Il concetto di "spinta gentile" - le armi della persuasione

Concetto di spinta gentile

Le persone fanno scelte diverse in base alle formulazioni equivalenti, anche quando è stata in giocate una quasi norma per gli organi. Nello studio, le persone tendevano a rifiutare la decisione (mantenendo nulla), e facendo così, creavano risposte diverse in base ai risultati. Linville e colleghi (1993) pag. 10BS - Posizione proteggere 90% equiv. - Tasso insuccesso 10%.

Domande chiave

• Il governo dovrebbe permettere che venga detto?
• In base alla modalità di preferire 90% condition 10% condition 86% grave no 61% volta 85% rilardo 63% volta

BIAS 1/5 persona cambiano le scelte solo se infoG: si concentra sull'aspetto positivo viene trasmessa come tasso di insuccesso. G: si concentra sull'aspetto negativo, che diventa saliente. Viene modificato solo il modo in cui viene preceduto il contenuto; non il contenuto in sé, ciò produce un cambiamento della preferenza. Krugman e spiegò dimostrano Tversky 1981 Effetto framing (heance conductive): le nostre decisioni dipendono dal modo in cui sono disavie richiamate dalle alternative di scelta.

Esperimento in laboratorio

1 g. veniamo in lab. A, completano un questionario e si spostano in un altro lab attraversando un corridoio. Viene chiesto di richiedere un numero (a 2 cifre in una condizione, o 6 nell'altra) mentre attraversano il corridoio. Viene detto che nel corridoio c'era uno snack a disposizione (benché a sigaretta e torta). Quali snack venivano scelte?

VI = numero cifre riportate. Maggiore tendenza a scegliere torte quando bisogna ricordare 6 cifre perché minore carico cognitivo. A 2 cifre aumenta il numero che scegliere le banane. Ciò vuol dire che ci sono meno risorse cognitive per controllare il comportamento. Verità significativa in funzione della risorsa cognitiva e dispersione.

Concetto di persuasione

Persuasione → manipola il comportamento. Se ci immergiamo in un comportamento, si sposta la scelta dell'individuo. Concetto di "spinta gentile": le persone fanno scelte diverse in base alla situazione ambientale, anche quando si tratta di scelte importanti quali donare gli organi. Nello studio, le persone tendevano a rifiutare la donazione (mascherando il nulla) e facendo così c'erano risposte diverse in base al metodo. Linville e colleghi (1993) pag. 10 BS - Posizione protegge 90% opp. - Tasso insuccesso 10%.

Due domande: In base alla modalità il governo dovrebbe permettere che venga detto? Modalità di ricezione. Lo utilizzati: 90% condizion 10% condizion 86% generoso 61% 85% riluttante 63%.

BIAS Ci si concentra sull'aspetto positivo. Ci si concentra sull'aspetto negativo, che diventa saliente. Viene modificato solo il modo in cui viene preferito il contenuto, non il contenuto in sé, cioè produce un cambiamento delle preferenze. Effetto framing (anch'esso condiz.): le nostre decisioni dipendono dal metodo in cui viene deciso tutte le alternative di scelta.

P. rimano in lab. A, compilano un questionario e si spostavano in un altro lab attraversando un condotto. Viene chiesto di ricordare un numero (a 2 cifre in una condizione a 6 cifre nell'altra) mentre attraversano il condotto. Viene detto che nel corridoio c'era uno snack a disposizione (torta cocco e banana oppure salata). Qual snack venivano scelti?

VI = numero cifre ricordate. Maggiore tendenza a scegliere tortina quando bisognava ricordare 6 cifre perché minor carico cognitivo. A 2 cifre aumentava il numero di persone che sceglievano le banane. Ciò v'è che ci sono meno risorse cognitive per controllare il comportamento. Verifica significat. in funzione della risorsa cognitiva e di dispersione.

Persuasione -> manipola il comportamento. Se ci immerge in un comportamento: si sposta la scelta dell'individuo.