La seconda prova 2026 per gli studenti di Relazioni internazionali per il marketing porta dentro l’esame uno dei temi più riconoscibili dell’indirizzo: l’impresa che si muove tra mercati, scambi, strategie commerciali e contesti internazionali.
Oggi, venerdì 19 giugno 2026, i maturandi dell’articolazione ITRI - Relazioni internazionali per il marketing affrontano lo scritto di Economia Aziendale e Geo-politica, disciplina scelta per la seconda prova dell’Esame di Stato.
La traccia propone un caso legato ad Alfa Spa, un’azienda che produce dispositivi medici e integratori alimentari e che negli ultimi anni è cresciuta molto, soprattutto sui mercati europei. Il caso aziendale ruota intorno a tre temi principali: crescita internazionale, investimenti produttivi e sostenibilità.
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Indice
Seconda prova ITRI 2026: cosa chiede la traccia
traccia itri
Scarica il pdfLa traccia della seconda prova di Economia Aziendale e Geo-politica si divide in due sezioni. Nella prima parte, la traccia presenta la situazione di Alfa Spa:
- capitale sociale di 2,5 milioni di euro;
- crescita dei ricavi nel 2025 rispetto al 2024;
- vendite aumentate dell’8%, meglio della media di settore;
- espansione in mercati come Francia e Germania;
- investimenti avviati dal 2024 per aumentare la capacità produttiva fino a 100 milioni di pezzi l’anno;
- attenzione a innovazione scientifica, comunicazione del valore e sostenibilità;
- utile positivo di 160.000 euro;
- indicatori economici: leverage 1,70, ROI 7,50%, ROE 5%, rotazione degli impieghi 1,5.
Il compito principale chiede di ricostruire il bilancio 2025 dell’azienda, cioè Stato patrimoniale e Conto economico, usando i dati forniti.
Nella seconda parte, il candidato deve scegliere due quesiti. I temi sono:
- analisi di bilancio per indici;
- budget economico 2026;
- business plan per una partnership nel settore delle energie rinnovabili in Vietnam e Malesia;
- analisi del punto di equilibrio per un’impresa meccanica.
Quindi, detta semplice: è una traccia che unisce bilancio, strategia aziendale, internazionalizzazione, investimenti e rischio geopolitico. Non è solo contabilità: chiede di leggere l’azienda come realtà che cresce, investe, si finanzia e si muove nei mercati globali.
Come funziona la seconda prova ITRI
La seconda prova dell’articolazione Relazioni internazionali per il marketing valuta competenze economiche, aziendali e geo-politiche applicate a un caso concreto. La traccia può richiedere di lavorare su:
- documenti aziendali;
- dati economici e finanziari;
- strategie di marketing;
- mercati esteri;
- scambi internazionali;
- rischi e opportunità dell’internazionalizzazione;
- strategie di ingresso in un nuovo mercato;
- comunicazione commerciale;
- analisi di contesto;
- aspetti organizzativi e gestionali dell’impresa.
Rispetto all’indirizzo AFM tradizionale, qui pesa di più il collegamento tra impresa e scenario internazionale. Lo studente deve quindi saper usare strumenti aziendali, ma anche leggere l’ambiente in cui l’azienda opera: mercato, concorrenza, vincoli, opportunità, area geografica e posizionamento.
Quanto dura la seconda prova ITRI 2026 e cosa si può usare
La seconda prova negli istituti tecnici ha una durata compresa tra 6 e 8 ore. Il tempo effettivo è indicato nella traccia e comunicato dalla commissione. Per lo svolgimento della prova sono consentiti gli strumenti previsti per l’indirizzo, tra cui:
- Codice civile non commentato;
- calcolatrice scientifica o grafica, purché non dotata di calcolo simbolico e non collegabile a internet;
- dizionari bilingue e monolingue, se previsti dalla prova o dalle indicazioni della commissione;
- dizionario bilingue italiano-lingua del Paese di provenienza, per i candidati non madrelingua italiana.
La presenza della componente internazionale rende particolarmente importante la lettura precisa della consegna. Prima di iniziare a scrivere, conviene capire bene qual è il contesto: impresa, mercato, obiettivo, vincoli e dati disponibili.
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