Matrice Arthur D. Little

Strategie da implementare:

Sviluppo naturale per i business appena creati.

1) Si articola in un processo per fasi:

Nascita del business

 Crescita del settore e acquisizione graduale di posizione

 Acquisizione aggressiva di posizione con scontri competitivi sul prezzo

 Difesa della posizione

 Mietitura tramite vendita.



Sviluppo selettivo che dovrà avvenire solo in pochi segmenti di mercato

2) : ricerca di una

nicchia di mercato, da individuare e sfruttare finché profittevole.

Prova di economicità per i business caratterizzati da incertezza

3) : strategia con cui tali

business dovrebbero provare a recuperare il terreno perduto, rinnovarsi e prolungare la

loro esistenza.

Uscita per i business in declino:

4) può essere fatta con ritiro, abbandono o mietitura

tramite vendita.

Limiti:

Il principale limiti sta nell’uso del ciclo di vita come dimensione esterna:

La durata non è sempre uguale per tutti i business considerati e diventa difficile fare un

 confronto nella stessa matrice.

Determinare l’attuale fase del ciclo non è semplice (soprattutto se i business sono “al

 confine” tra due fasi).

I concorrenti potrebbero determinare il ciclo con politiche concorrenziali e introduzioni di

 innovazioni di prodotto/processo.