Domande per preparazione esame Psicologia della Comunicazione Persuasiva

Esempi di domande (nerini)

Uso di pillole tra i giovani in palestra

L'uso di pillole tra i giovani in palestra senza prescrizione medica tra coetanei è dovuta a:

• Facilitazione sociale
• Illusione d'invulnerabilità
• Autoefficacia
• Influenza sociale
• Ottimismo irrealistico sull’appello

Messaggi basati sulla paura

Quale tra questi messaggi basati sulla paura risulterà più efficace?

• Come morire prima? Fumando!
• Se guidi in stato di ebbrezza MUORI!
• Aveva bevuto perché era sabato, non ha più visto una domenica mattina
• Il fumo uccide! Smetti di fumare. Il tuo medico può aiutarti

Teoria del giudizio sociale

Secondo la teoria del giudizio sociale, della zona di rifiuto:

• È definita grazie ai processi di assimilazione e contrasto dell’individuo
• Varia in funzione del coinvolgimento; gli individui maggiormente coinvolti presentano più ampie latitudini di rifiuto
• È condizionata dagli elementi centrali presenti in una comunicazione persuasiva
• È indipendente

Teoria dell'azione ragionata

Secondo la teoria dell’azione ragionata, un fattore di mediazione tra atteggiamento e comportamento è costituito da:

• Adesione alle norme sociali
• Capacità di compiere
• Intenzione comportamentale
• Rappresentazione sociale del comportamento

Reazione soggettiva a una comunicazione persuasiva

La reazione soggettiva ad una comunicazione persuasiva è messa particolarmente in evidenza dall'approccio:

• Della risposta cognitiva
• Dalla teoria della dissonanza cognitiva
• Dalla teoria ragionata
• Dal paradigma delle informazioni

Dissonanza cognitiva secondo Brehm & Cohen

Secondo Brehm & Cohen (1962) una variabile cruciale da considerare nello studio della dissonanza cognitiva è:

• Abilità cognitiva
• La motivazione
• Il sentimento di libera scelta
• La presenza di altre persone

Interpretazioni secondo Yale

Secondo il modello di Yale, interpretazioni, aspettative, valutazioni che si traducono in risposte verbali a una situazione-stimolo, possono essere definite:

• Argomentazioni forti
• Opinioni
• Atteggiamenti
• Conclusioni esplicite

Modello della motivazione a proteggersi

Secondo il modello della motivazione a proteggersi (Rogers, 2000), la percezione della minaccia della malattia è determinata da:

• Fattori demografici
• Percezione dei costi e dei benefici
• Percezione della risposta raccomandata
• Percezione della vulnerabilità e della severità della malattia

Elaborazione di un messaggio secondo Eagly e Chaiken

Secondo Eagly e Chaiken (1993), quale delle seguenti motivazioni all’elaborazione di un messaggio riguarda il desiderio di esprimere atteggiamenti socialmente accettabili?

• Motivazione di validità del messaggio
• Motivazione alla difesa dell’impressione
• Motivazione alla gestione
• Motivazione al cambiamento

Extended Parallel Process Model

L'Extended Parallel Process Model suggerisce che:

• Le persone valutano delle risposte raccomandate anche se considerano la minaccia irrilevante in termini di gravità e vulnerabilità
• Le persone che percepiscono una bassa minaccia ignorano la paura
• Se un messaggio sui rischi per la salute è efficace, le persone mettono in atto il controllo della paura
• Le persone che dubitano delle loro abilità di eseguire le risposte raccomandate si impegnano nel processo di controllo del pericolo

Need for cognition secondo Petty e Cacioppo

Secondo Petty e Cacioppo, gli individui con need for cognition manifestano:

• Una elevata tendenza a cercare elementi coerenti con le proprie credenze
• Un basso interesse a ricercare nuove informazioni
• Una elevata attenzione verso messaggi contenenti indici periferici
• Una tendenza ad impegnarsi in elaborazioni approfondite

Bias secondo la percezione della fonte

Quale dei seguenti processi si riferisce al bias che dipende dalla percezione che una fonte sia mossa dalla motivazione a conformarsi alla pressione sociale?

• Perceptive bias
• Assimilation bias
• Reporting bias
• Knowledge bias

Messaggi unilaterali e bilaterali

Secondo il modello di Yale, per chi non concorda con è meglio che usi un:

1. Messaggio unilaterale
2. Bilaterale
3. Loss frame
4. Gain frame

Persuasione a usare un test

Per persuadere le persone a usare un test, che messaggio è meglio usare?

• Loss frame
• Gain frame
• Unilaterale
• Bilaterale

Tecniche per non iniziare a fumare

Se dovessi persuadere dei ragazzi a non iniziare a fumare quando saranno adolescenti, quale tecnica usereste?

