Le tecniche di persuasione - un'introduzione

Giudizio di gradevolezza

Quando c'è l'aumento la gradevolezza di x viene apprezzato + piacevole.

Per stimare preferenze farlo su modale x sicurezza.

Lo stesso accade x principi economici: uno stesso prezzo sembrare + alto o + basso a seconda del prezzo che ruolo precedente (es. auto 600€ migliore 300€. Se prima viene vendiamo l'abitato il 2° oppure buonissimo con azione nulla, il maggiore acquistato xin + penultimo rispetto all’1°).

Fare stimolare rimandano io = prima effettuato grande spesa.

Valutiamo i pezzi nel contesto in cui sono inseriti.

Con ricordo lanciando questo valutazione (prima tutto quellosuccesso stimula + bello rispetto a come avrebbe stato visto x primo).

1° effetto + forte + ma mette; il cu.visivo pre viene abbiastra.

Continuare un conservativo o con costi elevati, con che ci vuole ombureconservare meno costoso o “valutative”.

Es. Gadolfo, le tecniche di valutazione sono raggruppate in 7 stati, checorrispondo al calculus principi e collogoria che x mettiamo colipagolarion 3, motivazione “presprime”.

Bisogno di valutazione

1. bisogno di valutazione “principali”, locazioni sindute e soddisfacenti- ” “ - un'immagine alt di per tuttina - “ “ accumulazioni.

L'accuratezza è funzionale ai bisogni precedenti.

Costruzione euristica x rispo a questi bisogni. La coerta del giidisa.

Cognizione c performe coordinata pime emotizato giusionare altaoltre al tempo, lo consento ci consentono di efetiva cauvaloni.

Tecniche di persuasione

Le tecniche di persuasione sono voydgio in carteregorie. Ognuna si bastesu questi principi:

• Reciproc Nenduce a contrario cambioimpunzione x creareconformità sociale → crea conforme che le fora delle correvalente al nostro caso esto inhl il comp e il giusto altun eimpor forte chi mp” autore.” → instillarcilo e co che in presa” acquistuo” → impiama e rispettare l'autentia→ ripugeru con bon kvin e anniamo gli induva lauragiustizia che quando uno riastra sconogentra ci attirativano xcapalmó si.

Quale è il principio Così'Come lo signutiamo, Perché lo seguiamoCome i vari Verus di permission, conna qui divenne gli sosto.

Regola del connaccuentnole xsone hanno la tenerizeza a ricambare il faune smopriroce tratta di un’imparzia usuale presente vougon tipo di lacoero.

E alla base dei gruppi pro-socialisotto appendi a mosha xto dunq che fuavamo testogre, il faunegiuso ricabattato.

e collegario al bisogno di consumo legioni finiti e maniventi.

Qualità tendotec guasnicisi neraboplulutivico (?) (prima 28:41)

Giudizio di gradevolezza

Quando c'è l'altura la gradevolezza di xìese appareva + piacevole senon vengono presentate l'altre di modallo stesso accade x i principali accassioni: un stesso prezzo sembrava+ alto o + basso a seconda dal prezzo di altro simbico precedente (es. oggetto 600€, maglione 30€. Se primo viene venduto l'auto ilmaglione sembra poca se non nulla, in, il magione acquistato x1°viso sembrare paghetzo altro 7).

Le paradigme si rimuta come 1° prima effettuata grande spesca.

evidente: pezzi di carattere in cui dovea metti,.

Con accade anche coll'oxclusiva valutazione (prima tutto quellosuccesso studente + bello rispetto a come sarebbe stato visto x primo).

* elevato * forte * tumoro * alta messa; il caupicino per ruola averza.

Costruire un contesto negativo o con corsi elevati, nel che si vuole venderevalutazione meno costosa o valutore.

Principi e categorie

Secondo Cialdini, le tecniche di riduzsono sono raggruppate in cap. checomprendo do traducenti ascrebiti principici catologici xa metuti aloisocottolata no di situazioni "ricopertico".

"bisogno di imitazione emargici doicale risaltro e sodisfacenti:"""""accoretto".

L'accuratezza e funzionale ai bisogni precedenti.

Costruiano euristico x risp a questi bisogni. la coerti del fo(testcognitive e persino conzione come buttatta sembitie troppo (.colpi di tempo, lo controllo ci trimettono di scrivea evaluatorie.

Tecniche di persuasione

Le tecniche di persuasione sono raggu.di catagorie. Ognune si baceosu questi principii:

• Reciproctà (restituenze o carievacamento)
• L'impra, e escenza -- coalizione socias -> cresci conferma che le volte solve damnvoleteor ad nostico cotessto, inf. il cieupo e il gibuletti detimi e l'infr. fportre chiifdo
• Svitlottier shicco e ni aincia vo co che iresi - ansuricate -> in ripuane e rispettare auturitz
• Oceparintive 9-> segnuatione ben feca o amciange ô valide sanuogiustizia e guando una misagra scoraggia at timaventro xcapeterie

Quale è il principio Cos'è ?Come lo seguiamo? Perché lo seguiamoЧume e rix Trume di perteneron come pridivone ci sedesto.

Reciproità -> Regola del conoscacento.

Le persone hanno la teniadena e riscontrare il favore prevoido.

Sa tratta del -> impulsite amuale presente in3ogni tipo di lecera.

E alla base dei segno pre-sociali;

Coso di riporti e adverse downs nel avismo tanolao, il favoreguava ventlobertto;è collegato ai bisogni e vi cosmui legiami ferici e animiensi;

Questa tendisce guavimita narcelapulactive (?) (primo 28:1)