Concetti Chiave
- Il rapporto tra azienda e mercato è fondamentale e implica la necessità di una strategia di marketing, che può essere top down o bottom up.
- Il marketing si differenzia in base al prodotto, con categorie come marketing di massa e marketing segmentato, a seconda delle esigenze dei clienti.
- Il mercato di nicchia si concentra su prodotti destinati a un numero ristretto di clienti, richiedendo strategie specifiche di marketing management.
- La pianificazione del marketing deve seguire fasi precise, dall'idea di business allo studio del mercato, per garantire un prodotto innovativo e in linea con le esigenze dei clienti.
- Le tre modalità di marketing includono marketing d'anticipo, marketing di risposta e market driving, ognuna con approcci distintivi alle esigenze del mercato.
Relazione tra azienda e mercato
E’ un rapporto fra azienda e mercato. Il mercato sarebbe il mercato , ovvero i clienti e c’è da specificare che ogni azienda fa marketing, perché viene considerata un’attività economica . L’azienda può avere una strategia, cioè top down marketing , oppure no, in questo caso fa Bottom up marketing.
Tipologie di marketing
Il marketing in base al prodotto si differenzia in: di massa , cioè che comprende un prodotto di largo consumo; e segmentato , cioè si differenzia in base ai gusti , alle esigenze dei clienti. Esso si differenzia anche in base al periodo in : industriale, con prodotto durevole ed utile, ossia si caratterizza per l’utilità immateriale; e in periodo postindustriale,ovvero caratterizzato da un prodotto apparentemente attraente e non utile , cioè di utilità immateriale, per esempio un pacchetto turistico.
Gestione del marketing
Il mercato di nicchia ,invece, è riferito a prodotti offerti per un numero ristretto di clienti. Il marketing management è la gestione delle attività di marketing attuata dal manager , cioè colui , che gestisce gli affari. Egli si occupa della gestione delle attività , che rendono possibile il rapporto fra mercato e azienda.
Pianificazione e innovazione
Egli per svolgere queste mansioni deve seguire un marketing plan, in cui si devono seguire diverse fasi: idea di business, studio dell’ambiente e del mercato, marketing strategico e il marketing operativo. L’idea di business è ciò ,che intende fare l’azienda sul mercato , che tipo di prodotti vuole proporre sul mercato. Il prodotto deve essere innovativo , non per forza mai inventato prima , ma che si differenzi anche per piccoli aspetti rispetto a quelli già presenti sul mercato. Il prodotto deve rispettare i criteri di studio del mercato : esigenze dei clienti e identificazione della concorrenza. L’imprenditore non deve innamorarsi della sua opera a tal punto di trascurare questi criteri , perché non creerebbe una buona comunicazione tra l’azienda e il cliente. Le tre modalità di fare marketing sono: d’anticipo, cioè quando l’azienda rivela le esigenze , che i clienti esprimono indirettamente e crea il prodotto , che le soddisfi , da immettere sul mercato. Il marketing di risposta, cioè quando l’azienda risponde alle esigenze dirette del cliente , che vengono fuori dallo studio del mercato e successivamente cè il bisogno di valutare la risposta del mercato. E il market driving , cioè una situazione , in cui è l’azienda a manipolare il mercato immettendo un prodotto innovativo , mai pensato prima.
Domande da interrogazione
- Qual è la differenza tra marketing top down e bottom up?
- Come si differenziano le tipologie di marketing in base al prodotto?
- Qual è il ruolo del marketing management?
- Quali sono le modalità di fare marketing?
Il marketing top down implica una strategia definita dall'alto verso il basso, mentre il bottom up non segue una strategia predefinita e si adatta alle esigenze emergenti del mercato.
Il marketing può essere di massa, per prodotti di largo consumo, o segmentato, che si adatta ai gusti e alle esigenze specifiche dei clienti, e può variare anche in base al periodo, come industriale o postindustriale.
Il marketing management è la gestione delle attività di marketing da parte di un manager, che si occupa di facilitare il rapporto tra mercato e azienda attraverso una pianificazione strategica.
Le tre modalità di marketing sono: d'anticipo, che prevede la creazione di prodotti in base a esigenze indirette; di risposta, che risponde a esigenze dirette dei clienti; e market driving, dove l'azienda introduce innovazioni mai pensate prima.
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