Appunti degli studenti per corsi ed esami del Prof. Biondi Sonia

Appunti di Economia aziendale (modulo excel e applicativi di bilancio). L'analisi di mercato è lo strumento strategico fondamentale per valutare la fattibilità di un progetto imprenditoriale, lanciare un prodotto o riposizionare un brand. Il suo obiettivo principale è comprendere l'ambiente competitivo per ridurre il rischio decisionale. Un'analisi efficace si articola in quattro macro-fasi: • Studio del target: identifica il cliente ideale (Buyer Persona) analizzandone dati demografici, comportamenti d’acquisto, bisogni espliciti e problemi latenti. • Dimensione del mercato: calcola il potenziale economico attraverso metriche chiave come il TAM (mercato totale disponibile), il SAM (mercato disponibile utile) e il SOM (quota di mercato effettivamente ottenibile). • Analisi della concorrenza: mappa i competitor diretti e indiretti. Ne valuta i punti di forza, le debolezze, le strategie di prezzo e il posizionamento comunicativo per individuare quote di mercato scoperte. • Tendenze di settore: monitora i fattori macroeconomici, tecnologici e normativi (tramite analisi PESTEL) per anticipare l'evoluzione del mercato. I dati vengono raccolti incrociando ricerche primarie (sondaggi, interviste, focus group diretti) e ricerche secondarie (report di settore, dati statistici ufficiali, studi di mercato già pubblicati). Le informazioni ottenute confluiscono infine nella Matrice SWOT, che sintetizza i punti di forza e debolezza interni all'azienda, insieme alle opportunità e minacce esterne del mercato, guidando la strategia finale.