Prince Pharma, Caso Economia, Economia e gestione

Prince Pharma: Sintesi del caso

Prince Pharma è una grande impresa farmaceutica focalizzata sulla ricerca scientifica. L’impresa ha l’opportunità di acquisire in licenza il Peramin, un nuovo farmaco anti-ipertensivo sviluppato dalla biotech Small-Pharma, una piccola casa farmaceutica carente delle risorse necessarie per produrre e commercializzare il farmaco.

In base al contratto proposto, la Prince Pharma risulterebbe responsabile per l’approvazione del Peramin, la sua produzione e la commercializzazione. L’impresa pagherebbe a Small Pharma una somma iniziale, una royalties sulle vendite e contribuirebbe con pagamenti per ciascuna fase del processo di approvazione.

Il problema

Produrre e commercializzare il farmaco sviluppato dalla piccola casa farmaceutica potrebbe essere conveniente per la Prince Pharma o, al contrario, sarebbe solo a suo svantaggio?

I soggetti

• Alberto Fortis, direttore finanziario della Prince Pharma
• Team Fortis, creato per valutare gli aspetti scientifici del prodotto
• Direttore R&S, fa parte del team

Elementi rilevanti

• Alcuni dei farmaci più popolari prodotti da Prince Pharma generano oltre il 30% del fatturato a livello mondiale. I brevetti per tali farmaci sono tuttavia in via di scadenza nel giro di 2-3 anni. Una volta scaduto il brevetto, le vendite calano significativamente a seguito della disponibilità sul mercato di prodotti “generici”.
• L’attività di R&S di un’impresa farmaceutica è articolata in quattro fasi. Il farmaco viene messo in commercio solo dopo aver superato tutte e 4 le prove a cui viene sottoposto.
• Sebbene la Small Pharma abbia una storia di circa 15 anni, nessuno dei suoi prodotti ha mai terminato il processo di approvazione.