• Teoria della dissonanza cognitiva
• Teoria dell'inoculazione

Ambiguità del messaggio

Quando il messaggio è ambiguo è:

• Attenuazione dell'euristica
• Distorsione dell'analisi sistematica
• L'euristica attenua l'analisi sistematica
• L'analisi sistematica attenua l'euristica

Attività sportiva tra i ragazzi

La maggior parte dei ragazzi pratica già attività sportiva, non sono evidenziati grandi problemi qualora non la pratichino. Questo comporta:

• Una mancanza di risposta
• Dipende dal proprio senso di autoefficacia

Teoria del confronto sociale di Festinger

Secondo la Teoria del Confronto Sociale di Festinger (1954), gli individui:

• Confrontano i propri atteggiamenti con i propri comportamenti per vedere se sono coerenti
• Cercano di inferire le proprie opinioni da osservazioni del proprio comportamento
• Sono poco interessati al confronto tra se stessi e gli altri
• Valutano le proprie opinioni e capacità paragonandosi con gli altri

Teoria del giudizio sociale di Sherif e Hovland

Nella Teoria del Giudizio Sociale di Sherif e Hovland, quando la discrepanza tra atteggiamento è sottostimata, si verifica:

• Effetto boomerang
• Effetto di contrasto
• Effetto privacy
• Effetto di assimilazione

Processo di decisione

Il processo attraverso cui, prima di prendere una decisione, un individuo recupera in mente gli alternativi disponibili è detto elaborazione:

• Per aggregazione associazione
• Per immagazzinamento
• Per appraisal valutazione
• Per costruzione

Camice da professionista della salute

Un camice da professionista della salute è:

• Uno stereotipo
• Un'euristica (della professionalità)
• Un'indice periferico

Dissonanza secondo Festinger

Per Festinger, la dissonanza è maggiore quando si ha:

• Integrità
• Costanza
• Conoscenza

PHM e indagine

Per il PHM non bisogna indagare:

• Preferenza della fonte, canale, messaggio
• Credenze salienti del target
• Referenti salienti
• Bisogni e valori del target

Persone prudenti al cellulare

Domanda sulle persone che parlano al cellulare e si considerano prudenti c'era da scegliere alcune definizioni: senso di invulnerabilità.

Appelli alla paura

La ricerca sugli appelli alla paura doveva focalizzarsi sulla:

• Minaccia in totale
• Solo sulla gravità
• Solo su vulnerabilità
• Gravità e vulnerabilità

Predittori nel modello di Rogers

Quali sono i predittori migliori nel modello di Rogers?

• Gravità e vulnerabilità
• Senso di autoefficacia

Consigli di attività fisica

Consigli su come mantenersi in forma riportando che chi ha eseguito questi esercizi ha migliorato la propria salute. Questo fattore è:

• Diffusione dei sondaggi
• Percezione di normatività persuasivo
• Raccomandazione con esempi pratici

Fattori transitori

Tra i fattori transitori ci sono:

• Credenze salienti e referenti salienti
• Preferenze del target e minaccia
• Raccomandazioni specifiche

Teoria dell'autopercezione di Bem

Secondo la Teoria dell'Autopercezione di Bem, le persone giudicano positivamente o negativamente un comportamento sulla base:

• Della differenza percepita rispetto la propria opinione
• Di processi controllati e sistematici che avvengono a livello profondo
• Di processi automatici basati su euristiche
• Di processi inferenziali riguardanti il proprio comportamento

Dissonanza cognitiva nel role-playing

Secondo la Teoria della Dissonanza Cognitiva, nella tecnica del role-playing l'assunzione di un comportamento controattitudinale:

• Avvia un processo di analisi sistematica della situazione e del comportamento
• Induce disagio emozionale che spinge a modificare l'atteggiamento
• Porta a dedurre l'atteggiamento dai comportamenti passati
• Prova effetto di sovra-giustificazione

Atteggiamenti secondo Zajonc

Zajonc sostiene che per provocare un atteggiamento più favorevole verso un oggetto:

• È necessaria l'esposizione ripetuta alle informazioni contenute nel messaggio persuasivo
• È necessario che l'oggetto sia già conosciuto
• È sufficiente un'esposizione ripetuta verso l'oggetto
• È sufficiente che l'oggetto sia rilevante per il soggetto

Riduzione della dissonanza

Come si riduce la dissonanza?

• Negando il problema
• Aggiungendo cognizioni consonanti con l'atteggiamento iniziale

Messaggio persuasivo simbolico

Secondo l'approccio simbolico, come deve agire un messaggio persuasivo se vuole cambiare un atteggiamento?

