Concetti Chiave
- Il piano di marketing definisce obiettivi, risorse e attività necessarie per raggiungere i risultati desiderati.
- L'analisi della situazione iniziale identifica punti di forza, debolezza, opportunità e minacce dell'impresa.
- Le scelte strategiche possono includere marketing indifferenziato, differenziato, concentrato, personalizzato e di nicchia.
- Il marketing mix comprende leve operative come prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione per il raggiungimento degli obiettivi.
- Il piano prevede anche un conto economico previsionale e modalità di controllo per verificare i risultati ottenuti.
Definizione del piano di marketing
Il piano di marketing è un documento con il quale si definiscono gli obiettivi di marketing, le risorse necessarie per il loro raggiungimento e le attività da compiere.
1. Analisi della situazione iniziale
L’impresa effettua un’analisi della situazione evidenziando:
- i punti di forza e i punti di debolezza dell’impresa;
- le opportunità e le minacce provenienti dall’ambiente esterno.
2. Obiettivi e scelte strategiche
Obiettivi e scelte strategiche
L’impresa individua gli obiettivi da perseguire e definisce le conseguenti scelte strategiche.
Possono essere adottate le seguenti strategie:
- marketing indifferenziato, l’impresa decide di essere presente sull’intero mercato senza differenziare i propri prodotti da quelli della concorrenza;
- marketing differenziato, l’impresa decide di operare sull’intero mercato differenziando i propri prodotti in base alle esigenze della clientela;
- marketing concentrato, l’impresa decide di entrare in un unico segmento di mercato;
- marketing personalizzato, l’impresa decide di offrire alla clientela beni o servizi “personalizzati”;
- marketing di nicchia, l’impresa decide di entrare in uno specifico segmento di mercato di dimensioni molto ridotte (“nicchia di mercato”).
3. Strumenti operativi
Strumenti operativi del marketing
L’impresa individua gli strumenti (“leve”) di marketing mix da utilizzare per il raggiungimento degli obiettivi prefissati: prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione.
4. Previsioni economiche
L’impresa predispone un Conto economico previsionale, che riporta i costi e i ricavi previsti.
5. Controllo
L’impresa indica le modalità e i tempi della verifica dei risultati conseguiti
Domande da interrogazione
- Qual è la funzione principale di un piano di marketing?
- Quali strategie di marketing può adottare un'impresa?
- Come viene effettuato il controllo dei risultati nel piano di marketing?
Il piano di marketing è un documento che definisce gli obiettivi di marketing, le risorse necessarie per raggiungerli e le attività da compiere.
Un'impresa può adottare diverse strategie, tra cui marketing indifferenziato, differenziato, concentrato, personalizzato e di nicchia, a seconda delle proprie esigenze e del mercato di riferimento.
L'impresa deve indicare le modalità e i tempi per la verifica dei risultati conseguiti, assicurando così un monitoraggio efficace delle performance rispetto agli obiettivi prefissati.
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