Persuasione, percorso

La persuasione - Percorso di maturità

Percorso di maturità per Liceo delle Scienze Umane sul tema della persuasione, con collegamenti alle materie principali ed esempio di percorso in allegato.

Collegamenti alle materie

• Italiano: D’Annunzio e il superuomo
• Letteratura inglese: George Orwell – Animal Farm; 1984
• Scienze Umane: Le armi di persuasione - Robert Cialdini
• Storia: La funzione della propaganda nei regimi dittatoriali
• Filosofia: Arthur Schopenhauer – L’arte di ottenere ragione

La persuasione è un’arma sfruttata per far fare agli altri ciò che non vorrebbero fare. È stata utilizzata in passato, in modo particolarmente accentuato durante i regimi dittatoriali: è in questo periodo che la propaganda assume una funzione fondamentale, quella di messaggio persuasivo.

Ottenere ragione e convincere gli altri delle proprie idee è una tematica che è stata particolarmente cara anche a molti filosofi; a tal proposito è interessante un collegamento all'opera del filosofo Schopenhauer "L'arte di ottenere ragione".

Ma la persuasione è utilizzata ancor oggi, soprattutto in ambito commerciale, come scrive Robert Cialdini nel libro “Le armi della persuasione”.

Come contrastarla? Mantenendo sempre attivo lo spirito critico e attraverso la consapevolezza delle proprie azioni e dei propri comportamenti (anche se non sempre ciò può essere sufficiente).