Concetti Chiave
- Il business plan è uno strumento strategico che analizza la fattibilità di un progetto imprenditoriale, come la creazione di una nuova struttura o l'introduzione di un nuovo servizio.
- Destinato a manager e potenziali finanziatori, deve fornire informazioni chiare sulle caratteristiche dell'azienda e sulla convenienza economica e finanziaria del progetto.
- Un business plan efficace deve essere conciso, non superare le 30-40 pagine e includere un Executive Summary che sintetizzi le informazioni chiave.
- Deve contenere tabelle e figure illustrative per facilitare la comprensione e includere i dati anagrafici dell'azienda richiedente.
- Si differenzia da altri documenti come il Budget e il Marketing Plan per la sua valenza a medio termine e per la sua funzione di analisi approfondita delle strategie aziendali.
Il business plan è un documento di carattere strategico orientato alla valutazione e fattibilità di un progetto imprenditoriale. È dunque, un’analisi di fattibilità di un determinato progetto ad esempio la costituzione di una nuova struttura ricettiva oppure del lancio di un nuovo prodotto come l’apertura di un centro benessere all’interno di un hotel già esistente o l’aggiunta del servizio catering.
Destinatari e contenuto del business plan
Viene destinato ai titolari e ai manager dell’azienda e ai soggetti cui l’impresa si rivolge per chiedere il finanziamento del progetto come enti pubblici, banche, nuovi soci dell’azienda ecc.
Deve essere coerente e attendibile, deve contenere le informazioni chiave del progetto cosi da consentire agli interlocutori di conoscere sia le caratteristiche dell’azienda operante, sia di valutare l’effettiva fattibilità del progetto presentato, quindi la convenienza economica ( differenza tra i ricavi e i costi – quali sono i costi di redazione del progetto, quali ricavi esso genera e quale reddito ne consegue) e la convenienza finanziaria (quanto denaro occorre per gli investimenti in termini di capitale fisso e circolante, quali sono i flussi finanziari in entrata del progetto, in quanto tempo è previsto il ritorno dell’investimento -ROI- ecc..).
Domande fondamentali per il progetto
Per trasformare una semplice visione ideale in progetto bisogna porsi, fondamentalmente, 3 domande :
a chi offrire i prodotti-servizi (individuazione del mercato obbiettivo/target)
che cosa offrire (tipologie di prodotti da offrire ai mercati individuati)
come offrire(promozione, distribuzione, pricing)
• Deve inoltre, essere scritto in maniera chiara e concisa (non piu di 30-40 pagine, la lettura non deve richiedere troppo tempo e il destinatario deve capire facilmente cosa vuole il proponente).
• Deve contenere in apertura una sintesi dei contenuti *Executive Summery* (descrizione dell’azienda, del soggetto, dell’offerta con i punti di forza rispetto alla concorrenza, l’opportunità che l’impresa vuole cogliere, la mission aziendale, i principali risultati economico-finanziari che l’impresa prevede di ottenere e che cosa si chiede al destinatario del business plan) con l’aggiunta dei punti trattati nel documento per consentire una facile invidualizzazione
• Deve contenere tabelle e figure illustrative
• I dati anagrafici dell’azienda richiedente
Differenze tra business plan e altri documenti
La differenza tra il Business Plan e il Budget o Marketing Plan è per prima cosa, legata al tempo, il business plan ha infatti una valenza a medio termine ( 5 anni) e viene impostato solamente nel momento di bisogno mentre per gli altri due documenti è presente una una frequenza periodica annuale. Il Business Plan, rispetto al Budget, presenta aspetti quantitativi differenti come la proiezione economica e finanziaria per tutto il periodo di riferimento del piano, ma anche aspetti qualitativi diversi come la descrizione del mercato, la definizione pluriennale delle strategie d’impresa ecc..
Domande da interrogazione
- Qual è l'obiettivo principale di un business plan?
- Chi sono i destinatari principali del business plan?
- Quali sono le tre domande fondamentali da porsi durante la pianificazione di un progetto?
- In che modo il business plan si differenzia da altri documenti come il Budget o il Marketing Plan?
Il business plan ha come obiettivo principale la valutazione e la fattibilità di un progetto imprenditoriale, analizzando aspetti economici e finanziari per garantire la convenienza del progetto presentato.
I destinatari del business plan includono i titolari e i manager dell'azienda, oltre a enti pubblici, banche e potenziali soci, ai quali si richiede finanziamento per il progetto.
Le tre domande fondamentali sono: a chi offrire i prodotti-servizi (individuazione del mercato target), che cosa offrire (tipologie di prodotti) e come offrire (promozione, distribuzione, pricing).
Il business plan ha una valenza a medio termine (5 anni) e viene redatto in momenti di bisogno, mentre il Budget e il Marketing Plan sono documenti annuali. Inoltre, il business plan include proiezioni economiche e finanziarie più dettagliate e una descrizione del mercato e delle strategie d’impresa.
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