Relazione Business Plan

Corso di laurea in ingegneria gestionale magistrale

Finanza e business planning

Prof. Ing. Achille Claudio Garavelli
Dott.ssa Nunzia Cito
CaMiDaMa S.r.l.

RoboDust®

Soluzione automatizzata per la pulizia della casa.

Anno Accademico 2018/2019

Michele D’Atri
Leonardo Davide Impagnatiello
Maria Concetta Farano
Carlo Vannicola

Indice

1 Business Idea ........................................................................................ 2

1.1 Caratteristiche comuni ................................................................................ 3

1.2 Fattibilità dell’idea ....................................................................................... 6

2 Analisi di settore ................................................................................... 7

2.1 Analisi PEST ................................................................................................. 8

2.2 Il settore dei robot per le pulizie in Italia ................................................... 10

2.3 Analisi delle quote di mercato ................................................................... 10

2.4 Elettronica di consumo in Italia ................................................................. 11

3 Analisi dei concorrenti ........................................................................ 13

3.1 I principali concorrenti ............................................................................... 13

3.2 Focus sull’impresa leader .......................................................................... 15

3.3 Prodotti dei competitors ............................................................................ 16

3.4 Definizione degli obiettivi di CaMiDaMa .................................................... 16

4 Analisi della domanda ........................................................................ 18

4.1 Come soddisfa la domanda CaMiDaMa ..................................................... 20

5 Strategia aziendale ............................................................................. 22

5.1 Mission e Vision ......................................................................................... 22

5.2 Analisi SWOT ............................................................................................. 23

5.3 Matrice di posizionamento ........................................................................ 24

6 Piano di Marketing ............................................................................. 27

6.1 Indagine Conoscitiva ................................................................................. 27

6.2 Strategie di Marketing ............................................................................... 28

6.3 Fiere di settore .......................................................................................... 30

6.4 Content & Influencer marketing ................................................................ 32

6.5 Budget Marketing ...................................................................................... 34

7 Piano produttivo ................................................................................. 36

7.1 RoboDust Production ................................................................................. 36

8 Struttura Organizzativa ...................................................................... 40

8.1 CaMiDaMa Organization ............................................................................ 40

8.2 Composizione del personale ...................................................................... 41

8.3 Forma giuridica .......................................................................................... 42

9 Piano Economico – Finanziario ........................................................... 43

9.1 Stato patrimoniale .................................................................................... 43

9.2 Conto economico ....................................................................................... 44

9.3 Prospetto Cash Flow .................................................................................. 46

9.4 Indici di redditività .................................................................................... 47

Allegati .................................................................................................. 50

Canvas ............................................................................................................ 50

Canvas

Descrizione

RoboDust® è un piccolo elettrodomestico per le pulizie di ambienti, semplice e veloce da utilizzare. Esso è capace di funzionare con un unico settaggio iniziale tramite l’utilizzo di un display con grafica user friendly. Questo robottino ha la capacità di memorizzare le attività compiute ed imparare. Inoltre il suo funzionamento avviene in assenza di rumore.

Mission

Realizzare robot per mantenere una casa pulita in modo semplice e senza alcuna complicazione.

Vision

Raggiungere l’1,5% delle quote di mercato, su un periodo di cinque anni.

Mercato di riferimento

Il settore in cui ci posizioniamo è quello degli elettrodomestici. Nello specifico il mercato di riferimento è quello dei piccoli elettrodomestici ed il segmento è quello dei robot aspirapolvere.

Competitor

Il leader del settore è IRobot, mentre i nostri competitors diretti sono rappresentati da Philips e Rowenta.

Strategia di marketing

Il cliente del nostro business sono le grandi catene di distribuzione (B2B). Esse a loro volta si occuperanno di vendere il prodotto al consumatore finale.

Investimento iniziale

€ 450.000,00

Forma giuridica

Viene costituita una S.r.l. (Società a Responsabilità Limitata), formata da quattro soci paritari che versano una quota di € 375.000,00 ciascuno per un totale di € 1.500.000,00 di capitale sociale.

Dati finanziari

VAN 1.300.000,00 €
TIR 20,50%
PBP 4 anni

1 Business Idea

CaMiDaMa S.r.l. è una start up nata nel 2018 dall’idea di proporre una propria soluzione automatizzata per le pulizie domestiche. A causa del drastico cambio di abitudini quotidiane che hanno ridotto sensibilmente il tempo a disposizione da dedicare alla cura ed all’igiene della casa, il numero di famiglie che sceglie di affidarsi a strumenti elettronici, concepiti per ottimizzare i tempi a disposizione senza rinunciare ad un buon risultato, nell’ultima decade è nettamente aumentato convincendo pure i più scettici circa le reali possibilità di queste opzioni innovative.

