Corporate strategy

Corporate Strategy:

(guida dell’impresa nel suo complesso)

• Analisi a casetta dell’ambiente competitivo
  1. Analisi del settore (struttura) per decidere la mio posizione o uscirne
  2. Analisi dei concorrenti (e acquisto prodotti del competitore)
  3. Analisi della domanda (e dei potenziali clienti)
  4. Segmentazione del mercato e positioning

Posizionamento - Leadership di prezzo (costi più bassi)

• Segmentazione (in un segmento di mercato)
• Equalizzazione (con la personale accettabile per le classi)

Vantaggio competitivo come disponibilità di risorse, capacità competenze

• Costi Minori, con:
  • Efficienza
  • Qualità (e mezzi spottivi)
  • Immobile (e meno tempi di lavorazione)
• Premium Price, con
  • Perfetto o risorsa o cliente
  • Qualità
  • Immobile

Come differenziarsi dai competitors?

1. Differenziazione dei prodotti (bicicletta)
2. Differenziazione dei servizi (istruzione)
3. Differenziazione delle personale (settore delle costruzione)
4. Differenziazione dell’immagine (Rolex e Tiffany)

Strategia di Marca = Posizionamento + Percezione di un vantaggio

Brand Equity (valore della marca) =>

Brand awareness (notorie di marca e costruito della faticazione)

Riconoscimento da parte del consumatore

• Riconoscimento spontaneo senza mai vedendo (es. Jeans = Levis)
• Top of the mind con puntato di prodotti preferenti (es. Tiffany)
• Dominio di categoria con i suoi pro e contro (es. Nutella, Solex)

CORPORATE STRATEGY:

(guida dell’impresa nel suo complesso)

• ANALISI A CASCATA DELL’AMBIENTE COMPETITIVO
  1. ANALISI DEL SETTORE (struttura, per definire la mia posizione o uscirne)
  2. ANALISI DEI CONCORRENTI (e acquisto prodotti del competitor)
  3. ANALISI DELLA DOMANDA (e dei potenziali clienti)
  4. SEGMENTAZIONE DEL MERCATO E POSIZIONAMENTO

• POSIZIONAMENTO
• LEADERSHIP DI PREZZO (costi più bassi)
• DIFFERENZIAZIONE (in un modo segmentato e mirato)
• FOCALIZZAZIONE (con la personalizzazione per le classi)
• VANTAGGIO COMPETITIVO

  anche dipendenza da RISORSE, CAPACITÀ, COMPETENZE

• COSTI INFERIORI, con
  • efficienza
  • qualità (e meno sprechi)
  • innovazione (e meno tempo di lavorazione)
• PREMIUM PRICE, con
  • percezione di risorsa al cliente
  • qualità
  • innovazione

• COME DIFFERENZIARSI DAI COMPETITORS?
1. DIFFERENZIAZIONE DEI PRODOTTI (física)
2. DIFFERENZIAZIONE DEI SERVIZI (istruzionale)
3. DIFFERENZIAZIONE DEL PERSONALE (settore della conversazione)
4. DIFFERENZIAZIONE DELL’IMMAGINE (Rolex e Tiffany)
• STRATEGIA DI MARCA
• POSIZIONAMENTO + PERCEZIONE DI UN VANTAGGIO (nella mente mobile del consumatore)
• BRAND EQUITY (valore della marca)
• BRAND AWARENESS (quanto è buona e conosciuta dalla popolazione)
• RICONOSCIMENTO DA PARTE DEL CONSUMATORE
  • RICONOSCIMENTO SPONTANEO senza mai vederlo (e.g. jeans, Levi's)
  • TOP OF THE MIND (nella pubblicità di prodotti preferibili e.g. Tiffany)
  • DOMINIO DI CATEGORIA (nella sua, e.g. Nutella, Solex)