• Riguarda le ideologie
• Riguarda i sentimenti

Controllo del pericolo e paura

Per Leventhal, qual è il rapporto fra il processo di controllo del pericolo e il processo di controllo della paura:

• Sequenziali
• Mutuamente escludenti
• Correlati positivamente
• Correlati negativamente

Cambio di atteggiamento

Per cambiare un atteggiamento, si deve lavorare su:

• Gli altri significativi
• Gli atteggiamenti o le credenze sottostanti

Effetto della distrazione

La distrazione è efficace se l'argomentazione è:

• Forte
• Debole
• Fonte credibile
• Competente

Psicologia dei processi di cambiamento sessione invernale 2018

Quando il ricevente ritiene che il comunicatore non abbia niente da guadagnare nel persuaderlo, il potere persuasivo della fonte:

• Aumenta
• Aumenta solo se le argomentazioni sono deboli
• Diminuisce
• Diminuisce solo se la fonte è poco piacevole

EPPM e paura

Secondo l'EPPM, la paura è efficace nel produrre un cambiamento di atteggiamento se:

• Rimane ad un livello moderato
• Viene controllata con successo
• È incanalata in una direzione costruttiva
• Stimola entrambi i processi di controllo

Credenze

Quale di queste affermazioni circa le credenze NON è corretta?

• Le credenze sono cognizioni sul mondo
• Le credenze prescrittive riguardano che cosa la gente pensa dovrebbe avvenire
• Le credenze sono equivalenti ai fatti
• Le credenze prescrittive da alcuni autori vengono considerate componenti dei valori

Funzione degli atteggiamenti

A quale funzione assolvono in genere gli atteggiamenti di persone ad alto auto-monitoraggio?

• Espressione dei valori
• Ego-difensiva
• Adattamento sociale
• Conoscitiva

Appello alla paura

Un appello alla paura ha successo se:

• Spinge le persone ad attuare un danger control
• Spinge le persone ad attuare un fear control
• Agisce moderatamente sulle persone, evitando di suscitare troppa paura
• Fa sì che la persona si senta nervosa

Stimoli in un messaggio persuasivo

In un messaggio persuasivo, costituito da stimoli sia iconici che verbali, che cosa può costituire un indizio centrale?

• Solo gli stimoli verbali
• Solo gli stimoli iconici, purché posti in posizione centrale nel messaggio
• Stimoli sia verbali che iconici, purché posti in posizione centrale nel messaggio
• Stimoli sia verbali che iconici, purché favoriscano l'elaborazione centrale del messaggio

Componente degli atteggiamenti

Su quale componente degli atteggiamenti si focalizza l'approccio simbolico?

• Cognitiva
• Comportamentale
• Affettiva
• Tutte le precedenti

Violazione del bias di conoscenza

In linea generale, la violazione del bias di conoscenza:

• Indebolisce l'effetto persuasivo
• Aumenta la credibilità della fonte
• Incrementa la percezione di somiglianza con la fonte
• Nessuna delle precedenti

Attitudine verso un oggetto secondo Zajonc

Zajonc sostiene che per provocare un atteggiamento più favorevole verso un oggetto:

• È necessaria l'esposizione ripetuta alle informazioni contenute nel messaggio persuasivo
• È necessario che l'oggetto sia già conosciuto
• È sufficiente l'esposizione ripetuta all'oggetto
• È sufficiente che l'oggetto sia rilevante per il soggetto

Illusione d'invulnerabilità

In base all’illusione d'invulnerabilità le persone:

• Ritengono se stesse più inclini alla sfortuna rispetto agli altri
• Quando invecchiano ritengono di aver acquisito esperienza sufficiente per evitare rischi e pericoli
• Considerano se stesse meno soggette degli altri ad eventi di vita negativi
• Di genere femminile si ritengono meno vulnerabili agli eventi negativi, a differenza degli uomini

Persuasione per il test dell'HIV

Persuadere la popolazione ad effettuare il test dell'HIV può essere più facile ricorrendo ad un messaggio:

• Unilaterale
• Bilaterale
• Loss-framed
• Gain-framed

Efficienza della fonte

Di fronte a un target molto ampio risulta più efficace:

• Una fonte dinamica ed estroversa
• Una fonte credibile
• Una fonte dotata di buona volontà
• Una fonte attraente

Forza di un atteggiamento

La forza di un atteggiamento è relativa a:

• La probabilità che di fronte a uno stimolo l'atteggiamento sia attivato automaticamente in memoria
• Una valutazione dell'oggetto di atteggiamento molto positiva e connotata soprattutto emozionalmente
• L'attivazione cognitiva per la verifica di nuove informazioni relative allo stimolo
• L'elevata coerenza valutativa delle varie componenti dell'atteggiamento

EPPM e percezione di minaccia

Per l'EPPM, se la percezione di minaccia supera la percezione di efficacia:

• Le risposte raccomandate hanno un ruolo centrale