RoboDust® è il prodotto ammiraglio di CaMiDaMa proposto ai suoi clienti come piccolo elettrodomestico per pulizie.

Dopo un’attenta analisi del mercato di prodotti simili e delle principali pecche che li contraddistinguono e che frenano il loro ingresso sempre più massiccio nelle case, è stato progettato e costruito un innovativo robot intelligente capace di funzionare con un solo semplice setting iniziale grazie ad un display LCD ed una grafica user-friendly.

Una delle caratteristiche principali che differenzia RoboDust® in maniera significativa dai prodotti dei competitors diretti, è il sistema di intelligenza artificiale che gli consente, in abbinamento ad una memoria interna, di adattarsi nel tempo all’ambiente in cui è chiamato ad operare: questo consente all’utilizzatore di non doversi necessariamente sempre ricordare di attivare il robot per fargli compiere le attività di pulizia impostate.

I robot delle grandi case produttrici sono quasi tutti accomunati da sistemi di funzionamento più o meno consolidati, quali: connettività, sistemi di movimentazione autonoma, spazzole girevoli, sensori per il rilevamento degli ostacoli ed azionamento, tecnologia del muro virtuale ed una base di ricarica che consente al robot di avere cicli di funzionamento fino a 2 ore consecutive.

RoboDust® riunisce tutte queste caratteristiche per risultare al pari dei suddetti prodotti simili, ma rinuncia alla connettività per garantire un prodotto non soggetto all’imperativo tecnologico.

Altro elemento distintivo è il rivestimento fonoassorbente della scocca che abbatte sensibilmente le emissioni acustiche: questo gli consente di poter essere utilizzato anche di notte senza disturbare il riposo dei suoi utilizzatori. Le emissioni rumorose scoraggiano l’acquisto e l’utilizzo di questo tipo di piccoli elettrodomestici perché, proprio a causa del rumore, le fasce orarie per il suo utilizzo sono piuttosto limitate, ma RoboDust® ha l’80% (valore derivato dall’indice di isolamento acustico del materiale fonoassorbente utilizzato) in meno di emissioni acustiche e il che lo rende estremamente silenzioso.

Molto spesso uno dei problemi più ricorrenti e che causano guasti è il sovrariempimento del cassetto di raccolta. Poiché non sempre l’utilizzatore è attento a provvedere allo svuotamento del cassetto di raccolta, la fuoriuscita dei residui aspirati può danneggiare le componenti causando anomalie e malfunzionamenti che necessiteranno di assistenza per risolvere il guasto. RoboDust®, invece, monta un sensore sul cassetto di raccolta che tramite il display lancia un segnale acustico che avvisa quando viene raggiunta la capienza massima.

1.1 Caratteristiche comuni

Le principali caratteristiche dei robot più venduti per le pulizie domestiche, che RoboDust® condivide, hanno attraversato negli anni molteplici tappe in rapidissima successione per ottimizzare ed arricchire sempre di più le funzionalità e per rendere sempre più il prodotto stesso a misura d’uomo.

Dal punto di vista funzionale, questo tipo di prodotto utilizza un sistema di navigazione intelligente per pulire automaticamente ogni tipo di pavimento senza alcun intervento dell'uomo grazie all’utilizzo delle spazzole che consentono di lucidare e pulire.

Grazie ad una serie di sensori a raggi infrarossi posti nella parte frontale, è in grado di evitare gli ostacoli, seguire le pareti e gli oggetti nel pavimento, riconoscere le scale evitandole ed eventualmente, può rimanere confinato in una specifica area, grazie al muro virtuale incluso.

Il muro virtuale è una funzionalità molto utile: viene emesso un raggio ad infrarossi non dannoso per gli occhi che, riconosciuto dal robot, non gli permette di oltrepassarlo. È utilizzato per confinare in una area specifica della stanza, per esempio se si vuole pulire solo una metà di una stanza molto grande, oppure per evitare che attraversi porte o accessi ad altre stanze. Grazie ai suoi sensori, si adatta ai differenti tipi di superficie da pulire, in quanto riconosce le tipologie dei pavimenti in cui si trova, regolando così le proprie impostazioni di pulizia.

