L'identificazione dei confini dell'arena competitiva

Martedì 27 settembre 2016

L’identificazione dei confini dell’arena competitiva

Lezione 5

Stiamo ancora cercando di capire chi sono i competitors.

L’identificazione dei confini dell’arena competitiva

All’interno di un settore possono operare imprese con prodotti molto eterogenei dal punto di vista tecnologico, della rete commerciale e del bisogno soddisfatto. Il livello di competizione fra 2 o più prodotti all’interno dello stesso settore è dunque influenzato dal loro grado di omogeneità/eterogeneità in termini di vari fattori.

Esistono infatti dei fattori di omogeneità che determinano l’arena competitiva (prezzo, bisogno soddisfatto, canale di vendita, prestazioni tecniche).

L’analisi dei gruppi strategici

❃ Le imprese all’interno del settore possono essere raggruppate sulla base delle loro scelte strategiche. I diretti competitor saranno quelli che adottano la stessa strategia.

L’idea è identificare una strategia (prezzo, lunghezza della linea, grado di integrazione verticale, ecc.) —> Ogni gruppo strategico si caratterizza per la presenza di più o meno elevate barriere alla mobilità, ovvero quei fattori che disincentivano lo spostamento di un’impresa da un gruppo strategico ad un altro.

Una volta che abbiamo identificato un gruppo di imprese con strategie simili, l’idea è capire come si posizionano a livello di coppie di strategie.

Il gruppo strategico è un gruppo che all’interno include imprese che adottano strategie simili.

Gruppi strategici

30 tecniche 22,5 Caratteristiche 15 7,50 0 4 8 12 16 Prezzo

Martedì 27 settembre 2016

Tanto più difficile è per un’impresa spostarsi all’interno di un altro gruppo, tanto più sono elevate le barriere alla mobilità.

Le principali barriere alla mobilità sono

• L’immagine di marca.
• La disponibilità finanziaria.
• Minori competenze tecnologiche, es. Brondi non è in grado di produrre cellulari con competenze tecnologiche uguali a quelli di Apple.
• Presenza di brevetti: la tutela della proprietà intellettuale fa in modo che non possa essere imitata in modo illecito. In Cina c’è una bassissima tutela della proprietà intellettuale, che consente un’ampia quota di mercato nel mercato cinese dei prodotti che imitano l’iPhone, ma non nel mercato internazionale.
• La struttura dei costi fissi.

N.B. Le barriere alla mobilità sono diverse dalle barriere all’ingresso del settore.

Raggruppare le imprese sulla base di strategie simili ci consente di comprendere il loro posizionamento nel mercato e di identificare più arene competitive all’interno di uno stesso settore. I miei competitor sono quelli che appartengono all’arena competitiva in cui sono presente anch’io.

I gruppi strategici sono omogenei dal punto di vista delle strategie competitive al loro interno ed eterogenei tra gruppi diversi.

▯ Esempio brand vestiti