Economia aziendale - formula competitiva

Formula competitiva

La formula competitiva serve ad analizzare le strategie di un'azienda a livello di aree strategiche d'affari (ASA). Per ASA intendiamo un sottosistema aziendale contraddistinto da una specifica missione. La formula competitiva pone in relazione tre macrovariabili: il sistema di prodotto, il sistema competitivo e la struttura e risorse aziendali.

Sistema di prodotto

Il sistema di prodotto è l'insieme di beni e condizioni di scambio avvinti a sistema da relazioni di interdipendenza.

Sistema competitivo

Il sistema competitivo è lo spazio abitato dai concorrenti e dai clienti con i quali l'azienda si confronta ogni giorno.

Struttura e risorse

Struttura e risorse: insieme di condizioni fisiche, patrimoniali etc. di cui l'azienda dispone per fronteggiare clienti e concorrenza.

Il successo della formula competitiva si basa quindi sul buon collegamento tra le macrovariabili e tra i rispettivi elementi:

• Vantaggi competitivi
• Fattori critici di successo
• Competenze distintive

I fattori critici di successo (F.C.S) sono le attese più critiche di fronte al quale il nostro sistema di prodotto non deve presentare alcuna debolezza ma bensì qualche chiaro vantaggio. Esempi sono: funzionalità tecnica continua e duratura, economicità d'acquisto e uso, flessibilità, integrabilità, appagamento bisogni estetici.

Vantaggio competitivo

Il vantaggio competitivo è l'insieme dei tratti che distinguono il sistema di prodotto di un'azienda con quello di un'altra azienda. Ci sono due tipi di vantaggio competitivo:

• Di differenziazione, offerta di un prodotto diverso o migliore rispetto alla concorrenza. Il vantaggio è realizzato quando si ha un “PREMIUM PRICE”.
• Di costo, prodotto realizzato con costi unitari bassi e quindi messo sul mercato a prezzi più bassi rispetto alla concorrenza.

NB: incrociando scelte relative all'ampiezza del mercato con quelle riguardanti il vantaggio competitivo si vanno a creare tre tipi di strategie competitive di base.

Strategia di leadership di costo

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