1.2 Fattibilità dell’idea

Il tipo di business individuato è il B2B, da realizzarsi attraverso un’attività di approvvigionamento dei magazzini delle grandi catene di distribuzione a cui sarà demandata la vendita al cliente finale.

Il mercato estremamente concentrato in poche imprese ha fatto sì che nella definizione della strategia aziendale a lungo termine si prediligesse, soprattutto nei primi anni, un prezzo più basso per poter penetrare rapidamente e raggiungere il target pronosticato in modo tale da avere una quota di mercato dell’1,5% dopo i primi 5 anni.

Perché la strategia sia sostenibile e perché si possa realmente perseguire un B2B redditizio, il piano di marketing passerà attraverso fiere di settore e creazione di contenuti multimediali del prodotto con investimenti mirati a diffondere l’immagine di RoboDust® attraverso una rete di contatti selezionati che possano far crescere gli incassi anno per anno.

Questi sforzi iniziali in fase di progettazione e produzione, ha richiesto una diversa distribuzione del personale tra la fase di partenza e gli anni successivi tanto che le unità impegnate in queste fasi variano nel tempo.

2 Analisi di settore

Il Modello delle 5 Forze di Porter spiega che la competitività all'interno di un settore non è data, come si potrebbe pensare, dalla semplice rivalità tra concorrenti esistenti. Esistono infatti cinque forze ("Modello delle 5 forze di Porter") che contribuiscono ad alimentare tale rivalità: la minaccia di nuovi concorrenti, minaccia dei concorrenti già presenti, il potere dei fornitori, il potere degli acquirenti e la minaccia di prodotti sostitutivi. Perciò sono necessarie delle strategie competitive tra le quali l’impresa è chiamata a scegliere per perseguire il cosiddetto “vantaggio competitivo sostenibile”.

CaMiDaMa si colloca nel settore dell’elettronica di consumo, il suo mercato di riferimento è quello dei piccoli elettrodomestici. Il segmento d’interesse è composto da chiunque sia interessato ad effettuare le attività domestiche in maniera innovativa.

Applicando il modello suddetto all’idea di business portata avanti da CaMiDaMa con RoboDust®, si individuano i seguenti players:

• I principali prodotti sostitutivi sono rappresentanti dalle aspirapolveri e dai robot simili in commercio che sono rispettivamente molto e mediamente diffusi per cui il rischio derivante è medio.
• Il settore è ancora in fase di sviluppo ed i prodotti sostitutivi sono ancora non grandemente diffusi, ma gli investimenti da sostenere per iniziare una produzione di questo tipo sono alti, quindi il settore è abbastanza concentrato e la minaccia di potenziali entranti è bassa.
• Il potere contrattuale di fornitori ed acquirenti dipende rispettivamente dal costo delle materie prime (basso) e dalla disponibilità di prodotti simili a prezzi minori (basso), quindi in entrambi i casi il rischio collegato è basso.
• I competitors sono rappresentati da imprese consolidate e dalla grande tradizione sullo stesso mercato, per cui il rischio relativo ai players esistenti è alto.

2.1 Analisi PEST

Per studiare il macro-ambiente ci si avvale dell’analisi PEST che è l’acronimo di fattori politici, economici, sociali e tecnologici - esterni che comunemente influenzano le attività e le prestazioni aziendali. Creato dal professore di Harvard Francis Aguilar nel 1967, PEST può lavorare da solo o essere utilizzato in combinazione con altri strumenti, come le Cinque Forze di Porter e un'analisi SWOT, per determinare la visione generale di un'organizzazione.

Alcuni studiosi preferiscono usare l'acronimo PESTLE includendo anche: Legal (Factors) = fattori di tipo legale (si possono tranquillamente far rientrare nei fattori politici) ed Environmental (factors) = fattori ambientali (spesso vengono inclusi all'interno dei fattori sociali dato che indicano l'impatto che il nostro stile di vita e di lavoro ha sull'ambiente). Potrebbe trattarsi della qualità dell'acqua o dell'aria, dei sistemi per riciclare i rifiuti presenti nel Paese, delle principali fonti di energia, dei livelli di inquinamento, della sostenibilità ambientale e, più in generale, delle leggi che regolamentano questo campo.

Come si può vedere dall’istogramma in figura, in 13 anni il numero di robot installati è cresciuto sensibilmente e questo testimonia un’attenzione crescente al tema della robotica.

Nel 2017