NET4L - Caso Economia, Economia e gestione

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Storia

Fondata nel 2002, la ES Srl ha l’obiettivo di promuovere l’uso delle fonti di energia rinnovabile

e del risparmio energetico. L’attività che realizza è rivolta ad ottimizzare e migliorare le

performance in termini di consumi energetici di elettricità, gas e altre forme energetiche.

Per fare ciò, la ES Srl progetta soluzioni energetiche avanzate per l’ottenimento del massimo

risparmio energetico per specifici clienti e si occupa di finanziare e realizzare la soluzione

tecnologica proposta. Successivamente, gestisce l’impianto realizzato per un periodo

prestabilito (10-15 anni) durante il quale recupera il capitale investito tramite i canoni pagati dal

cliente che sono commisurati all’effettivo risparmio energetico realizzato.

Eventi

L’azienda risulta molto difficile da gestire. L’amministratore delegato si rende conto che le

maggiori difficoltà per la ES riguardano la selezione dei partner. L’attività dell’azienda, infatti, è

fondata sul coordinare il lavoro di alcuni partners commerciali e finanziari.

Il consulente aziendale pensa che per attenuare la complessità e aumentare l’efficienza

dell’attività dell’ES sia necessario formalizzare una rete d’imprese.

“In una rete d’imprese, imprenditori e soggetti giuridici distinti mettono in comune alcune

capacità e risorse tecnologiche e organizzative allo scopo di migliorare la competitività e di

realizzare sinergie, specie in ambiti produttivi dove si necessita di integrazione di

competenze.”

Vengono quindi convocate in meeting alcune imprese selezionate tra quelle che nel tempo

hanno prestato alla ES Srl i servizi alle migliori condizioni e con i migliori risultati.

Il problema

Come strutturare la rete in modo che tutti i possibili partner accettino la proposta di Bernardis?

I soggetti

Alberto Bernardis, fondatore e amministratore delegato della “ES Srl”

• Walter De Cillis, consulente aziendale

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