Appunti di Strategie di internazionalizzazione

Appunti sulla strategia aziendale

Indicatori di successo di una strategia aziendale

• Valutazione del fatturato e della redditività.
• Avere una buona quota di mercato (se è buona significa che tale azienda viene preferita rispetto ai concorrenti).
• Successo sociale che significa avere tutti gli stakeholders soddisfatti.

Definizione della strategia aziendale

La strategia di impresa è l'insieme dei fini fondamentali perseguiti e delle politiche poste in atto per la realizzazione di tali fini. È anche l'insieme ordinato delle scelte che permettono all'azienda di avere un buon posizionamento nel mercato. È il modello del successo imprenditoriale.

Le decisioni strategiche generano effetti di lungo periodo sulla struttura dell'azienda e sono volte a migliorare l'efficacia della gestione aziendale. L'aumento della probabilità che l'azienda raggiunga gli obiettivi prefissati accade nel momento in cui si è individuato l'ambiente in cui l'azienda opera e se si hanno le giuste risorse.

Elementi fondamentali della strategia aziendale

Si definisce come insieme delle idee guida, valori e atteggiamenti che definiscono l'identità effettiva o ricercata dell'azienda. Dipende dai top manager e cambia quando cambiano essi.

• Riguarda il campo di attività, il settore dell’impresa.
• Fini e obiettivi dell'impresa.
• Filosofia gestionale dell'impresa.

Indirizzi strategici

• Arene competitive in cui l'azienda opera.
• Rapporto con i concorrenti.
• Modalità di gestione degli attori istituzionali.
• Decisioni strategiche a livello funzionale come il marketing.

La strategia è come l'impresa perché si relaziona con il suo ambiente settoriale.

Quattro definizioni di strategia

1. Pattern: è il disegno che definisce le attività aziendali e le orienta verso i risultati e obiettivi comuni.
2. Posizione: è il posizionamento strategico attuale. Sono scelte che l'azienda compie per occupare una data posizione rispetto ai suoi concorrenti nel settore in cui opera. Viene incluso sia il momento presente (la posizione attuale) sia la posizione che l'azienda vorrebbe occupare.
3. Piano: è la definizione degli obiettivi aziendali e come raggiungerli. Ci sono elementi più meccanicisti rispetto alla strategia “posizione”. Questa definizione è dinamica in quanto i piani riguardano sia il presente che il futuro aziendale. Questa definizione tiene poco conto dei cambiamenti del contesto che necessariamente cambieranno nel tempo.
4. Prospettiva: si focalizza sulle capacità dell'azienda di definire delle relazioni con i propri stakeholders in modo da poter incorporare le aspettative di ognuno nelle prospettive aziendali.

Strategia e attività

Per passare dalla situazione attuale in cui si trova l'azienda a una soluzione obiettivo, è fondamentale la direzione strategica: passaggio dal posizionamento strategico attuale al posizionamento strategico obiettivo. Le attività di setup, ovvero tutte quelle attività che si deve svolgere per raggiungere certi obiettivi, sono attività necessarie.

Due livelli diversi di strategia

• Strategia competitiva: riguarda la capacità di relazionarsi e soddisfare i clienti.
• Strategia complessiva: riguarda la capacità di soddisfare le aspettative dei diversi interlocutori sociali.

Strategie di internazionalizzazione

È una sottocategoria della strategia. Significa spostare o trasferire oltre i confini nazionali alcune o tutte le attività della catena del valore.

Catena del valore

Varcare i confini nazionali significa:

• Importare: acquistare input da uno stato estero per inserirli nel proprio processo produttivo. Si possono anche esportare attività, come la produzione, al di fuori dei confini nazionali.
• Esportare: vendere all'estero i propri output.
• Commercio internazionale: è l'unione dell'importazione e dell'esportazione.

GRI = Global Revenue Index indica la percentuale del fatturato di un'azienda che viene generato con le vendite all'estero. Misura le esportazioni. Più il valore si avvicina al 100% più l'azienda sarà considerata un esportatore globale.

GCI = Global Capability Index indica la percentuale degli asset, ovvero investimenti fissi, impianti e stabilimenti che sono collocati all'estero. Misura la percentuale di quanto l'azienda ha trasferito la propria catena del valore all'estero. Più il valore si avvicina al 100% più l'azienda sarà considerata un sourcing globale.

Forze che spingono le imprese verso l'internazionalizzazione

• Tecnologie informatiche e di telecomunicazione che nel tempo hanno aumentato la qualità diminuendo i costi.
• Trasporti che offrono varietà ed efficienza.
• Convergenza del comportamento dei consumatori.
• Concorrenza internazionale.
• Internazionalizzazione dei mercati finanziari.

Caratteristiche delle combinazioni prodotto/mercato

• Struttura dell'offerta.
• Caratteristiche della domanda.
• Dinamica concorrenziale.
• Fattori critici di successo.

Per identificare business in cui un'impresa opera occorre:

• Costruire la matrice prodotti/mercati.
• Identificare le diversità e le somiglianze che caratterizzano ciascuna combinazione prodotti/mercati individuate con la matrice. Più le sub-ASA sono diverse, più ognuna di esse richiederà una strategia specifica.
• Valutare l'importanza relativa di tali diversità e somiglianze.
• Definire i business (conto quante sono le sub ASA).