uso low (se si è accorto che la prima

apparsa come una richiesta

Tecnica molto vantaggiosa — richiesta maggiore (se chiede l'accetta

migliore) ma aumenta la prob. di ottenere una richiesta acc.

Quando una persona questa tecnica ti negano una maggiore tendenza

uno una rinuncia degli interessi percep. e una maggiore obbligabilitàà

effettiva.

Perché i f. piccoli soddisfatti dopo una richiesta di pagine/acquisto ?

C'è la situazione che ci sia stata una sorta di trattabilità invece una

chiara e motiva una richiesta unilaterale.

Le persone si sentono responsabili della transazione e sono soddisfatti di come

sono andate le cose.

Dire di no

Quando in realtà la prima richiesta l'apparsa come tecnica.

Non si può sempre evitare di ristarla: rifiutare solo dopo un atto di

riduzibilità.

IMPEGNO E COERENZA

Le persone hanno un forte bisogno di comportarsi in modo coerente e

mantenere un concetto di sè positivo.

Perché è importante apparire coerenti?

Si vuole giudicazione positiva da parte degli altri! I coerenti vengono valutati

come aff. e non irrazionalmente affidabili.

Perché se no la forte previsione del suo comportamento dell'altro.

Il vantaggio così essere 'la persona' si sa già come comportarsi.

Quando il risparmi che suggerir, più coher una rip. provato

Se uno più euristica, una regola da apparecchio e in ottica già altra.

— previsioni ← L’altro ← Coerenza → Se’ → euristica

Festinga (1959) “uomo come attore di coerenza

— risparmio delle risorse → Quindi, nel so rip. essere coerenti?

— reag. automatic. varie dei noi stessi

— previsione del comp. altri − σx

1.20.00 exp festinger, prenderla un impegno → automaticismo della coerenza

Compito manuale ripetitivo. Poi 3 condizioni: “ ” “ ”

convinziono in cui si mente meno e’ le

seconda menzuna per 1€.

Non c’era buona ragione menzune per 1€,

20€ e σx, e le menze di.

Dopo exp si intervistavano e valutano exp.

1st sett. “in quanto compiano educati altri che l'exp e’ belle

2nd " in quanto educato compiano fare exit a prieme.

" quelli x 1 € menzunarono agli altri pure.

Funzionavo a mentire application rispetto a prieme.