Concetti Chiave
- Il marketing è un'attività aziendale finalizzata a migliorare la commercializzazione di prodotti o servizi, soddisfacendo i bisogni dei clienti e aumentando le vendite.
- La strategia di marketing si articola in tre fasi: ricerca di mercato, pianificazione e analisi, essenziali per comprendere il contesto concorrenziale e le esigenze dei consumatori.
- La segmentazione del mercato e il posizionamento del prodotto sono fondamentali per mirare a gruppi di consumatori specifici e differenziare l'offerta rispetto alla concorrenza.
- Il prezzo gioca un ruolo cruciale, in quanto deve essere competitivo e riflettere sia i costi di produzione che le capacità economiche del target di riferimento.
- La promozione deve esaltare le qualità del prodotto, convincendo i consumatori a preferirlo rispetto a quelli della concorrenza, per garantire il successo della campagna di marketing.
In questo appunto di economia viene descritto che cosa sia il marketing, con la sua definizione, come fare marketing a livello pratico, la pianificazione della strategia.
Obiettivi del marketing
Con marketing si intende quell’attività aziendale che si prefissa come scopo quello di migliorare la commercializzazione di un prodotto o un servizio migliorando le modalità attraverso le quali il prodotto stesso è distribuito e venduto, facendo in modo che soddisfi i bisogni dei clienti.
La commercializzazione si pone come obbiettivo finale l’aumento delle vendite di un prodotto o un servizio da parte della compagnia.
I bisogni dei clienti sono studiabili ed analizzabili in varie maniere (ne parleremo in seguito), ma sono talvolta prodotti tramite la stessa pubblicità, che può rendere il prodotto uno status simbol (guardasi Apple, Armani, Rolex…).
Il prodotto deve essere invogliante e le sue qualità vanno spinte comprendendone prima i limiti. Il prodotto si rivolge infatti a una clientela che lo gradisce in base a quelli che sono i suoi bisogni e preferenze. Come posso differenziare il mio prodotto da quello della concorrenza?
Distribuzione (dal termine inglese place): dove vendere il proprio prodotto?
Il prezzo è molto importante. Bisogna infatti tenere a mente che il prodotto non è solo dettato dal costo di materie prime e stipendi, ma anche rispetto al prezzo dei prodotti concorrenti (a meno che non sia qualitativamente più alto), oltre che le possibilità economiche degli acquirenti a cui si tenta di vendere.
La promozione invece deve riuscire ad esaltare le qualità del prodotto, convincendo l’acquirente a preferire il promosso rispetto a quello della concorrenza.
Se un’azienda è di grandi dimensioni e la funzione del marketing è abbastanza strutturata viene introdotto il cosiddetto “market plan”, o piano di marketing, il quale fa riferimento a degli obbiettivi da raggiungere, modalità di realizzazione e risorse economiche o organiche investite nella realizzazione di questo piano.
Strategie di marketing
La realizzazione del piano di marketing è divisa in tre parti: nella prima fase l’azienda elabora delle ricerche di mercato al fine di capire le esigenze dei consumatori, comprendere i concorrenti e i loro prodotti. Ha inizio lo SWOT (Strenght, Wicknesses, Opportunities, Manace), al fine di individuare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce da parte degli altri concorrenti.
per ulteriori approfondimenti sul marketing vedi anche qua
Fasi della pianificazione
La seconda parte è invece quella legata alla pianificazione della strategia i marketing da applicare, in cui viene individuato un segmento (gruppo di consumatori omogeneo) a cui mirare e il posizionamento del prodotto.
La terza parte è quella dell’analisi, che prevede le vendite comprese in un periodo tra 1 e 5 anni, la definizione del costo delle risorse necessarie per realizzare il piano di marketing, la formazione del personale di vendita, le ricerche di marketing e lo sviluppo dei canali distributivi. La campagna di marketing avrà successo solo se riuscirà a generare dei flussi di reddito di tipo positivo nel medio-lungo periodo.
Come visto in precedenza, le fasi della pianificazione delle strategie di marketing sono tre:
- segmentazione del mercato;
- posizionamento del prodotto al mercato;
- definizione del marketing mix (cfr. the 4P).
Domande da interrogazione
- Qual è l'obiettivo principale del marketing?
- Come si può differenziare un prodotto dalla concorrenza?
- Qual è l'importanza del prezzo nel marketing?
- Quali sono le fasi della pianificazione di un piano di marketing?
- Cosa comprende l'analisi nel piano di marketing?
L'obiettivo principale del marketing è migliorare la commercializzazione di un prodotto o servizio, aumentando le vendite e soddisfacendo i bisogni dei clienti.
Per differenziare un prodotto dalla concorrenza, è fondamentale comprendere i bisogni e le preferenze della clientela, enfatizzando le qualità del prodotto e i suoi limiti.
Il prezzo è cruciale nel marketing poiché deve considerare non solo i costi di produzione, ma anche i prezzi dei concorrenti e le possibilità economiche degli acquirenti.
Le fasi della pianificazione includono la segmentazione del mercato, il posizionamento del prodotto e la definizione del marketing mix, noto anche come le 4P.
L'analisi nel piano di marketing comprende la previsione delle vendite, la definizione dei costi delle risorse necessarie, la formazione del personale di vendita e lo sviluppo dei canali distributivi.
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