Economia e gestione delle imprese - vantaggio competitivo

Vantaggio competitivo

Attrattività del settore

Attrattività = redditività del settore. Dipende dalla struttura e dall'intensità competitiva del settore stesso. Si misura con l'analisi delle forze competitive di Porter.

Concorrenza dei prodotti sostitutivi

Influenza i prezzi praticati in un certo settore e i margini dell'impresa. Incide sull'elasticità della domanda rispetto al prezzo:

• Propensione dei consumatori nei confronti dei prodotti sostitutivi
• Comparabilità dei prodotti sostitutivi
• Rapporti qualità/prezzo dei prodotti sostitutivi

Concorrenza dei nuovi entranti

Incide sull'attrattività del settore in funzione dell'esistenza di barriere all'entrata.

Efficacia barriere

Dipende dalle risorse di cui dispongono i nuovi entranti per eluderle. Dalla disponibilità dei nuovi entranti ad adottare strategie competitive diverse rispetto a quelle delle imprese consolidate.

Il potere contrattuale degli acquirenti

Influisce sul livello medio dei prezzi di vendita e quindi della redditività del settore in funzione della:

• Sensibilità al prezzo degli acquirenti
• Dimensione media delle imprese del settore rispetto a quella degli acquirenti
• Grado di concentrazione del settore rispetto al grado di concentrazione

Sintesi

È dunque la conoscenza della struttura del settore a determinare, attraverso l'agire combinato delle forze, la redditività del settore stesso.