Concetti Chiave
- Il Business Plan è un documento fondamentale per imprenditori e investitori, che serve a programmare il futuro dell'azienda e pianificare l'attività da svolgere.
- Un Business Plan efficace include una presentazione dell'impresa, l'analisi del mercato e un piano di marketing strategico e operativo.
- Il bilancio preventivo è una componente chiave, essendo la parte numerica del Business Plan che riassume obiettivi di vendita, investimenti e flussi di cassa.
- Il Marketing Plan, parte integrante del Business Plan, analizza i bisogni dei consumatori e definisce il posizionamento e il target di mercato dell'azienda.
- La struttura del budget deve considerare vari aspetti, come vendite, investimenti e costi, utilizzando diverse tipologie di budget per minimizzare gli errori di valutazione.
Il Business Plan è un documento destinato agli imprenditori ma anche ai finanziatori ed investitori, ha una finalità interna ed una esterna.
Viene integrato con il Bench Marketing ( confronto con i dati di bilancio di imprese simili)
Con il Business Plan si programma il futuro di un’azienda, è infatti un piano d’affari e pianifica come un’impresa vuole svolgere la propria attività.
Nelle aziende si chiama piano industriale.
Componenti del business plan
1) Una presentazione del documento.
2) Una descrizione dell’impresa.
3) Una sezione dove vengono elencati i bisogni da soddisfare e le caratteristiche dei prodotti che aiuteranno a soddisfare determinati bisogni.
4) Il piano di marketing che (dopo aver analizzato il mercato) vede come ci si deve relazione con il mercato, dal punto di vista strategico e operativo.
5) Si illustra il tipo di organizzazione dell’azienda e la sua struttura produttiva.
6) I prospetti economici e finanziari fanno vedere le conseguenze delle decisioni precedentemente assunte.
Utilità del business plan
1) Quando si costituisce l’azienda, si colloca nel mercato, per organizzarsi e programmare l’attività per avere un reddito duraturo.
2) Quando si ristruttura ( apre nuove sedi o si ridimensiona).
3) Quando richiede finanziamenti (se gli serve denaro per incrementare la produzione).
1) Marketing Plan.
2) Piano organizzativo.
3) Budget.
I dati elaborati vanno nel budget economico per vedere se ci sarà un utile fondo-perdita.
1) Scelta dei prodotti e la previsione delle vendite.
2) Determinare gli investimenti fissi ( costi pluriennali, come mobili o persone)
3) Volume dei finanziamenti ( in termini di capitale sia proprio che di debito). Il capitale di credito determina gli interessi passivi.
Alla fine vediamo il risultato economico.
Durante la gestione ( con il controllo budgetario) si analizzeranno i risultati.
Investimenti circolanti: si valutano sulla base dei dati dei bilanci di altre aziende simili.
Marketing Plan
Ambito in cui si vuole inserire l’impresa definendo cosa si propone di fare.
Di cosa si compone il Marketing Plan
Elementi del marketing plan
1) Idea di Business
2) Esame dei bisogni dei consumatori ( idea confrontata coi bisogni degli utenti. (analisi del macroambiente)
3) Studio del mercato ( vede cosa fanno le altre imprese)
4) Collocazione sul mercato
5) Definire il posizionamento e il target
Stabilisce l’immagine e la definizione di quello che vogliono produrre.
L’organizzazione si divide in
1) Forma giuridica.
2) Organigramma.
3) Gestione delle risorse umane.
Se l’imprenditore è da solo è un’impresa individuale, se coinvolge la famiglia è un’impresa familiare.
Se è una società di persone sono in pochi e si fidano l’uno dell’altro.
Se è una società di capitale vuol dire che l’attività ha bisogno di finanziamenti.
Bilancio preventivo
Bilancio preventivo.
Documento con il quale si esprimono in termini di denaro i programmi e i progetti, è la parte numerica del business plan.
Si compone di:
1) Budget delle vendite ( si definiscono obiettivi produttivi e di vendita)
2) Budget degli investimenti ( si stabilisce il costo di ciò che è necessario comprare)
3) Budget finanziario ( si definiscono i flussi di denaro in entrata ed uscita, la necessità di denaro che ha l’impresa)
4) Budget economico ( si riassumono costi e ricavi)
5) Budget settoriali (riguardano i singoli reparti, acquisti…produzione)
Struttura del budget
Struttura del budget
1) Si fa il budget delle vendite.
2) Si definiscono gli investimenti necessari.
3) Il budget finanziario definisce dove e come reperire i fondi necessari.
4) Definisce i costi che si devono sostenere per la gestione.
5) I costi si confrontano e risulta se l’attività è redditizia o no.
Si riduce al minimo l’errore di valutazione con l’analisi ( controllo budgetario)
1) Budget rigidi 8 obiettivi che devono essere raggiunti)
2) Budget flessibili ( prevedono diversi tipi di risposte a seconda di ciò che accade.
3) Budget scorrevoli ( prevedono periodiche correzioni)
4) Zero base budget ( non tengono conto dei dati passati)
Domande da interrogazione
- Qual è la finalità principale del Business Plan?
- Quali sono le componenti essenziali di un Business Plan?
- In quali situazioni è utile redigere un Business Plan?
- Quali elementi compongono un Marketing Plan?
- Come si struttura un bilancio preventivo?
Il Business Plan è un documento destinato a imprenditori e finanziatori, con finalità sia interne che esterne, che programma il futuro di un’azienda e pianifica come svolgere l’attività.
Un Business Plan include una presentazione del documento, una descrizione dell’impresa, l’elenco dei bisogni da soddisfare, il piano di marketing, l’organizzazione aziendale e i prospetti economici e finanziari.
È utile quando si costituisce un’azienda, si ristruttura o si richiedono finanziamenti per incrementare la produzione.
Un Marketing Plan si compone di un’idea di business, esame dei bisogni dei consumatori, studio del mercato, collocazione sul mercato e definizione del posizionamento e target.
Il bilancio preventivo si compone di budget delle vendite, budget degli investimenti, budget finanziario, budget economico e budget settoriali, esprimendo in termini monetari i programmi e progetti dell’impresa.
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