Paniere di domande per l’orale di Marketing dei prodotti agroalimentari

DOMANDE ESAME DI MARKETING DEI

PRODOTTI AGROALIMENTARI - PROFESSORESSA

CONTINI

 Che cos'è il marketing e qual è il suo obiettivo principale?

 Di quali aspetti si occupa il marketing?

 Perché il marketing non può essere considerato semplicemente sinonimo di vendita?

 Che cosa si intende per marketing analitico?

 Quali sono gli obiettivi principali del marketing analitico?

 Quali strumenti possono essere utilizzati nel marketing analitico?

 Perché il marketing è particolarmente importante nel settore agroalimentare?

 Che cosa insegna il caso Starbucks dal punto di vista del marketing?

 Qual è stato il ruolo di Howard Schultz nello sviluppo di Starbucks?

 In che modo Starbucks ha trasformato la cultura italiana del caffè in un modello di business?

 Perché i consumatori sono disposti a pagare un prezzo maggiore per un prodotto Starbucks?

 Qual è la differenza tra prezzo e valore?

 Che cosa si intende per valore percepito dal consumatore?

 Quando uno scambio viene percepito come conveniente dal consumatore?

 In che modo un'impresa può aumentare il valore percepito della propria offerta?

 Che cosa si intende per differenziazione del prodotto?

 Perché la differenziazione può aumentare il potere di mercato dell'impresa?

 Qual è la differenza tra concorrenza perfetta e concorrenza monopolistica?

 Quali sono le caratteristiche fondamentali della concorrenza perfetta?

 Perché nel lungo periodo in concorrenza perfetta non dovrebbero esserci extraprofitti?

 Quali sono le caratteristiche della concorrenza monopolistica?

 Perché Starbucks può essere considerato un esempio di concorrenza monopolistica?

 Che cosa significa affermare che il marketing è un processo di scambio?

 Quali elementi possono essere oggetto di uno scambio di marketing?

 Quali soggetti partecipano allo scambio di marketing?

 Che cosa riceve il consumatore dall'impresa e che cosa restituisce all'impresa?

 Perché per creare valore è necessario conoscere il consumatore prima, durante e dopo l'acquisto?

 Qual è la differenza tra marketing B2B, B2C e C2C?

 Puoi fare un esempio di scambio B2B nel settore agroalimentare?

 Puoi fare un esempio di B2C e uno di C2C?

 Perché la soddisfazione del cliente è importante per l'impresa?

 Che cosa significa costruire una relazione duratura con il cliente?

 Qual è il collegamento tra soddisfazione, fiducia e fidelizzazione?

 Come si è evoluto il marketing dalla fase del prodotto alla fase della creazione di valore?

 Quali sono le caratteristiche della fase orientata al prodotto?

 Quali sono le caratteristiche della fase orientata alla vendita?

 Che cosa cambia con l'orientamento al mercato?

 Che cosa caratterizza la fase della creazione di valore?

 Che differenza c'è tra "vendere ciò che si produce" e "produrre ciò che il consumatore vuole"?

 Che cosa significa creare valore per il cliente?

 Quali tipi di benefici possono contribuire al valore percepito?

 Qual è la differenza tra benefici funzionali, simbolici ed esperienziali?

 Da quali elementi dipende il valore percepito di un'offerta?

 Che cosa si intende per co-creazione del valore?

 Quale ruolo assume il consumatore nella co-creazione del valore?

 Che cosa sono le 4P del marketing mix?

 Qual è il ruolo del prodotto nel marketing mix?

 Qual è il ruolo del prezzo?

 In che modo la distribuzione contribuisce alla creazione di valore?

 Qual è la funzione della comunicazione?

 Che differenza c'è tra creare, catturare, distribuire e comunicare valore?

 Un prodotto di marketing deve necessariamente essere un bene materiale?

 Qual è la differenza tra bene, servizio e idea?

 In quali modi un'impresa può creare un'offerta distintiva e difficile da sostituire?

 In che modo innovazione e miglioramento continuo possono creare valore?

 Che cosa mostrano gli esempi di Nike Adapt, Alexa e Toyota riguardo alla creazione di valore?

 Perché valore non significa necessariamente prezzo basso?

 In che modo Mercedes e IKEA creano valore attraverso strategie differenti?

 Perché la distribuzione non deve essere considerata semplicemente come trasporto?

 Come cambia il valore offerto tra supermercato, negozio specializzato e commercio online?

 In che modo Amazon crea valore attraverso la distribuzione?

 Qual è il ruolo della comunicazione nel rendere percepibile il valore di un prodotto?

 Perché le quattro leve del marketing mix devono essere coerenti tra loro?

 In che modo Nespresso crea val